靓粤汽车美容养护有限公司创业计划方案书本科论文.doc

粤靓汽车美容养护 有限责任公司 创业计划书 1. 摘要 1.1 宗旨及商业模式： 　　　粤靓汽车美容养护有限责任公司的宗旨是采用先进的技术和服务理念为客户提供高水平、一体化和一站式汽车美容养护服务。公司将投入资金用于开发、引进先进技术，并对员工进行培训，针对不同客户开发不同产品。我们的产品会把科技、环保、个性化、一条龙服务理念融于一体，为人们提供尽善尽美的汽车养护服务。 　　　粤靓汽车美容养护有限责任公司是一个正在创建中的公司，公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设分店经理。法定地址暂定为广州市天河区。 1.2市场定位（目标市场）： 　　　公司定位于中高端汽车美容养护服务。公司的汽车美容分店将直接设在大型社区或住宅小区内。前三年发展目标为初步打开广州市场并占领一定市场份额，五年内基本覆盖广州市场。之后逐步树立品牌形象，并向全国二三线城市推广，在各城市采取开设加盟店、连锁店的形式打开市场。 1.3我们的产品和服务： 汽车装潢及汽车日常保养。 　　主要包括基础处理、镀膜美容、装饰改装、车漆养护、轮胎养护、轮毂清洗护理、内饰护理、外饰件养护、发动机养护、橡胶件养护、真皮养护等。 　　据统计，中国的汽车保有量约为1.2亿辆，其中私家车保有量已接近一亿。广州汽车保有量约为240万辆，私家车保有量约为180万辆。且中国的汽车保有量还处于不断增长时期，汽车后市场潜力巨大。而现在汽车的性能和外观差异化逐渐减小，使得追求时尚的消费者开始注重美化自己的汽车，车漆光亮、内饰清洁、装扮个性等都成为车主新的追求。 1.4市场与竞争： 　　　汽车美容养护行业市场潜力巨大，但传统养护行业存在诸多问题，市场鱼龙混杂、服务水平参差不齐，集中度低。产品不够环保，缺乏个性化、人性化服务。专业化和品牌化远远不够。在目前的中国汽车美容养护行业，没有一个卓有声誉的品牌企业能够引领市场，引领行业标准，消费者对汽车美容产品也无法辨别、缺少品牌认知度。 　　广州市的主要汽车美容店，如：靓车会、车华仕汽车美容护理、晋马汽车美容、拓美汽车美容、前沿车改汽车舒适改装店、帝图汽车贴纸、业达汽车维修美容中心、车宝贝汽车美容、卡帕汽车美容服务中心、高亮汽车护理工场等，除了靓车会具有一定知名度，服务水平较高，其他品牌水平参差不齐，大部分没有形成一体化、一条龙服务，且没有形成社区化经营模式。但靓车会目前在广州的市场占有份额并不高，经营模式也远未成熟，所以市场仍然存在很大空白可以进入。另外唯一的社区型汽车美容店拓美以洗车为主要业务，专业化、品牌化、市场占有度均不够。 　　粤靓汽车美容养护有限责任公司将竭尽全力做专业化、品牌化的服务。公司定位中高端汽车美容养护服务，致力于公司产品的一体化、专业化和品牌化，为消费者提供个性化、高水准、一条龙汽车美容养护服务。 粤靓汽车美容养护有限责任公司将以社区化经营模式，首先在广州市天河区的社区和住宅区开设分店，以后逐步铺开。估计三年内打开市场，初步树立公司形象，后两年采取特许加盟的方式，在广州各区开设加盟分店。五年内覆盖广州市场，到时能占有广州汽车美容养护行业13%的份额，即约24万辆，在品牌形象树立之后，向其他城市铺开。 在稳定基础产品市场后，通过公司的高品质服务，以及逐渐树立的品牌形象，可以逐渐向汽车之外的市场延伸，如提供多样化的汽车用品；利用逐渐掌握的相关先进技术，延伸至高级皮革及各类清洁用品的家用市场，或者要求较高的金属抛光类产品的市场等。形成以汽车养护为核心的多元化经营集团公司。 1.5管理人员： 已通过创业者论坛寻找到有明确合作意向的合伙人。汽车美容养护行业市场潜力巨大，且利润率较高，有意向合作的不在少数，在众多有合作意向的创业者中，选择了四位有丰富管理经验和营销经验的创业人才，共谋发展。公司创业团队共五人，将出资200万。 　　　…… 财务计划 7.1 资金需求： 公司注册资本预计400万元，其中公司创业团队出资200万，股权比例为50%。我们还需要200万元的注册资金。考虑到初创的公司靠银行借款来融资比较困难，因为一般的银行要求提供房屋抵押等作为贷款条件，实际上加大了融资成本，因此我们决定不使用银行贷款，全部资金来自权益融资。 我们打算引入2、3家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。我们将向风险投资商推介我们的项目，力求他们的投资，确定其股权比例为50%，即出资200万元。