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出口合同的签订与履行
主讲人：杜文芳; 出口基本流程
;;情景设计;
莱西大方农产品贸易有限公司
询盘：
我公司欲出售大豆，规格为A级货，存货能力
大约3吨。有意者请电联详谈
;
发盘的构成要件：
1、发盘应向一个或者一个以上特定的人提出。
2、发盘内容必须十分确定，不能在发盘中出现
“大概、预计、可能、参考”等用词。
3、必须标明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即
为受约束的意思。
4、必须送达受盘人。 ;第三天：
莱西大方贸易有限公司还盘：我公司有存货A
级大豆5 吨出售价格为1100美元/吨。运输为
海运。（2015/9/6）
第四天：
因为国际市场大豆价格骤降，每吨大豆价格降
为950美元。莱西大方农产品贸易有限公司重
新发电表示接受贵公司2015/9/3日发盘内容。;
还盘：
也叫“还价”，法律上还称之为“新要约”。
还盘一经发出，这样原受盘人成了新的发盘人，
还盘成为新的发盘，而原来的发盘人成为新的受
盘人，原发盘随之失效。
;美国晴天贸易有限公司:
还盘：大豆A级价格为900美元/吨，需要3吨，
三日内回复有效（2015/9/8）。
莱西大方农产品贸易有限公司：
接受：接受贵公司8日还盘。
国际市场：
价格骤降A级大豆价格为850美元/吨。此时美国
晴天公司反悔，立刻发出撤回发盘的通知。 ;发盘撤回：
发盘人的撤回通知，在发盘到达受盘人之
前或者同时到达受盘人，收回发盘阻止其
生效的行为。
发盘撤销：
发盘已经送达受盘人并已经开始生效，发
盘人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效
的行为。
;接受的撤回：
在表示同意的通知到达发盘人时生效，撤回接受的
通知在接受通知到达发盘人之前或者接受通知同事
达到发盘人，接受得以撤回。
逾期的接受一般情况下是无效，以下两种情况仍然有效：
（1）发盘人毫不延迟地用口头或者书面形式将该项逾期
接受仍然有效的意思通知受盘人。
（2）由于出现传递不正常的情况而出现延误，这种逾期
的接受可以被认为是有效的，除非发盘人毫不延迟
的用口头或者书面形式通知受盘人发已经失效。逾
期接受是否有效，关键要看发盘人如何表态。 ; 1997年6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对方在6月20前将承诺回复送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司。B公司6月19日以航空特快专递发出承诺通知。事后，当B公司催促A公司尽早开立信用证时，A公司否认与B公司有合同关系。请问：依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定，A公司的主张是否成立?为什么??
?;;报关公司
根据报关行为性质的不同，可以分为自理报关和代
理报关。
自理报关：
进出口货物收发货人自行办理报关业务。
进出口货物收发货人必须依法向海关注册登记之后
方能自行办理报关业务。
代理报关：
接受进出口货物收发货人的委托代理办理报关业务
的行为。根据报关法律行为责任承担者的不同，代
理报关又分为直接代理报关和间接代理报关。;两者法律责任承担不同：
直接代理：
A进出口公司委 托B代理报关 （为 A公 司 报关） 海关
（法律后果由A公司自己承担）
间接代
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