商业模式一：电子商务讲义.ppt

电子商务 Contents 公司介绍 简介： 香港世科投资控股有限公司投资打造众多电子商务网站。主要从事生命科学、科学研究、生物工程、环境保护、医学检验、病理分析、人体检测、药学研究、配药设备、理化分析、食品安全、农业科学、石油试验、专业软件系统、试剂、耗材等产品的在线销售。公司通过电子商务、分期付款、保税囤货、货期优化等商业模式为客户及生产厂家提供增值服务。我们的目标是成为中国科学研究、工业生产领域的网上沃尔玛。 电子商务介绍 通过网站建立了众多的终端客户，逐步完善了物流系统，建立了优秀的管理团队。 区别于传统商业模式： 虚拟大市场——电子商务可以一周7天、一天24小时地提供服务。它可以将业务延伸到互联网接通的每一个地方。 降低成本——利用电子商务模式可以降低商务活动各环节的成本。 提高效率——提高整个供应链的效率。由于实现供应链管理和渠道成员之间的有效合作，整个渠道上信息流、商流、物流、资金流的速度加快。 有助于建立良好的客户关系——在电子商务模式下，建立起真正意义的客户关系管理系统，利用相应的软件可以实现各个部门掌握的客户信息的整合，避免因为人员变动造成的客户信息的流失。 电子商务介绍 电子商务介绍 电子商务介绍 市场分析 市场分析 竞争性分析 竞争性分析 竞争性分析 来自电子商务领域的竞争对手分析： 西域机电于2004年5月在中国上海设立，向中国地区客户提供数十万种MRO工业品，仪器仪表产品， 并发展上述部分产品租赁业务，大部分财富全球500强及中国本土知名企业已成为EHSY西域重要客户。数十万种不断完善的品质MRO工业品，仪器仪表产品，并备有合理库存。1200页的产品选型手册与大型数据库网站并行，集中在上海的数百名专业客户服务工程师，提供专业实验室方案设计及设备最优化配置采购方案。西域机电正在进行第二轮融资，以强化国内MRO电子商务第一品牌地位，并计划未来2年内在A股上市。在此之前，西域机电获得来自达晨创投的A轮投资，规模数千万元，为达晨创投首次在上海对电子商务领域进行投资。目前拥有员工约400名。 我认为西域机电目前存在的问题：第一，产品线过于分散，很难专注于任何一个领域。工业品、分析仪器、医疗、制药、教育、工程技术这是完全不同的行业，而每个行业有每个行业的特点和环境，一个公司无法适应各个行业。第二，难以获得供应商的支持。每个行营的供应商都有自己原来的分销渠道，而协调统一这个渠道是需要时间的，有可能是2年，也有可能是10年，更有可能是永远。 但是西域机电（/）非常有可能是我们最大的威胁。当EHSY西域经营一段时间会慢慢调整经营战略，优化产品线，专注于一个领域的市场，就EHSY西域目前的公司实力而言，我们的网站如果没有战略投资者的资本注入将不是EHSY西域的竞争对手。 竞争性分析 来自传统代理商领域的竞争对手分析： 北京德泉兴业商贸限公司（）成立于1998年，总部设在北京。在中国设有济南分公司、郑州分公司和青岛、太原、石家庄、沈阳、哈尔滨、长春、天津、呼和浩特、上海、广州、西安11个办事处。多年以来，已发展成为一家以技术为本，拥有雄厚经济、技术基础的高素质的专业实验设备销售公司。代理销售多家国际著名生产商的产品，如：德国IKA实验室分析仪器、GRUMBACH孵化器、SIGMA离心机、VIRTIS冻干机、美国UVP凝胶成像、WESCOR渗透压、ACEGLASS反应釜、SI、UNICO分光光度计、WARING组织捣碎机等品牌的产品，适合科技研究、工业生产等多种应用领域。拥有进出口商品经营权，将国外先进的技术和设备引进国内，为国内生产和建设提供优质的服务，并愿意为国内生产厂家进军国际市场的纽带。 我认为北京德泉兴业商贸限公司目前存在的问题：第一，管理手段落后是发展的最大瓶颈。北京德泉兴业商贸限公司全国各地有11个办事处，但绝大部分都处于总公司管理体系之外，公司董事会无法控制各地区办事处。第二，供应商不忠诚。每个供应商都希望自己控制终端市场，当北京德泉兴业商贸限公司能为他们的产品开拓市场，使产品能赢得客户的信任，供应商就会自己在中国设立办事处，聘请销售代表，自己去做终端销售，而抛弃北京德泉兴业商贸限公司。如果北京德泉兴业商贸限公司不能使其产品占领终端市场，供应商就会在找一个代理商而抛弃北京德泉兴业商贸限公司。 但是北京德泉兴业商贸限公司非常有可能是我们最大的威胁。当北京德泉兴业商贸限公司经营一段时间会慢慢调整经营战略，提高管理水平，开展电子商务。就北京德泉兴业商贸限公司目前的公司实力而言，我们如果没有战略投资者的资本注入将不是北京德泉兴业商贸限公司的竞争对手。 产品与服务 产品与服务 市场与营销 市场与营销 积极开展网站优化 引入战略投资者 * * 公司介绍 1