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“阿迪王”校园推广营销策划书.doc
营销策划书
——“阿迪王”校园推广策划
前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展,人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。在纺织品中,运动衣及休闲衣的市场,一直是其他产品的佼佼者,广受消费者的青睐大品牌们纷纷把力量集中在一线市场,二、三线城市力量分散,中、低档消费市场逐渐成为被遗忘的角落。由于中、低档市场消费群体数量庞大,市场空间还是有的。另一方面,体育品牌还要找到大品牌在产品方面遗忘的空间。由于各种原因,大品牌遗忘了些中间产品的市场角落。品牌如果想要立足于市场,必然要开发差异化、个性化、有亮点的产品。’m coming 一切皆可改变、新英雄等,并不为众人所知。
而也由于推广力度严重不够,导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象,品牌形象糟糕。
(一) 企业目标与任务
1、品牌目标
(1)短期目标:让学生了解并愿意尝试购买阿迪王
(2)中期目标:让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王
(3)长期目标:塑造一个有个性,有内涵的阿迪王形象
2、品牌目标任务
(1)重新诠释品牌内涵,重新设计广告,多从公关角度做广告。
(2)选择合适的推广方式,正规踏实地打入市场,尽早摆脱模仿。
(3)建设独立自主的研发团队和销售团队。
3、整体策划目标
(1)总体目标:我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。
(2)竞争目标:提高“阿迪王”在学校的市场占有率,并努力超越其他竞争对手,如李宁、安踏、361等。
(3)职能目标:
通过人脉优势,取得商家、社团的联盟,与其建立长久的战略联盟关系。如,取得相应的优惠券、支持社团的活动等等
建立高效率的信息系统,明确分工,快速地共享信息。包括:库存信息、顾客信息、财务信息等
提高顾客满意度,为顾客着想,充分了解顾客需求,为顾客提供便利等。如,送货上门、给予合理配装建议。
(二) 市场现状分析
1、市场现状
北京奥运会、广州亚运会的举办,带动了全民的体育运动热潮,也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运周期,市场扩容带来的竞争升级、营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致,国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象,体育品牌已全面登上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。
中国排行榜网根据各品牌2010-2011年度的市场占有率、品质、安全指数、品牌影响力、市场推广、产品认证等指标进行综合评估以及网络调查,评定出“中国排行榜?2011中国体育用品十大品牌”排行榜。排名榜单如下:
排名 品牌 所属企业 1 李宁 李宁(中国)体育用品有限公司 2 安踏 安踏(中国)有限公司 3 361° 三六一度(中国)有限公司 4 特步 特步(中国)有限公司 5 匹克 匹克体育用品有限公司 6 乔丹 乔丹体育股份有限公司 7 鸿星尔克 鸿星尔克集团 8 泰山 泰山体育产业集团有限公司 9 红双喜 上海红双喜股份有限公司 10 双鱼 广州双鱼体育用品集团有限公司 从市场表现及销售额来看,前三甲均为运动服饰、运动鞋领域的领军品牌。其中,李宁以76.9亿的销售额一举夺魁,其运动服、运动鞋的市场占有率分别为11.22%、17%;2010年品牌价值高达142.52亿元。安踏虽然运动服的市场份额不足5%,但凭借九年蝉联中国运动鞋市场占有率第一的绝对优势,销售额仅次于李宁,为44.51亿,品牌价值为73.68亿元。作为广州亚运会志愿者服装赞助商,361°品牌迅速在消费者心中打响,凭31.86亿的销售额获得季军。
所以,阿迪王只有在保证品质的基础上,继续低成本的战略,先在大学市场站稳脚跟,逐渐积累优势,获得认可。踏踏实实,一步一个脚印,树立并宣传自己品牌形象!
(三) 竞争分析
竞争对手是指在某一行业或领域中,拥有与你相同或相似资源(包括人力、资金、产品、环境、渠道、品牌、智力、像貌、体力等资源)的个体(或团体),并且该个体(或团体)的目标与你相同,产生的行为会给你带来一定的利益影响,称为你的竞争对手[1]。①优势:有实体店,容易让消费者相信;更好的购物环境;价格便宜
②劣势:品牌特色无,没有特色的体育用品;由于店铺增加的成本相对较高;难以让人产生购买冲动
(2)泉州各运动装备专卖店铺
①优势:A舒适的购物环境;品种样式多、更多的选择空间;
B集群效应,当学生产生购置衣物欲时,就想到泉州中山街
②劣势:A成本相比较较高;B需要坐车出去,比较远;C竞争压力大
2、间接竞争对手
(1)阿迪达斯、耐克
①优势:A有专业的团队从事专门的广告运作、技术支撑;
B高品牌价值,价格控制力强;
C重视产品技术的研发与创新,专注产业链的战略环节。
②劣势:A大量的山寨品,模仿品,以假乱真;全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增添的
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