內蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案.doc

内蒙古特产蒙歌来牛肉干市场推广方案 目前，各种牛肉品牌充斥着市场，随着商品的同质化品牌策略及品牌推广变得尤为重要，人们的消费观念也由以前的商品消费逐渐过渡到了品牌消费，品牌逐渐占据了主导地位，如何让顾客更直接，更全面地接受品牌商品，也是目前市场营销的重要推广方面，由于目前牛肉干同质化品牌和竞品较多，品牌推广应抓住同竞争对手不同方面的特点作为市场的诉求点，来吸引顾客注意，引导消费，增强品牌竞争力。以此达到较高的市场竞争力。 牛肉干做为休闲食品，在市场普及性很广，各类产品层出不穷，如何在众多产品中而出，成为消费者日常生活中首屈一指的休闲好伴侣。首先，为新产品定位一个特别的名字，传递给消费者的是一种休闲舒适的生活氛围，轻松快乐的形象，产品定位不同于普通产品的定位。包装以不同风格出现，阐明产品针对人群是老少皆宜，包装大小携带方便，突显产品的健康时尚结合各种广告手段组合使用。以软广告为主要宣传方式，以可爱的吉祥物醒目出现，制造“”一连串的小故事，动用报纸、小册子与pop，并强力推出促销活动，地面派送，相铺相成。根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳的观念、形象、方式、行为等。可见上述两方面是我们的策划中应注意回避的 避开了与竞争品牌短兵相接的风险，错开了愈演愈烈的市场竞争，将大方向定位在便利店，保留了营销实力，不但为后续扩张节省了费用而且赢得了丰厚的汇报 ，由牛肉干包装袋制成的衣服，在的场地上招摇过市。奇装异服抛头露面，公司品牌战略的一部分。要想让人家知道你的产品，就不要太爱惜自己的面子。只要能抓准消费者的心态需求，把握市场状况并推陈出新，针对夏天天气炎热而开发的一种。抓住消费者夏日需要“清凉”的需求，直接鲜明的推广产品的“凉爽”主题强调吃法的与众不同鲜明区分竟品，突出自己的产品个性定位为“吃起来不热的”，进一步加深消费者对产品的好奇性和记忆度。把产品的吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清凉”的主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点。关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明的区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位的目的找出产品吃法更鲜明的切入点吃法传达重点强调酱包的投放，城市中高收入；较高的文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强的时代感；年龄为15——35岁之间的年轻人。该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样的翻新调换。产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何的不满意。积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品的口感，酱料的更高的要求改善产品的工艺制程，满足消费者的需求，的品是一支较为完善的产品。消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般的方式不可能引起消费群体接收信息的注意，更别提产生购买冲动了。所以活动形式的确定在考虑活动主题的同时，一定要抓准、抓紧目标对象的心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效的方式和手段，才能产生出奇制胜之效果。15——35岁的年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“”的操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”的方式，是可行的也是达到最佳活动效果的最有效的方式。同时活动的影响者——年轻人，是最易受广告影响的一族，且广告又是产品信息传达的重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题的电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题。为能更好地达成销售业绩，并有效的配合活动，影响消费者提升产品的知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告的扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”的原则，扩大宣传面。在加大开展活动力度的同时，综合考虑活动策划以最低的成本产生最佳效果的原则，既尽量节约资源又追求最大的活动效果。确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大的中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品的促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结的体验大赛。常规试吃SOP+买赠（特价）目的：1、消费者对凉爽新吃法无概念，以试吃培养新的消费群，扩大知名度。2、教育正确的食用方法。3、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率。4、方式：买1送纸巾1包，买3送扇子1把。二、试吃SOP：推荐主体：年龄15——35岁之年轻族群 时间选择：周一——周日：9：30——21：00，每点做2周试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：30——12：00下午16：00——17：00地点选择：KA系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：1、辐射力强、人流量大之KA2、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）3、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点1、确定试吃台位置（确保人潮动