辉山产品营销的方案.ppt

辉山产品营销方案 营 销 方 案 辉山企业分析 策 划 目 标 销 售 概 念 策 略 概念目标：辽宁师范大学全体师生 核心欲望：建立口碑，扩大销售 如何实现：服务优质 顾客至上 优势所在：认真的服务、团结有强烈责任心的团队、优质的销售产品、强大的后援支持 1、针对大学市场学生收入低且不稳定??，有存钱的压力所以要发展经济适用型的产品?，实惠包装产品。 2、辉山4类产品组合， 应在大学中集中营销百利包纯奶 、巴氏瓶袋奶 、利乐枕、等实惠产品 3、因为大学生住宿，?没有必要的家用电器?，如冰箱等保鲜工具?，所以做营销时不应该一味想着实惠量多，?更需要合适，所以可以针对上述现状发展200ML规格的产品。 5、又因为大学中消费时尚，同时发展部分利润产品 ，如原味酸奶、 芦荟酸奶 乳酸饮料。 6、以营养、新鲜、口味、 品牌 、实惠为定位 ，深入大学市场 ，争取占领东三省的大学市场。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 队长：栗倩 有较强的组织管理能力 主要负责营销的整体运行 队员：李雅楠 有较强的营销能力和技巧 主要负责销售与售后服务 黄媛 沟通能力强 有亲和力 主要负责销售及意见反馈 我们的口号： 付诸实践 追求卓越 全力以赴 永不止步 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、企业分析 二、市场分析 四、销售概念策略 三、策划目标 五、发展策略 六、行动计划 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 辉山拥有中国绝无仅有的“自营牧场”模式， 保证了奶源的安全和品质 以生态学、生态经济原理学和系统科学方法 把现代科学成就与传统业务结合建立了以绿色 环保技术为支撑的新型液态奶的生产产业链。 辉山乳业始于1951年，1998年成立沈阳乳业有限公司。 公司被评为“中国放心食品信誉品牌”具有先进的 液奶生产设备，现已成为东北地区最大液态奶生产企业。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 原料奶品质太低导致农户养殖效益下滑，但新兴产业盈利较高，所以辉山具有的“自营牧场”模式生产具有很大优势。 省内市场占有量大，但当前国内市场主要有伊利、蒙牛、光明三大乳业占据。所以要向省外市场发展具有一定难度。 当前省内市民对消费意识淡薄、消费群不断老龄化，大学市场兴起，潜力较大。 各种乳产品促销广告已成铺天盖地之势涌向消费者，企业面临很大的压力，需要努力扩展大学市场，以占据市场份额。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、进一步加深大学生对辉山产品的了解，树立辉山企业在大学市场的供应商形象。 2、保持产品在当前已有顾客心中的信任度，向省外更多大学拓展市场。让更多人了解辉山企业。 3、针对大学生市场开发多种口味乳酸饮料。适应不同消费者需求。 4、有力抵制一些中小型企业酸奶及各类果奶生产带来的冲击。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NE