保险公司培训 04-金佑人生产品训练.pptVIP

谢谢 THANK YOU * * * 金佑人生产品训练 标准 训练标准 1 ----基本形态 张表，掌握！ 1 ----特色卖点 段话，背全！ 1 ----销售金句 点通，熟练！ 备注：以条款说明为主 投保范围 保险期间 保险金额 交费方式 保险责任 承保要求 产品训练1 1 1---- 基本形态“1”张表 出生30天-65周岁 终身 每份保额10万元 趸交、5年、10年、15年、20年 ?身故保险金或全残保险金（180天后）:被保险人未满18周岁，给付已支付的保险费;被保险人年满18周岁的，给付身故或全残时有效保险金额 ?重大疾病保险金（180天后）:给付有效保险金额 ?特定疾病提前给付保险金:给付有效保险金额的20%，但最高不超过10万元 ?保费豁免:被确诊初次发生附加险合同约定的特定疾病后的首个保险费约定支付日起，豁免后续保费 最低承保份数为1份，整数份承保 等待期180天 五功: 保病、保命、保养老、 保增值、保费豁免 盖世: 60种重疾保障范围市场最广！ 12种轻症保障病种市场最多！ 五项功能保障市场最全！ 保额分红递增市场最快！ 独有的轻症豁免保费市场最好！ 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1”段话 身故或全残保障 20万元+当时的累积红利保额+关爱金（终了红利） 重疾保障 20万元+当时的累积红利保额+关爱金（终了红利） 特定疾病保障 20%×（20万元+当时的累积红利保额），但最高不超过10万元 保险费豁免 被确诊初次发生的首个保险费约定支付日起，直至附加险合同终止 案例分析 示例：金先生，30周岁，为自己投保20份金佑人生，保险金额20万元，年交保费8240元，20年交清。 产品训练1 1 1---- 特色卖点“1”段话 产品训练1 1 1---- 销售金句“1”点通 第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有常见的I型糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上最广的！（边画边讲） 我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！ 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障最低20万元（边画边讲） 第三是保老， 我们希望一生都健康平安，若没有发生风险，老来还可以转化养老。若您70岁转换，就可领26.8万，或到80岁转换时就可领35.7万了。 “有病管病，无病增值养老”，这也是市场最好！ 第四是保增 由于是保额分红，我们的保障会随着您年龄增加而年年增长。 你看，重疾身价保障开始是20万元，等您60岁时就拥有33万，80岁时您的保障就增长到44万了。这同样是市场最好！ 第五是保免 若发生轻症，不仅可以拿钱看病，以后保费不用再交，并视同已交。这更是市场最好！ 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 一分钟讲产品——突出产品核心优势 业务员：杨哥你好，金佑人生这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：杨哥你好，金佑人生这个产品一上市，很多人就非常喜欢，它用四个字代替就是“五功盖市”。 五功即保病、保命、保养老、保增值、保费豁免五种功能； 盖市即60种重疾保障范围市场最广！12种轻症保障病种市场最多！五项功能保障市场最全！保额分红递增市场最快！独有的轻症豁免保费市场最好！所以金佑人生是市场上最好的重疾险！接下来我给您介绍一下。 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——增加案例，使产品优势更具体 业务员：您看这个案例， 30岁的金先生每年只要交8240元，平均到每天也就22元，还不到一包烟钱，就可得到最低20万元的健康基金，享受五大功能保障。 第一是保病，帐户开通180天后，如确诊患有比如熟悉的糖尿病、类风湿性关节炎等60种大病的任何一项，即可获得至少20万元重疾保障金，是市场上最广的！我们这款健康险不是传统意义上的只管重大疾病，而是多达12种轻症也赔，最低4万元，确诊给付拿钱看病，这是市场最好！ 第二是保命， 终身高额的身故与全残保障最低20万元。 产品训练1 1 1----销售金句“1” 点通 三分钟讲产品——