旭光花園定位推广思考定稿.pptVIP

本地购房者主要来源于：当地居民、拆迁户、附近企业管理层人员和少数工人、平顶山市区的中等收入居民。收入相对稳定。（企业有十矿，总机厂，首山矿等） 年龄特征：35岁以上中老年人为主，极少部分中青年客户。 购房者家庭特征：消费者多为三口或三口以上居民家庭，约占购房者的80%以上。 置业用途：绝大多数客户首次置业，仍为解决自住需求。 对这批购房者和居住者，他们真正想要的理想答案其实就两个字： 【旭光畅想——产品全攻略之高特征化景观】 旭光花园项目定位思考 原 规 划 建 议 规 划 【旭光畅想——产品全攻略之高特征化景观】 旭光花园项目定位思考 人行入口 车行入口 形象门楼示意 林荫步道示意 小区入口人行与车行分开，在矿工路社区入口处设置形象门楼，提升项目档次及形象，同时延伸出林荫步道，并布置彩色路面铺装，给业主一种私有享受与导入感！ 【旭光畅想——产品全攻略之高特征化景观】 旭光花园项目定位思考 人行入口 车行入口 入口广场示意 将车库入口从原规划移至楼栋之间，保持原车库入口范围内的完整性，并与林荫步道连接，形成一处小型的社区入口广场，增加社区形象感与归属感！ 【旭光畅想——产品全攻略之高特征化景观】 旭光花园项目定位思考 入口处设置形象门楼； 彩色路面铺装结合林荫步道； 小型入口广场； 原规划车库入口移至此处，保证入口广场之完整性； 取消此处车库入口，保障社区内动线的纯粹性与舒适性； 建议取消大面积水系，改为点缀作用的局部水景或端景； 【旭光引擎——价值体系之项目定位】 旭光花园项目定位思考 项目档次定位 矿工路东，首席人居换代示范区 直观、强势的表达出项目的独特概念与形象高度，屹立区域内其他竞争项目之上，且无形中体现出项目品质、品位、优越的领先与升级，唤醒并对接购房客户的内心需求，换代置业，本案必是首选。 同时，“换代”“示范区”易于在推广宣传中与产品各优势对接与延伸，并且引发想像。 项目整体定位 【旭光引擎——价值体系之项目定位】 旭光花园项目定位思考 为中产阶层量身定制的换代居所 产品定位 对建筑外观的青睐 对社区形象的认同 对景观价值的追求 对创新的适度热衷 对性价比的敏感追捧 对利益的实质性考虑 高识别性立面 ——视觉冲击、私享性 领先、实质利益型产品 ——内功极致型户型 高差异性景观布局 ——内外兼修型景观 观念适度的领先 ——硬、软件增值体系 换代客群的居住需求 VS. 我们所具备的产品特征 【旭光引擎——项目核心价值】 旭光花园项目定位思考 体现项目务实、独特、贴身的高性价比产品，即“项目在整个平顶山的价格优势，又展示在本区域的优越性和产品优势，独树一帜，物超所值”。 换代居所 轻松置业 优适生活 只有被需要的东西=好销路 项目所展示的，不是最好， 也不是最贵，而是最适合目标客户的。 产品攻略 3 【旭光引擎——价值体系之客户定位】 旭光花园项目定位思考 客群与产品对接点 对建筑外观的青睐 对社区形象的认同 对景观价值的追求 对创新的适度热衷 对性价比的敏感追捧 对利益的实质性考虑 高识别性立面 ——视觉冲击、私享性 领先、实质利益型产品 ——内功极致型户型 高差异性景观布局 ——内外兼修型景观 观念适度的领先 ——硬、软件增值体系 目标客群的居住需求 VS. 要求我们所具备的产品特征 “外观、户型、景观、软件”，应是本案打造的重点” 高价值感 外观 高实用度户型 高特征化 景观 高身份感 附加 旭光花园产品增值攻略 【旭光畅想——产品全攻略】 旭光花园项目定位思考 【旭光畅想——产品全攻略之高价值感外观】 旭光花园项目定位思考 所有的建筑，人们对它的第一印象往往是外观。 比如埃菲尔铁塔，比如金字塔，又如悉尼歌剧院、帝国大厦…… 最表达化的差异、最浓缩的建筑特征，往往印象更深！ 我们的第一张脸 建筑外观 【旭光畅想——产品全攻略之高价值感外观】 旭光花园项目定位思考 区域竞争对手外观现状 色彩较多、较杂 档次整体不高，个别较佳 涂料、面砖皆有 品质感一般 合创共景建议 色彩稳，品质感强 品位突出，简洁大气 配合33层层高 强调视觉冲击力 【旭光畅想——产品全攻略之高价值感外观】 旭光花园项目定位思考 合创共景建议 区域内环境较差，灰尘、垃圾较为严重，建议本项目外立面材质采用混合材料，注重平面的干净、稳重、大方及立体感，且节省成本。即基座部分受尘土污染较严重，采用抗污性较好、色彩稳定的陶土砖，顶部采用弹性涂料活跃视觉效果。 【旭光畅想——产品全攻略之高价值感外观】 旭光花园项目定位思考 北京·格调，中档住宅小区 陶土砖原料采用天然陶土，凭借陶土的自然色差，经高温成型后的收缩差异，营造出古典、纯朴、柔和、幽雅的装饰效果。陶土砖既具有抗冻性强、不剥落、