龙园提案1528591008讲述.ppt

视觉 A ? … … 产品，描述 从产品表象（外观）到建筑本身，再到生活景象， 龙园别墅完全满足三代同堂的居家生活需求 龙园别墅=家族别墅 产品面 家族别墅 客群面 事业的开创者 家族的开创者 家族（三代同堂）生活的开创者 市场面 第一个以“家族别墅”的属性登场， 第一，即开创 家族别墅开创者 品牌定位 家族别墅开创者 家族别墅十大价值体系 龙脉 1 祊河龙脉，家族大业风生水起 祊河 2 万里河景，与家族别墅共流传 公园 3 沿河生态公园，静候家族荣归 纯墅 4 6万㎡纯别墅，名流专属领地 建筑 5 西班牙建筑，为三代同堂而筑 庭院 6 前庭、后院、露台，三重庭院 园林 7 水景长廊，贯通三大休闲广场 会所 8 800㎡会所，父母妻儿各有所乐 学校 9 两大私家名校，成就子孙大未来 物管 10 私家物管，时刻捍卫家族尊荣 推广战略—— 5月 6月 8月 推广节点 形象入市 内部认购 开盘热销 家族别墅开创者 7月 产品形象树立 墅立家族传奇 卖点集中呈现 与祊河共流传 传承价值输出 ③推广策略 关键词 家族 市场占位 家族别墅， 非家族别墅 诉求点 家族别墅之前， 别墅还没有高下之分 整体推广脉络 以“家族”为核心 从“开创” 到“墅立” 最后“流传” “开创” 以家族创始人为切入点， 从世界的，到中国的，再到山东的 著名家族创始人 类比龙园以同样的精神开创家族别墅， 直观传达唯我独尊的市场地位 （家族别墅开创者） “墅立（成就）” 由“开创”到“墅立”， 以家族创始人归于家族别墅为基点， 从世界的，到中国的，再到山东的 著名家族府邸 成就一个家族的百年传奇 类比龙园家族别墅，也将成就一个家族的百年传奇，为家族成员带来的各种利益 （墅立家族传奇） “流传” 从“墅立”到“流传”， 以世界的，中国的，山东的， 著名家族的传家之宝，类比龙园家族别墅珍贵性， 足以可以流芳百世，祊河能流多久， 龙园家族别墅就能流传多久 （与祊河共流传） “开创”-“墅立”-“流传” 完整诠释了一个家族创始人， 从开创大业，到墅立家业， 最后得以流传的整个过程， 始终围绕家族开展推广攻势。 第一阶段/推广策略 树立形象 家族别墅开创者 第二阶段/推广策略 产品卖点 墅立家族传奇 第三阶段推广策略 促销信息 与祊河共流传 第一阶段(4.27-5.31) 推广执行方案 思路 方案一 方案二 活动建议 家族 家训 鉴赏会 世界家族 中国巡礼 传 家 藏 品 鉴 宝 堂 临沂十大家族领袖 全民竞选 平面展示一 临沂一直没有 高潮 别误会 我说的是 祊河楼盘的 推广层次 项目地址：南坊板块 南坊区柳青河西侧，西靠沂蒙十路，北邻青年路，南靠三和六街。 占地面积：89573.2平米 建筑面积：89573.2平米 项目总套数：228套 定位：温泉别墅·超大面宽·市府后院 月澜湾 月城 （联排 双拼 叠拼） 定位：沂河畔?海派豪宅特区 核心卖点：意大利风情 广告语：沂河畔 值得珍藏一生的人居经典\ 名流、名门、 名宅 占地面积：623亩 在售一期翡翠湾花园别墅 市场反应：双拼好过 联排和叠拼 日月城 风情泛滥 从西班牙到地中海、意大利，都在卖弄风情…… 傻瓜也知道， 有天卖天，有地卖地， 有河卖河…… 时不时还要卖弄一下风情 鸣叫蛤蟆 是官家的 还是私家的 在官地为官 在私地为私 有赏， 有赏 乍一听，没错 细分析，废话 中国历史上著名的白痴 ——晋惠帝司马衷皇帝 深入客户的内心世界， 像卖钻石一样卖别墅 ①营销目标 4大营销目标 树立别墅 价格标杆 打造临沂 豪宅标杆 提升项目 整体形象 升华企业 影响力 形象 标杆 ②解决之道 两个脑袋思考 第一个脑袋：客群分析 第二个脑袋：产品分析 第一个脑袋 客群分析 一、年龄特征 35岁以上，占目标客群总量的90%以上 主力客群的年龄在35-50岁 二、职业特征 私营业主、个体户，占80%以上 其余客户，以企业高管、公务员居多 三、家庭背景 80%以上的目标客户均有子女 父亲或母亲尚在，需要赡养，以显孝道 四、人文特征 主力客群为本地人， 具有很强的家族意识和光宗耀祖的成就感 这种人文特征在内地城市尤为突出 四、人生经历 大多数人经历过文化大革命浩劫 很多人都是迎着改革开放的春风白手起家 开创了自己的事业，成为一个家族的偶像 开创，是目标客群最显明的人生标签 五、需求特点 心里层面： 1、成就感、身份感； 2、光宗耀祖的一份家业；3、家业的传承价值 物理层面： 1、享受；2、三代同堂的生活需求（孝道） 客群，关键词汇总 事业的开创者 成就与身份的彰显 家族意识（光宗耀祖） 建立