关于联想Idea pad品牌营销策划书.doc

关于联想Idea pad品牌 营销策划书 第一部分　市场分析 一．相关环境因素分析 1）、金融危机时期政策偏向扩大内需 党中央、国务院为了危机的影响，中央财政增加投资1000亿元人民币实行降低银行存款准备金率、下调存贷款利率、减轻企业税负等措施。今年的整体市场增长不如预期高，低端笔记本市场的竞争极为激烈。会采取一些措施，调整自己的英特尔迅驰4双核速龙技术，令整个笔记本市场更加沸腾。全面推动之下，目前主流笔记本电脑的价格已经降到三千至五千元之间，可以说经真正到达了笔记本全民普及阶段设计制造和使用双方间的门槛，这种“有”却不好用的现象将会继续存在。随着内存价格的急速走低，配置4GB内存的笔记本摆上柜台广州市政府将“无线城市”作为一种公共福利，无偿或低价提供给广州市民1）、进一步提升业绩此次联想推出Idea品牌进军全球消费PC市场，有望借助Idea品牌推动消费PC市场的发展，继续拉动联想电脑的销售业绩，成为其进一步提升业绩的有效措施。 可见，联想是在乐观地分析了市场前景后，以乘风破竹之势而推出了Idea系列产品的。但是Idea产品本身和整体市场前景，还是存在着一定得劣势和威胁的，在下面的SWOT分析中我们会做出详细的分析。 三．IdeaPad系列产品SWOT分析： 3.1 竞争对手优势与劣势分析 联想目前在世界PC市场占有率为第四。前三者为惠普，戴尔，宏基。 品牌 目前优势 目前劣势 惠普 （1）拥有良好的口碑和优秀的产品。 （2）第三季度惠普强势推出的Compaq Presario CQ45-203TX。 （1）仍旧无法彻底打开中国乃至亚太地区的市场。 （2）其相对较高的定价，让惠普在金融危机这样一个背景下恐怕很难在中国这样的初级市场有所突破。 戴尔 （1）戴尔对于金融危机的反应极其之快。 （2）Inspiron系列大获成功后笼络了一部分忠实顾客。 为Studio系列打出价格战。 （1）戴尔仍旧在销售渠道上犹豫不决，究竟网购模式在初级市场有多大的生存空间，DELL面临着进退两难的考验。 宏基 （1）模仿了联想的收购手法，成功的取代了联想成为了世界第三大PC厂商。 （2）市场上公认的具有较高性价比的笔记本厂商 （1）处在整合阶段，其国内产品关注率也是迟迟不见起色。 3.2 联想企业SWOT分析 Strength Weakness 前期业绩及策略 （1）过去三年中联想已经成功地完成了并购的整合阶段，这提供了联想推出Idea品牌的资本。 （2）销售总额高，增长幅度大，表明了联想公司发展的强劲势头，以及继续在大中华市场稳占领导地位第二季度的笔记本电脑销量低于市场销量增长。笔记本品牌。并且联想在收购了IBM PC之后，品牌影响力正在逐步提升，随着联想赞助奥运会、NBA以及F1赛事，联想的品牌效应正在堆积。 商业模式：具有独特的产品模式和客户模式T/R双模式营销。通过深化双模式，可以提高外部设备与主营PC业务的协同配比率，满足客户的应用需求，促进成长型业务的销售快速增长。 区域市场优势：在中国4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。 技术创新：联想有着国际化的工业设计中心，针对用户的切身需求，通过联想对产业趋势的把握，可以不断推出引领潮流的PC产品。 (1) 产品线模糊：IdeaPad的推出，使得Lenovo原有三大自主品牌、IdeaPad、ThinkPad三大系类品牌共存，对联想品牌线划分可能会有一定的影响。IdeaPad定位于消费市场，与旭日、天逸系列定位相当，但是相同配置下，IdeaPad的价格明显高于这两系列产品，重叠的产品定位，价格体系的落差，可能会使联想笔记本在短期内出现产品线模糊，定位不清的问题。 (2)价格战失衡 ：其产品价格策略的重点集中在中低端市场上，树立品牌形象的中高端产品较少，这将导致联想品牌影响力的下滑。 (3)海外市场增长乏力：国际化的运作经验与戴尔和惠普存在着差距，表现为形式上虽然国际化，但体制上还未达到。 Opportunities Threat 宏观市场 （1）消费市场的发展：据有关资料预计，在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。 （2）农村信息化：联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。 （3）无线城市：各大城市加紧建设无线城市 (1)经济危机带来的全球消费恐慌：从目前的大环境看，全球经济的影响已经开始显现。在PC厂商中，惠普、戴尔、宏碁等相关的PC厂商都会受到不同程度的影响联想在此时推广消费品牌Idea，难度相比于经济平稳和发展时要大得多，联想在全球的营销推广将面临不小的压力宏碁：美国和欧洲的PC市场是联想完成其国际化进程的必由之路，而宏碁