保险代理人培训体系介绍讲述.ppt

业务主任育成课程内容及授课要点 课程名称 授课目标 内容要点 备注 《人生管理者》 Ⅰ、引发学员对寿险工作认可 Ⅱ、去激发学员晋升主任的愿望 1、工作与人生 2、寿险事业成功之路 3、选择决定命运 待修订 《增员解惑》 Ⅰ、解除学员队增员的困惑 Ⅱ、建立正确的增员观念 1、组织发展是硬道理 2、增员困惑 3、做一名成功的增员人 待修订 《如何寻找准增员对象》 引导学员发现准增员对象的来源 1、寻找准增员对象 2、分析准增员对象的来源 待修订 《如何挖掘准增员对象的工作需求》 学会设计准增员对象的动摇话术 通过演练通关掌握这些话术 1、准增员对象对现状不满的原因 2、动摇话术设计 3、案例研讨 4、激发工作意愿 待修订 《如何进行增员面谈》 学习增员面谈的流程、方法、话术 1、增员面谈的目的 2、增员面谈的流程 3、增员面谈后的衔接跟进 4、增员面谈的工具介绍 待修订 《如何处理准增员对象的异议》 学会分析客户异议并学会解决方法 1、异议处理的一般技巧 2、准增员对象的异议来源及应对方法 待修订 《目标与行动》 Ⅰ 、确立晋升目标； Ⅱ 、将晋升目标分解为行动目标 1、目标的重要性 2、晋升的标准与条件； 3、晋升主任计划表； 4、签订承诺书及结训 待修订 课程名称 授课目标 内容要点 备注 《有效辅导概论》 让学员审视自身辅导现状，引发学员思考问题所在，激发其寻求进一步提升的意愿 1、研讨归纳：辅导过程中的困惑 2、有效辅导的过程 3、有效辅导的意义 4、有效辅导的前提 待修订 《目标辅导》 让学员掌握目标辅导的流程和操作要点 1、研讨归纳：什么是目标辅导 2、目标辅导的意义 3、目标辅导的过程 4、目标辅导的重点 待修订 《产品辅导》 让学员掌握产品辅导的流程和操作要点 1、产品辅导解决的问题 2、产品辅导的流程 3、研讨：产品说明示范要点 待修订 《寿险的意义与功用辅导》 让学员掌握寿险意义与功用辅导的流程和操作要点，帮助组员说服客户认可寿险 1、寿险意义与功用辅导的重要性 2、寿险意义功用辅导的重点 待修订 《销售流程辅导》 让学员进一步把握销售流程的辅导重点 1、销售流程重点回顾 2、销售流程辅导的目的 3、销售流程辅导的过程 4、销售流程辅导重点 待修订 《陪同展业》 让学员熟练掌握示范式、辅导式、观察试陪同展业的流程和操作要点 1、陪同展业的重要性 2、陪同展业的目的 3、陪同展业的类型 4、陪同展业的辅导步骤 5、示范式陪同展业 6、辅导式陪同展业 7、观察式陪同展业 8、陪同展业辅导总结 待修订 业务主任研修课程内容及授课要点 业务部经理育成课程内容及授课要点 课程名称 授课目标 内容要点 备注 《我要做业务部经理》 Ⅰ、激发学员晋升意愿Ⅱ、使学员了解业务经理的职责和价值 1、业务部经理的福利待遇2、业务部经理的成长机会3、晋升条件 待开发 《如何推动部组育成》 学习部组育成的思路和方法 1、部组育成的意义2、推动部组育成的方法 待开发 《直辖组的经营》 学习直辖组经营的方法 1、直辖组经营的意义2、直辖组的架构 3、直辖组经营的方法 待开发 《增员的方法》 掌握家族式增员的方法 1、主管心态 2、增员面谈 3、增员话术演练 待开发 《新人留存》 掌握新人的留存 1、增员留存的重要性 2、增员留存的方法 待开发 《我的晋升之路》 分享成功经验 1、我是如何晋升的 待开发 代理人培训体系 代理人制式课程体系一览表（基础培训类） 参加培训 获取证书 特点 描述 以人为本 实用性强 职前培训 岗前培训 通过行业未来、公司文化的介绍吸引人才选择XX人寿，并取得代理人资格证书。 掌握专业化销售的环节（计划与活动、主顾开拓、接触前准备、接触、说明、促成、、递交保单与售后服务），明确销售的思路，掌握基本销售方法及话术。 知识培训 技能提升 转正培训 掌握以客户需求为导向的销售方式、推进个人技能提升，成为绩优；初步形成增员的概念。 打造绩优 组织育成 特点 描述 增员训练 辅导检查 主任晋升 高级主任晋升 掌握增员 “三三法”、学会初步的辅导方法，能够对新人进行有效的辅导；能够对组员的工作日志进行检查和辅导