大学生闲置物品交易平台项目商业计划书 毕业论文.doc

大学生闲置物品交易平台项目 商业计划书 目 录 1执行纲要 4 1.1环境与契机 4 1.2产品与服务 4 1.3市场研究与分析 4 1.4团队及战略 5 1.5团队管理 6 1.6技术可行性分析 6 1.7资金需求 7 1.8财务分析 7 2.环境与契机 7 2.1各种情况的基本情况 7 2. 2 市场现状 8 3. 产品与定位 9 4.市场研究与分析 9 4.1市场概述 9 4.2市场细分 9 4.3市场选择 11 4.4目标市场分析 11 4.5市场定位 11 4.6市场需求预测 12 4.7市场营销策略及方案 12 4.8研究进度安排： 13 5竞争分析 13 5.1 SWOT分析 13 5.2竞争力量分析 15 6团队及战略 16 6.1团队名称 16 6.2团队宗旨 16 6.3团队经营理念 17 6.4团队目标 17 6.5团队战略 17 7团队管理 18 7.1核心管理层经理工作职责 18 7.2员工 20 7.3服务流程图 21 7.4服务管理 21 8技术可行性分析 22 8.1主要技术 22 8.2安全技术 22 8.3技术开发与维护人力资源 23 8.4总结 23 9.资金需求 23 9.1 目前资金需求量 23 9.2 其他资金需求 23 9.3 资金具体使用 23 10.财务分析 24 10.1 财务基本假设 24 10.2 财务报表（见附表） 24 10.3 财务分析 24 10.4综合分析 26 11.团队介绍 26 1执行纲要 1.1环境与契机 我国宏观经济的发展势态良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础，由于电子商务及社交网络平台的迅速发展及应用，国内外大学生已养成网络购物的习惯。针对大学生网购，针对性开发引入一系列与大学生有关的平台服务，例如针对性开展大学生闲置商品的交易，不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，也顺应了当前经济发展、社会要求、环境保护等趋势，。在此背景下，我们坚信我们的社交平台将会有广阔的市场。 1.2产品与服务 大学生咸鱼社交平台是一款专为大学生量身打造的以大学生闲置物品交易服务为主线的社交平台，“咸鱼”取咸鱼翻身之意，突出宗旨将大学生闲置的物品，物尽其用。同时，又与淘宝闲鱼谐音，很好的彰显该平台功用，该平台以大学生闲置商品的交易作为切入点，全面打造以徐州高校为基点，进而构建全国范围内移动互联时代下高校闲置商品的移动社交平台。 主要内容包括： （1）线上商品交易。 （2）线下社交活动。 （3）以货易货。 （4）绿色回收。 （5）大学生咸鱼社交平台不仅仅是一个二手商品平台。 1.3市场研究与分析 1.3.1 目标市场定位 该项目主要定位于高校大学生基于闲置商品的社交平台，采取线上下线结合的模式，促进大学生的兴趣交流活动，并且结合时代特征，提倡高校大学生绿色环保的生活理念。 目前国内外有多家二手商品交易网站，文字描述非常少或基本没有描述，商品图片也模糊不清，对买方容易造成较大的困扰。这类网站还设有其他诸如房屋租售，招聘求职等信息，并且二手商品并不是其主要的推广项目，商品信息均是由卖方编辑并上传至该平台进行推广，难免会造成部分信息不真实，虚假描述的情况，对正常的交易存在着一定的阻碍作用。 对于普通高校来说，每年都有大批的毕业生毕业。伴随着他们的毕业，产生了大量的闲置物品，与此同时，每年又有大批的新生入学，入学的新生也希望得到物美价廉的产品，尤其是书本以及电子产品，形成了很强的刚性需求。在这种情况下，一些学校会选择在固定的时间固定的地点允许学生进行二手交易，校园二手交易市场得到了巨大的发展机遇。在校园二手交易市场中，买卖双方都可以有效地利用资源，可以提高物品的使用效率，对于促进校园物品的循环具有极其重要的意义。但是，这些具有鲜明特色和种种限制的交易还是不能够满足广大学生的需求。 校园二手交易网与其他的二手交易网相比，具有以下几个特点： （1）定位在校园，具有强烈的地域性，线上线下方便见面交易。 （2）主打教材、数码产品、日用品、强烈针对学生需求。 （3）利用学生证、院系学号等有效信息进行注册，便于身份验证减少目前无类似的专业网站，具备较大可行性。 以徐州工程学院为主要试点，了解徐州工程学院学生对于闲置商品认知和购买意向，研究徐州工程学院闲置市场的现状和主要问题。完成校园市场需求调研及调研报告，打造具有一定影响力的宣传活动致力于对网站的开发，设计线上线下一体的创新营销模式与社交推广活动扩大市场调研范围，对学生的购买力和消费支出状况做出了深入了解，并根据徐州的区位优势，树立前期的经营策略，并向徐州地区其他高校进行平台推广。创建一个属于大学生自己的掌上AP