领袖演说重点笔记讲述.doc

第一课 什么叫高人呢，历经很多艰难痛苦磨难之后，谈笑风生的讲自己故事 就像讲别人故事一样，结果讲完啦，就像在你面前留下一段历史。 当你放开放松的时候，当你没刻意学成，所有讲的你都会输入，当你刻意学的时候，你会学到你可以学的，那些真的东西 你学不会。 以后什么样的人会成功呢？就是他到什么地方他没先讲自己，他到哪都会把别人推出来。 第一句话 讲话就是让别人采取行动。反过来激发自己继续行动。 听众核心关心是你讲的对我有没有用。 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人。 说话是不是为了精彩？是不是？不是。第二句 说话是不是为了说全？不是说话是为了说完吗？不是第四个说话是不是为了说对？不是第五条，讲话是不是一次能讲完？ 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心。不同的场 显不同的象。什么叫学会智慧呢，就是妙用。 演说的三种形式。第一说服式。第二 告知式。第三条 娱乐式。以说服为核心。以娱乐为润滑，以告知为辅助。说服式的表达核心：写上 1 说服铁三角和接受铁三角。 气质 逻辑 激情 这个气质是什么意思呢？整体气质和个别气质。→如老板综合魅力。那什么叫演说气质呢？演说能打动人的精髓。说话打动人的命脉。气质包括哪来的呢？1.坚定的信念。老板经营人 核心就是把信念复制给员工。老板就靠信念在江湖上。 马云说了什么？投资公司有的是 马云只有一个。我会用整个后半生去做这件事。我们都知道彼此是什么样的人。 第二课 信念是一种确定的感觉。老板就胜在谁对自己的行业确定。你要像确定你的性别一样确定你的行业。讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定。 确定的核心：写上 A 确定是核心。B 确定对当下人有用。 信念是什么感觉，确定的感觉。信念这种确定的感觉，就像一个 桌子的桌面 需要腿来支撑。 改变人就是改变他的信念。老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定。 对老板来说，第一重要的信念，就是对行业 对产业（确定）。 信念的第二条，第二个 明确的观念。气质第一是坚定的信念。例如你讲 给不给孩子买手机？观念明确就是直接告诉家长买。要买好的。让同学羡慕。激发对钱的欲望。让他对财富邮感觉。同时让他跟你建客户，让他体会赚钱的艰辛。 老板学什么最重要？武功理论。武就是武术。方法 技巧；功：内功 智慧。 鬼谷子说了什么？第一句话，不敢学何以敢用。 第三课 你能被什么触动你就在什么层面上。别人讲话你吸收，有两个对立途径，A他这么讲打动了我。B他这么讲让我反感。 模式一，如何描述产业。信念，叫一种确定的感觉。（第一个腿）你必须讲你的体验。讲体验可以直接输入听众的心灵。第二个腿，必须讲此生就做这件事。当你定下来 周围就有人定下来。第三条腿，名利。第四条腿，必须讲趋势。第五条腿，与国内外政策结合。第六条，必须描述别人从事此产业的结果。第七个腿，必须与其他产业对比。比什么呢？（例如：）名、利、精神、社会价值、今生来世。 讲信念的目的A对内定员工、定团队。对外定上下游，C 对社会吸引人才。D 对顾客。吃定心丸。让顾客放心、安心、定心，跟你生生不息的消费。 说话就像双刃剑，你杀不了别人就会自杀。你讲完信念，别人没定就会离开。 例如智慧产业。有没有其他行业能跟此行业比？每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享给后人。第二个，做什么行业顾客买完产品发自内心感谢你。第三个 写趋势。智慧是人类的趋势。将代替宗教成为主宰人类的精神。第四条，这个行业可以周游全国。阅尽众生。第五条，体验。 说服铁三角第一个是气质，然后是逻辑和激情。气质第一条是什么？信念 第二条是明确的观念。 第三个，气质。第一信念，第二明确观念，现在我们要讲第三条，全局思想。什么叫全局思想？包括两部分。A 横线 横线是什么意思，中外。全球。B 竖线 就是古今。穿越时空。 柳传志 说了什么？第一，谈一下 第二 让一下 第三 等一下。 雅诗兰黛说什么啦，（说了什么让老公爱他的？）（第一句话）爱情只是点缀，生命利益为主导。第二句话 人生在不同的阶段只有一个核心。他告诉所有员工一切都是用来卖的。 逻辑逻辑是什么意思？技能，技能是做一件事情的顺序。顺序就是宇宙密码逻辑就是顺序。用逻辑顺序把气质流淌出来。逻辑一 自我演示逻辑。什么叫自我演示呢？自我讲诉某一点打动别人。 顺序 1.我是谁？2.你为什么要听我讲。3.听我讲对你有什么好处。4.你也能做到 5.做的方法、策略 6.你现在就能做、行动。7.