平安智悦人生终身寿险(万能型)研讨.ppt

1、双重保障更完善 在合同有效期内，陈先生均可享受身故及重疾的双重保障。 智悦重疾新增15种重大疾病，将重疾保障范围扩展至45种。90天等待 期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院确诊初次发生属于条款约定的“重大疾病” ，可以领取重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险，一经确诊，即可给付100%基本保额。 2、无需额外再交费 享受双重保障的同时无需再另行支付附加险的费用，超值享受全面呵护。（注：附加险的保障成本在账户价值中已经扣除） 3、保额自选随需求 随着陈先生人生不同阶段的不同责任，保障需求也有所不同，这份计划可根据陈先生不同阶段的需求调整保额的大小。 4、结算保底更安心 实际结算利率下有保底1.75%（年化利率）。 （注：保证利率之上的投资收益是不确定的） 5、持续交费有惊喜 假设陈先生20年的期交保险费均是按时交纳的，则在第20个保单年度可分别获得2000元的持续交费奖励。 6、百变灵活更随心 交费灵活：交多少、交多久可根据陈先生实际情况灵活变化，交费期内更可缓交或追加保费（注：缓交保费可能会影响持续交费特别奖励的发放，并且基本保额可能被削减） 领取灵活：部分领取功能帮助陈先生灵活周转资金 保障灵活：保多少、保多久可调整，满足不同人生阶段实际需求 7、公开透明把心放 陈先生可通过客服热线（95511）、电子商务网站（）、保险代理人、各机构客服中心及其他媒体了解结算利率。此外每个保单年度，陈先生还将收到保单年度报告，充分了解保单账户价值变化。 8、账户价值稳增涨 这份计划的保单账户价值可实现稳定增值，至陈先生60岁退休时，中档保单账户价值可达21万多，至80岁时可达约47万。 年龄 累计期交保费 低档利率保单账户价值 中档利率保单账户价值 高档利率保单账户价值 60 200000 62147 215252 354214 70 200000 49119 318865 610570 80 200000 0 469579 1036890 备注：以上利益演示基于公司精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户 利益可能低于中、高档利益演示水平。低中高档结算利率分别为1.75%、4.5%、6%。 3、打通观念关键句示范 业务员：陈先生，如果将我们的生活水平分为4个档次，最低的是贫穷，好一点的是一般，再好一点的就是小康，最好的可能就是富裕。您觉得您现在的家庭生活水平属于哪个档次呢？ 客 户：一般吧。 贫穷 一般 小康 富裕 业务员：好的，假如这是您，这是您的太太，这是您的孩子小宝，您和太太共同努力工作，拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是，如果这时有意外或是重疾发生的话，您觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？ 客 户：那肯定是往下走。 贫穷 一般 小康 富裕 小宝 业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障，当不可控的事情发生时，能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您认同吗？ 客 户：还是有道理的。 贫穷 一般 小康 富裕 小宝 保险 4、建议书讲解方法 （1）概述保障计划 陈先生，根据您的需要，我们为您量身定做了“智悦人生保障计划”，年交保费10000元，这个计划将为您带来身故保险利益、部分领取现金价值、持续交费奖励和重大疾病、意外伤害、意外伤害医疗、保费豁免等保障，下面我来为您详细讲解一下。 备注: 部分领取和持续交费特别奖励的条件请参见中国平安人寿保险股份有限公司《平安智悦人生终身寿险（万能型）条款》。 （2）五大保障——身故、重疾、意外、意外医疗、豁免 陈先生，保单生效后，将立即为您提供40万保额的重大疾病保障和50万保额的人身保障。 备注: 重疾保障生效在90天等待期后（因意外导致的重大疾病无等待期） 若70岁前因意外导致身故，我们将额外提供50万元的意外身故保障。如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具发生意外伤害，均可双倍基本保额赔付，最高可达100万交通意外保障。 在交费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供10000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）。 90天等待期后，经医院确诊初次发生附加险合同约定的“重大疾病”，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交条款约定确诊日起保险期间内剩余的各期保险费，主险与重疾差额部分的保障依然有效。 备注: 附加重疾发生后，主险合同基本保额、主险合同保单账户价值均按重大疾病保额与主险合同保额的比例相应减少。 （3）保单账户价值累积 这份计划还有一个特别的好处是保单账户价值每日计息，按月结算，不断累积。当你60岁时，你需要一笔钱来补充养老金，就可以拿出这