朗诗德成功八步概要.ppt

2、改变 （1）改变从观念开始：我们要改变自己旧有的、失败的思考方式。 （2）改变从自身开始：我们不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。 （ 3）改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形象，注意礼仪等。 （4） 改变环境：与成功的人士为友。 （5） 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。 3、创业 学习和改变是基础，创业是大厦。做必要的投资：打货、电解器、测试笔、购买公司和系统推荐的书、光盘、资料、资料夹、投资专卖店、会议工具，如：白板、白板笔、笔记本、录音设备、名片、专业化的服装（男西装、女套装、套裙、） 第三步、列名单 一、列名单的三个原则： 1、不做判官： 不要预先判定谁会做，谁不会做。 （1）将认识的人写下来 （2）敢于向上推荐 （3）第一时间先列一个30人以上的名单 2、名单越大越好 （1）不要死盯住一个人 （2）尽快再列一份30-100人的名单 （3）名单要随时不断补充整理，不整理等 于没有。 3、不要丢失名单 （1）迅速登记，保持联络 （2）不同名单分别记录 （3）要备2份名单，防止丢失 二、创造重复见面的机会 经常去同一个地方，如光顾同一家餐厅或酒店，同那里的人建立起融洽的关系。 三、人际关系的四个过程 彼此有好感（亲和力）---互相认识（关心别人）---产生信任（帮助别人）---成为好友（思利及人）这四个过程。 第四步、邀约 列名单不是目的，目的是将我们的健康产品介绍给客户，将一个好的机会介绍给关心，我们的和我们关心人带到这个事业中来。很多新人生意不能开展，主要原因是邀不出人来，这个问题一般出在我们没有正确使用邀约方法。 一、邀约的种类 2、电话邀约：是最常用的方式，非常适 用于新人。 3、面对面邀约：也称自然邀约。 4、邀请函、网上联络、短信息。 1、推崇邀约 二、邀约的三个原则 1、高姿态 我们要让对方明显地感到，我们正在为他介绍一个非常好的事业机会。高姿态来自于我们确实是在关心别人，而不是自己。(可千万不要说你一定) 2、三不谈 地点不对不谈，时间不够不谈，气氛不对不谈。 3、专业化 所谓的专业化也就是水测试，水在人体的比重，人体的作用，以及专业的讲解电解器，测试笔等等。 三、怎样邀约 1、使用“邀约话术” 邀约话术分为： 熟人邀约、第三人邀约、一面之交邀约。 （1）熟人邀约 张三：“你好！是李四吗？我是张三。” 李四：“哦，你好，什么事？” 张三：“我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。” 李四：“什么事？” 张三：“我有个很好的项目想投入，很想征求你的意见。” 李四：“什么生意？” 张三：“我现在很忙，电话里也说不清楚，我还有很多资料想让你看看。你明天上午还是下午有时间？” 李四：“下午。” 张三：“那到时候见面再谈吧。” （2）第三人邀约 张三：“你好！你是李四先生吗？” 李四：“是的，你是谁？” 张三：“我叫张三，是王强的朋友。” 李四：“你好，有什么事吗？” 张三：“是这样：我是朗诗德公司的业务经理，想在**市拓展市场，招代理商。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。” 李四：“过奖了，你有什么需要我帮忙的吗？” 张三：“我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。” 李四：“是什么事？” 张三：“是一个很好的生意！电话里一下也说不清楚，我还有些资料想让你看看。看你今天什么时候方便……” （3）一面之交邀约 张三：“你好，你是李四李先生吗？” 李四：“是的。” 张三：“我是张三，你还记得我吗？前天我们在去广州的火车上见过面，你给我留下了很深的印象。这次我给你打电话是这么回事：我是朗诗德公司的代理商，我们想在本市拓展市场，要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。” 李四：“过奖了，谢谢。” 张三：“你有兴趣了解吗？” 李四：“什么生意？” 张三：“是个很好的生意。在电话里一下也说不清楚，我还有些资料想让你看看。你看今天什么时间比较方便，我们见面聊聊。” 第五步、 讲生意计划 讲生意计划是指用一对一、二对一用（ABC法则）或是以一种非正式的小型活动方式，将朗诗德事业的主要内容对新朋友做一个说明。 讲生意计划是行动圈中关键的一步。朗诗德