河南封丘华星第一城整合营销推广方案研讨.ppt

主标：回家，一个心情绽放的地方 内文： 清晨，总有温暖阳光照耀你出门的路；夜深，总有一盏温馨的灯光等待你归家；在第一城，你可以自由自在地享受生活、体会亲情，挚爱自然，让心灵在对于本真的感悟中一次又一次找到回家的路。 以美妙的适度原则，让精神与生理的需求满足到怡然自得的程度，这就是第一城; 营造自由、人性、简单而舒适的居住空间，这就是第一城； 倡导互助、和谐、友爱、健康的居住文化，这就是第一城； 潮流来来去去,生活本质永恒,这就是第一城。 PART4 推广篇 推广总述 推广体系 推广节奏 推广壹 推广总述 大盘风范，高打高入 地毯式轰炸传播 总结：最大限度透析项目特点，全方位整合运用媒体资源、社会资源，选择适当的广告推广策略，达到短、平、快的销售目的，力争在一年之内打造一流的“产品品牌、企业品牌”，并实现向产品利润、企业品牌利润、社会效益的转化。 推广贰 推广体系 市场 MARKET 磁场 ALLURE 通过资源整合的优势，快速打入市场，引起市场强烈关注，建立项目高度，并强销蓄势 强销 入市 持销 现场 SCENE 活动展开与文本沟通，品牌维护与社区文化构建 概念平稳过渡，推广落实产品细节，引导客户回到现场体验 推广叁 推广节奏 热销期 入场 前准备 续销期 认筹期 1月9日开盘 10-12月 9月 7-8月 4-6月 2-3月 2010年1月 2009年11月 2009年12月 营销节点 强销期 12月12日认筹 蓄势 积累期 爆发期 持续热销期 11月中下旬售楼中心开放 预热期 1期二批次开盘 1期2批次认筹 二批次销售期 阶段演绎 前期预热，吸引注意、汇聚人气，树立形象、口碑传播 制造热销氛围，传播持续升温， 客户步步套牢 产品解码，强势传播，实现热销 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 持续营销，建立客户满意度 时间：（2009年11月中下旬-2010年12月中旬） 推广目标： 在项目亮相期，项目品牌及产品概念导入，告知项目开始接受咨询信息。 推广策略： 通过户外、公交车体、工地围墙等户外渠道亮出项目新形象，预告新房源上市信息。 从高端产品角度对售楼部进行重新包装。 第一阶段 各阶段工作事宜 工作重点： 完成销售道具制作，各种媒体渠道的确认及人员培训，为蓄客期创造足够条件。 销售道具罗列： 售楼中心完工 围墙 沙盘（模型） 楼书、折页、单页、展板 销海、VI系统等 三维动画 说明：其中，外立面效果图、大堂效果图、各标准层平面图及商业的建筑效果图是完成所有销售道具的重要元素。 设置目的 由于本项目定位为封丘第一品质楼盘，因此，一个气派而富有质感的售楼中心是本项目是否能够赢得市场好感并在短期内一炮打响的重要因素。 售楼中心建议 1）面积建议：200㎡。 2）位置建议：温州商业街，活动人流密集区。 3）包装建议：注重品质生活理念，从空间设计、视觉表现等方面，体现第一品质大盘的价值，为客户舒适典雅的环境。 4）样板间及项目售房部随工期尽快着手建立。 活动时间：11月中下旬 活动地点：售楼部现场 活动目的：售楼部正式亮相，开始接待客户，积累客户 活动内容：售楼部开放仪式 售楼部开放活动 发现，二十六万平米醉美生活城邦 阶段推广主题 渠道推广建议 ■户外 ■围墙围挡 ■公交车体（出租车） ■单页 ■电子屏幕 展场包装及物料准备 ■售楼部包装　 ■户外　 ■工地围挡 ■单页 ■三维动画 系列活动 ■售楼部开放（温州商业街） 时间：（2009年12月中旬-2010年1月中旬） 推广目标： 告知项目开始认筹排卡，并在达到一定客户积累量的同时，为正式开盘做足准备。 推广策略： 本阶段市场推广思路，导入封丘品质第一盘的宣传理念，强化产品差异化品质，坚定顾客购买信心。本阶段广告宣传以 “为封丘而来”为推广主线，结合项目认购等活动，进一步引起市场关注度。本阶段硬广告的主诉求就是以分卖点为核心，进行广告创作。 第二阶段 活动时间：售楼部开放至认筹当日 活动地点：售楼部现场 活动目的：通过看房送礼以及赢取港澳游等大型抽奖活动，带动售房部人气，提高华星第一城知名度，通过阶段性的造势，最大限量的积累客户，为一期房源认筹奠定基础。 活动内容：以看房即有礼及抽取港澳游大奖等活动为主线，通过大型户外、短信、单页、电视等媒介配合宣传。此活动具有很强的新闻效应，可以提升项目的知名度。 “看房有礼”大乐透活动 活动时间：12月中旬 活动地点：项目现场 活动目的：发布正式开工的信息。 推出华星品牌，激励员工信心，提高目标客户群关注度，营造认筹火爆氛围，提高排卡量。 活动内容：奠基仪式、认筹活动、文艺演出 奠基仪式暨一期认筹活动 公元2009，她为封丘而来！ 阶段推广主题 渠道推广建议 展场