丹姿化妆品 系列推广案.doc

丹姿化妆品系列推广案 第一部分 市场研究 市场环境分析 中国化妆品市场整体分析 伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。儿童化妆品市场方兴未艾，虽然国内化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少，潜力巨大。中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。所以说化妆品的前景不可低估。化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势市场，实现最佳的经济效益。???进口（合资）品牌占据八成网民关注，国产品牌关注仅为15% 百度数据表明：进口化妆品品牌（含合资品牌）占主导地位。进口品牌占据国内化妆品市场超过八成。目前中国化妆品市场进口品牌500余种，年度网民对整体进口品牌合计关注度84.18%。随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。 色斑与暗沉美白是肌肤护肤大问题 百度数据显示：2008年，色斑及面色暗沉是网民重点关注的肌肤问题。为了得到润泽、光滑的健康肌肤，网民不断通过搜索引擎查询解决色斑及面色暗等问题的方法和途径。两大肌肤问题关注度分别为23.52%和20.86%，远高于其它的美容护肤话题。 工作压力大、环境污染等外部因素都可能导致身体不适，从而造成面部或身体痤疮，青春痘等现象，祛痘成为2008年网民第三关注的肌肤问题，关注度为17.32%。 脸颊美容、保养最受关注 百度数据显示：2008年网民最关注的美容部位是脸颊，关注度为49.55%。 一方面，目前市场中针对脸颊美容护理的产品最多，从洁面、美白，到祛斑、防晒各类产品都以脸颊护理为目标；另一方面脸颊暴露在外的时间最长，而且无法像手、头发一样进行遮挡，因此在护理的部位中，脸颊自然成为最受关注的部位。 网民第二关注的美容部位是眼睛，年度关注占比为14.23%。一方面，眼部肌肤很薄，仅有面部肌肤厚度的四分之一，且皮下几乎没有皮脂腺与汗腺，使得眼部肌肤更容易受到外界侵害；另一方面，由于眼部肌肤生理特点造成眼部肌肤问题多，眼袋、黑眼圈、眼纹等问题多会连带发生，且随年龄增长问题增多。因此，最为娇嫩的眼部肌肤也是最易受到外界伤害。如何护理娇嫩的眼部肌肤，不让“眼睛出卖自己的年龄”更成为当今网民又一重点关注的话题。 1998年，一个“缔造生命之美”的使命在风景秀丽的广州白云山畔诞生了，丹姿——这个迅速崛起的品牌，在全国丹姿人的努力下，正逐渐成为国内护肤品行业最耀眼的星星！ 　　丹姿集团自成立以来，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展示美丽新生的全新形象。立足国内，放眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。 　　丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播，先后聘请李修贤、李若彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担任品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。 2008年，丹姿品牌全面升级：全新的品牌VI形象系统新鲜出炉、时尚高级的护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品——“水密码”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年轻、活力、时尚的品牌形象。唐古拉山脉的原生态冰川矿泉——丹姿“水密码”据了解，丹姿先后打造了全国市场的第一支BB霜，第一支具有补水护肤功能的防晒凝露等一系列新品，使丹姿水密码在2010年荣获第15届中国美容博览会“化妆品新品金奖”。 “看得见的补水”其神奇的补水效果风靡国内护肤市场，在年轻时尚女性群体中引起轰动性的效果，让新时代女性绽放无限的自信光采！令亚洲女性更自信、年轻、充满活力！成为护肤品中的一支新秀。 ??? 异军突起，总有它不为人之的背后的故事。丹姿护肤专家十年磨一剑，终于在2008年破冰上市，是现代高科技融合自然