赢在营销经典有用演示课件-微软营销[来自世界上最成功小企业内部的营销秘诀].ppt

Vison L e a r n i n g P a r t n e r 欢迎访问全国首个整合营销论坛： 微软营销 －－来自世界上最成功企业内部的营销秘诀 原著：(美) 道格.代顿 翻译：秦鹏、赵颖、朱畅等 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一篇 时间、目标和计划 如何与客户进行有效的交流 如何运用目标和关键性成果管理自己的商业推销区 如何精心计划 如何优先考虑营销活动来驾双自己的时间 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客 6、无效的授权 7、桌面零乱－－丢三拉四 8、缺乏自律性 9、无法说“不” 10、文山会海 浪费时间的10大因素 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 克服办事拖沓的习惯 ? 化整为零，化大为小 ? 任务归类，集中完成 ? 做完再走 ? 避免精力分散和外部干扰 ? 尽快开工 ? 难处入手 ? 设立最后期限 ? 避免压力，工作提前 ? 勿求完美 ? 运用核对清单 ? 根本性行为改变 立即行动 强迫自己守信 落实奖赏 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消除干扰的6条建议 1、计划工作日－－不要等待干扰 2、甄选电话造访－－不要听任自己受到干扰 3、安排好会议－－避免心血来潮的会议 4、将相似活动归类－－一次集中处理某一类问题 5、分摊责任－－不要对已授权的任务事必躬亲 6、再培训同事－－消除他们的干扰习惯 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5个出差的先决条件 1、本次出差对实现我的商业目标有绝对必要吗？ 2、本次出差对我的其他商务合同产生什么影响？ 3、是否可用Email或电视会议等方式代替出差？ 4、可以让访问对象来访问我吗？ 5、可以委托别人去出差吗？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 工作优先次序划分参考 A、重要紧急之事 （与客户计划好的任何活动、 老板与自己的任何约见等） B、与A同样重要，但不紧急之事 （与潜在客户联系） C、那些自己想完成，但不做也罢的任务 （观摩会、演示会等） 50％ 50％ 时间安排 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 几个有用的定律 帕累托定律： 一个公司80％的生意来自20％的客户 帕金森定律： 工作本可以提前完成，却要拖拖拉拉，耗尽分配时间为止。 墨菲法则： 第一法则：任何事情