保险公司培训 10-明明白白我的“薪”.pptVIP

养老金 意外医疗 职级 住院医疗 服务年限[1,3)年 服务年限[3,6)年 服务年限[6,10) 服务年限≥10年 正式业务员 无 5000 5000 5000 高级专务 5000 7000 8000 10000 资深专务/业务主任 5000 10000 15000 20000 业务经理 10000 20000 25000 30000 业务总监 15000 25000 30000 40000 注：①用于治疗的治疗费、检查费、手术费、药费和床位费 ②500元的赔付起付线，起付线以上部分在保额范围内80%进行赔付 住院医疗保障： 养老金 意外医疗 （1）公司为正式业务员及以上职级人员建立养老账户，按个人每月FYC的2%计提养 老基金，个人同时等额计提。 （2）若正式业务员及以上职级人员降为见习业务员，任见习业务员期间不计提， 直到重新晋升到正式业务员或以上职级才能重新计提。 养老保障： 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 在太保 见证你的成长！ 在太保 锻炼你的能力！ 在太保 开阔你的视野！ 在太保 倍增你的财富！ 谋《基本法》 基本法的目标是晋升 基本法的晋升是规划 基本法的规划是利益 基本法的利益是组织 谢 谢！ */51 * * * * * * * * 修改：见习收入待遇只有4项，没有优质续保奖 * 明明白白我的“薪” 2016年机构岗前班课程 ——太保寿险营销业务人员管理规定 讲师介绍 姓名： 司龄： 荣誉： 基本法受益心得： 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 我们追求生活的品质 我们追求事业的成功 我们追求坚定的信念 事业 先进的报酬制度 每一分付出都能获得超值回报 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 见习业务员 正式业务员 业务主任 高级主任 资深主任 业务经理 高级经理 资深经理 总监 资深总监 高级专务 资深专务 个人发展做绩优 组织发展做老板 个人路线 组织路线 寿险道路并非单一选择 见习业务员 主任 高级专务 资深专务 组织发展路线 个人绩优发展路线 寿险道路并非单一选择 转正！快转正！！早转正！！！ （重要的事情说三遍） 1、转正才可以销售更多产品 2、转正才可以多拿20%的佣金 3、转正才有机会晋升业务主任 4、转正才可以享受辅导津贴 5、转正才可以享受绩效服务津贴 6、转正才可以享受更多福利保障 7、转正才意味着有机会参加更高的培训 课程大纲 课程导入 太平洋晋升体系 新人利益一起算 职级不同，待遇不同 课程回顾 见习业务员收入： 1、新保佣金：80% 2、新人财务补贴:底薪 3、增员奖 正式业务员及以上职级收入： 1、新保佣金：100% 2、新人财务补贴:底薪 3、转正补发：按超过1600以上的25% 4、绩效服务津贴 5、增员奖 6、辅导奖 2016年1-12月上岗新人FNA 建议： 粘贴本机构当月转正新人收入一览表 80%不成交 继续 20%促成成交 4人 80%不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20%接受保险观念 20人 4人*2500元/人=10000元保费/月 （按金佑人生20年缴费，30%的佣金率计算，可保持在高级专务职级） 新人小张按公司要求，坚持一日4访： 首佣收入：首月 10000×首佣比例（30%） ×80% =2400元/月（达到转正标准） 次月起 10000 × 30%×11个月=33000元/年(按金佑20年交费) 合计 2400+33000=35400元 底薪：2100×6个月+900×3个月=15300元 绩效服务津贴：750×3个月+900×8个月=9450元/年 续期佣金：25200元(按金佑20年交费3年续佣12%/6%/3%) 未考虑继续率调整系数！ 未考虑增员带来的利益！！ 未考虑晋升带来的利益！！！ 新人小张的年收入： 80%不成交 继续 20%促成成交 4人 80%不接受保险观念 继续 4访/天*25天/月 100访/月 20%接受保险观念 20人 4人*10000元/人=40000元保费/月 （按新东方红3年缴费，10%的佣金率计算，可保持在资深专务职级） 新人小张按公司要求，坚持一日4访： 首佣收入：首月 40000×首佣比例（10%） ×80% =3200元/月（达到转正标准） 次月起 40000 × 10%×11个月=44000元/年(按新东方红3年交费) 合计 320