廣州白葡萄酒营销策划方案【精品】.docVIP

前言 有人说，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是个品酒圈子。在广州，饮葡萄酒的风气在1995年时已兴盛一时，但当时市面上没有太多好酒，更重要的是没有多少人真正懂得品尝葡萄酒。然而进去21世纪之后，随着国内经济的发展，随着葡萄酒文化的深入发展，广州的葡萄酒酒品尝家、收藏家已越来越多，玩家圈子正悄然出现。 随着社会经济的快速发展，人们对生活质量的追求与享受，葡萄酒成为了宴会、酒席之必需品，传统佳节时分，葡萄美酒芬芳绽放，更为人们的生活增添几分优雅，高贵。 在丁雯老师的指导下，本小组对广州白葡萄酒市场进行了调查与分析，为更好地促进葡萄酒文化的发展,满足消费者对时尚的追求,对生活的享受,以便在2010年进一步扩大广州白葡萄酒的市场,本小组根据当代人们的对白葡萄酒的需求的真实情况.拟定了2010年广州白葡萄酒营销策划方案.该方案仅供参考. 在本方案策划过程中.小组成员参阅/引用了大量有关教材/报刊和网上资料.不便一一列出,在此仅代表全组成员向原作者一并致谢.衷心感谢丁雯老师的全程指导!感谢小组成员的共同努力! 由于经验不足,本方案的缺点与不成熟之处敬请老师原谅与指证,同时也希望能够促进其他小组进行交流,相互学习.相互促进.真诚地希望你们提出宝贵意见! 2009年12月20日 目录 封面 前言 一、市场分析 1．环境分析………………………………………………………………..……………4 2．国内市场分析………………………………………………………..……...……….4 3．国际市场分析…………………………………………..……………..……………..4 二、产品分析 4．白葡萄酒…………………………………………………………………..…………5 5．白葡萄酒的营养成分…………………………………………………………..……5 6．功效……………………………………………………………………….….………6 三、产品优势分析……………………………………………………….…..7 四、产品劣势分析…………………………………………………….……..7 五、消费者分析……………………………………………………………...8 六、营销战略分析…………………………………………………….……..8 7．国产高端葡萄酒滞后的原因......................................................................................9 8．对高端产品认识的误区..............................................................................................9 9．什么样的经销商可以运作高档品牌? .....................................................................10 10．经销高端品牌的策略..............................................................................................11 七、市场分销策略.........................................................................................12 八、市场促销策略.........................................................................................12 九、销售方式.................................................................................................13 十、价格策略.................................................................................................13 一、市场分析： 大家印象中的葡萄酒似乎以红葡萄酒居多。显眼又诱人的红色不仅叫人过目难忘，也正好与传统上所偏爱的代表好运气的红色相似。对于大部分中国消费者来说，白葡萄酒还是显得挺陌生的。在“战火纷飞的葡萄酒”战场上” ，主角一直是红葡萄酒， 讨论话题最多的也是红葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在红葡萄酒的后面。 难怪， 不少从事葡萄酒销售商说， 白葡萄酒比红葡