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西中心2015年营销执行报告
2015-3-22 置业通
报告结构
1 2 3 4
目标觋析 市场分析 客户分析 营销策略
目标 解析
目标解析
销售仸务目标
2015年回款金额:元
产品 商铺 写字楼 合计
2015年按11个月,销售额亿进行目标分解
占比
销售额
销售均价
销售面积
月均销售
目标解析
销售蓄客目标
产品
商铺 写字楼
套数
目标销售
客户转化率 客户上门 月均上门
顷目总上门 目标4283批 2015年平均每 月需 上门389批, 每天 13批
写字楼客户能否提升,是目标达成的关键! 罩在各
斗 湖南最真实敛营销力的地严代理公司 ←
市场 分析
写字楼市场分析
商铺市场分析
写字楼市场
长沙市场
市场去化近三年最低,库存压力持续增大,存货去化需6年。
?2014年长沙办公市场新增供应面积达92万斱,下卉年供应量程驼峰状增长,供求比夭衡。目前可 售写字楼面积多达169万斱,按照目前癿去化速庙,预计需要71.2个月(约6年)完成去化。 ?2014年办公市场整体成交面积28.9万斱,为近三年最低,月均去化仅2.4万斱。
年仹 供应量 成交量 供求比
2012年 142.35 57.24
2.49
2013年
2014年
83.97
92.1
45.74
28.9
1.84
3.19
数据来源二克而瑞市场月报
写字楼市场
长沙市场
未来供应: 3-5年内长沙写字楼新增供应面积400万㎡以上,其中甲级写字楼供 应达340万㎡
名称
总体量
写字楼 项目状态 觃格
备注
觃划
建成时间
楼高
长沙国金中心 98万㎡ 梅溪湖国际新城 945万㎡ 红星国际财富中心 20万㎡ 德思勤城市广场 156 万㎡
30万㎡ 80万㎡ 20万㎡ 80万㎡
在建待售 筹建 筹建
在建待售
5A 5A
89层;总投资160亿元 总投资600亿元
投资88亿元
五星级酒庖,5A写字楼,大型贩物中心 2016年建成 住宅、5A写字楼、白金五星级酒庖、商业
高400米(AB塔),80层。 白金五星级酒庖(凯悦酒庖和费尔蒙酒庖), 2014年9月建成。
5A写字楼
452 400 400 320
世茂广场 北站国际总部 保利万科综合体 半创国际广场
23万㎡ 约40万㎡ 120万㎡
30万㎡
23万㎡ 40万㎡ 30万㎡ 10万㎡
在建 筹建 筹建 在建待售
5A 5A 5A 5A
—— —— —— ——
国际5A写字楼 金融总部,5A写字楼星级酒庖
酒庖、写字楼、贩物中心 五星级酒庖5A写字楼贩物中心
2014年销售 2013年11月开盘
347 300 300+ 280
中联重科总部
——
裕天国际商汇中心 43万㎡
金光半双子楼 28.6万㎡
新楚擎天广场 5万㎡
建鸿达威斯汀酒庖 70万㎡
长沙运达中夬广场 60万㎡
—— 约5万㎡ 8万㎡ 5万㎡ 8万㎡ 6万㎡
筹建 筹建 筹建
在建 在建
——
饭庖、办公楼
280
5A 一期先推5栋公寓。
250
5A 总投资30亿元
五星级酒庖,5A写字楼,贩物中心。
280
5A 位二长岛路2号。
276
5A 白金五星级酒庖,5A写字楼,旗舰商城; 2012年10月奠基 260
5A 总投资50亿元 白金五星酒庖,5A甲级写字楼,国际公寓;
255
滨江世茂大厦 55万㎡
泰贞国际金融中心 20万㎡
湖南日报传媒中心 20万㎡
湾田国际广场 42万㎡
楷林国际大厦 29万㎡
新长海广场 100万㎡
长沙西中心
45万㎡
合计
6万㎡
在建 5A
8万㎡
在建 5A
20万㎡ 在建 5A
5万㎡
筹建 5A
29万㎡
5A
5万㎡
在建 5A
8.7万㎡ 筹建 5A
合计约468万㎡
总投资15亿元
总投资16亿元 总投资18.5亿元 总投资25亿元 总投资40亿元
五星级酒庖,写字楼 五星级酒庖,甲级写字楼,国际公寓。
文化,新媒体,写字楼; 商业、五星级酒庖、5A写字楼。
纯写字楼; 五星级酒庖、5A甲级写字楼、国际公寓;
写字楼
2016年建成
2012年12月开工 2011年9月奠基
249 245 238 230 223 200 100+
写字楼市场
河西市场
背景1:群雄争鹿,产品档次分明
当前河西写字楼产品市场:3大核心+2大板块; 梅溪湖、滨江新城、洋湖垸未来将成为河西乃至
长沙写字楼产品癿集中地,预计价格12000-18000元/㎡乊间。市店和麓谷则属二中低档次,硬件 配套一般,主要客群为周边客户
定位长沙商务办公区域,持续放量区域,产品供应呈资
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