SHOPPINGMALL建设营销策划书.doc

SHOPPINGMALL建设营销策划书 SHOPPINGMALL是当今欧美流行的商业模式，目前在国内各大城市纷纷上演，中文意为一站式休闲购物中心，是商业零售方式的新生溶合了各业态的特征，已经成为许多国家现代城市零售格局中具有代表性的集聚形态。目前,无论是欧美发达国家还是新近崛起的发展中国家,已成为现代城市零售方式中具有代表性的组成部分。据美国有关部门资料表明,年美国销售额中的%是从获得的。ontents 第一部分 市场分析篇 第一章：宏观市场概要 商丘城市概况 （一）地理文化 商丘位于河南省最东部，辖梁园、睢阳两区和夏邑、虞城、宁陵、柘城、睢县、民权六县，代管县级永城市，全市总面积10704平方公里，人口800万市区面积已达83平方公里，城市人口78万。商丘是豫东门户，地处苏鲁豫皖交界处，地理位置优越是重要的物资集散地和商贸中心，是我国中西部地区与东南沿海地区的结合部，是亚欧大陆桥经济带与京九经济带的交汇处，是河南实施“东引西进”战略地桥头堡。商丘是中华民族的发祥地之一。1986年被确定为全国历史文化名城。商丘是至圣先师孔子的祖籍，古代文哲大师庄周和巾帼英雄花木兰的故里。这里是先商、商品、商文化的发源地。商丘地处黄淮海平原，自然条件得天独厚，物产丰富，农、林、牧、副、渔各业兴旺发达，是国家著名的农副产品生产基地商丘还是全国著名的“泡桐之乡”，全市桐木蓄藏量达8000万立方米。2000年全市粮食总产量达到440.19万吨，农民人均现金收入1731元。商丘是煤炭能源基地和新兴工业城市。煤炭储量达100亿吨的永夏煤田为全国六大无烟煤基地之一。商丘乡镇企业蓬勃发展，已经成为全市经济发展的生力军。2001年商丘国内生产总值达到318.78亿元，经济总量在全省排名第六位。三资企业达273家，出口商品共15大类，230余种，对外贸易涉及世界六大洲，80多个国家和地区，在全国200多个大中城市设立近200个办事处，对外交往日益增多和加强 店面规划 店面面积偏大，进深较长，总价高，门槛高。 店面层高低，无夹层 一层二层等价 本项目具有较灵活的规划空间。 尽可能降低面积，缩短进深，以低总价和高性价比争取客户 拉高店面层高，留出夹层面积，形成买一用二的差异化卖点。 拉开一层二层的价格差，促进二层店面的顺销。 销售现场 销售现场包装少，销售人员素质低 可以此作为突破点，形成耳目一新的差异化形象 进行高品位高档次的现场包装，和专业化的现场管理 提高销售人员素质，组织培训，形成高素质的现场接待。 传播手段 目标宣传面积大，覆盖力不强 与销售通路相结合的空间很大。 高质量的宣传手法易引起轰动 整合项目资源 整合传播手段 整合传播媒体 营销效率 跟风者可能在短期内出台，形成竞争压力 若始终领先一步，可利用跟风者形成广泛影响 以最高的效率，最快的速度占领市场，让跟风者望尘莫及。 第二部分 定位规划篇 第一章：整体定位思路 主题概念定位： 商丘首席一站式休闲名店广场-SHOPPINGMALL 二、商业形象定位： 高档的、繁华的、王朝风范的、品位卓越的、时尚前沿的 三、商业品质定位——“十个第一” 第一的商业地段；第一的繁华街区；第一的购物环境；第一的商业档次；第一的创新格局；第一的精准空间；第一的店面高度；第一的投资回报；第一的身份象征；第一的国际级SHOPPINGMLL。 四、案名定位： 主推案名：商百-名店王朝 案名释义：1、体现领袖级的商业品质 2、体现名品名店的品位与特色 3、体现商百这一地标性特征 4、切中目标客户身份价值感 备选案名：商百-休闲购物中心 商百-名店广场 商百-SH0PPING-MALL 商百-名品城 五、目标客户群定位： 本地生意人 本区域富庶居民 本地私营企业主 本地工作的外地人 5、商丘周边县市地区的大量投资客 5、商丘市外籍人士 本项目目标客户群体在立足于本地市场的基础上，可辐射到周边县、市、地区，根据投资群体的心理特点和投资习惯，有的放矢的塑造店面产品。以低总价、高品质满足投资客户的投机心理，以复合型商业形态提升街区在客户心里的价值感，同时塑造整个商业环境的品牌效应，争取对目标市场的广泛覆盖。 第二章：产品规划设计 规划思路 本项目在整体规划上要突破既有店面无特色、无档次、功能单一、发展不平衡、格局不合理的局面，力求打造出集休闲、购物、文化、娱乐于一体的复合式商业形态，以国际级SHOPPING-MALL为范本，打造与国际接轨的高品位高