经销商行业怎样摆脱现状.docVIP

2015年已过数月，我们可能已经慢慢的地淡忘去年发生的一切，如果让零售业企业的老板去回顾2014年，说的最多的就是生意不好做，受网店的冲击越来越大！ 对于大多数的零售业生产厂家、区域性商贸公司来说，在这个竞争激励的环境中，一年能有30%的利润增长已是不错的成绩，如果有50%的增长，那在同行业中就会有人用大拇指来赞赏你！如果说，一家原本8000万规模的企业，在2013年得到了140%的利润增长，你相信吗？你又会如何思考？ 在此我们把这家企业命名为“140有限公司”。对于140的增长，我们会想到很多种增长原因： 1、产品线增多； 2、销售人员增加； 3、网上生意扩充； 4、设分公司或办事处； 5、增加新渠道； 请问你公司会用上述什么方法？ 在回答这个问题之前，我们先来了解一下140公司的历史：20年前，主人公的父母亲是做小生意的，从摆地摊到开小卖部，再到经营批发部，接着发展到商贸公司，凭着自己的勤奋和努力，在2010年时拥有了8000万销售规模的企业，净利润保持在5%左右。当企业年销售达到8000万的时候，让这个出生在60年代的人感觉到自己已经没有能力带动企业发展，甚至维持现状都很难了！ 年仅25岁的（儿子）他毕业后就开始帮助父母一起打理自己的企业，我们把这位儿子命名为140之子，对于一个年青人来说，每天在这种传统的快消行业中工作是一件多么不容易的事情，这种辛苦、繁琐、压力、痛苦只有自己知道，夹在厂家与终端客户间的处境也只有他自己才能体会。这种环境下，让这位25岁的年青人提前多了一些白发，变得有些苍老。 2014年这位140之子在父母公司已经工作了2年，与其说是工作了2年不如说是坚持了2年，他再也无法坚持下去了，父辈的这种工作模式和他们的蛮做蛮干的精神不是小辈能一直坚持下去的，这就是两辈间最大的区别，当时摆在140之子面前的有三条路，一·继续坚持，直到适应为止；二·放弃这份工作，自己创业或出去打工；三·改革，用自己的方法去改变企业！ 父一辈很清楚，如果自己的孩子不接手这个企业，企业也很难持久发展下去，与其看到这个结果，不如放手让孩子按他自己的想法去试试，抱着这种心态，同意了140之子的想法--改变企业。 140之子是年青人，他注重现代化管理，他首要的事情就是放弃原有的初级开单软件【管家婆】引入更科学的管理系统，放弃使用十年之久的管家婆软件是个很大胆的想法。管家婆也能开单，也能管库存，也能管财务，为什么还要放弃呢？他改革的第一件事情就遭到父辈的质疑，他们无法理解，但又不能阻止，反正也不影响生意，就放手让他去做吧。 140之子需要的软件不是一般的开单统计软件，他需要一套真正能帮他管理分析的系统。他的目的是要实现每个部门、每个员工、每辆车都是一个“老板”，让他们为自己工作，而不是为他打工。 让每个单元体都有“目标”，要想实现这个目标，必须要通过软件制定每个片区、每个业务员、每个单品、每个门店、每辆车全年能完成多少销售额和毛利，并且这个毛利并不是简单的售价-进价，而是需要扣除一定比例的费用后的毛利，这些数据必须要做到100%的精准与及时，让每个业务员都能看到自己的销售情况和毛利情况，让他们每时每刻了解自己工作的进度。 把销售与毛利分解到每个月，并且每个月是如何完成的分解到每个客户、每个单品、每个业务员，即把销售与毛利落到每个终端的点，正所谓大海的组成是每滴海水，销售与毛利的组成是每个门店的每个单品。 “精细化管理”是140之子改变的第二步。 改变原来车销抄单的方法，提高8小时工作的“产能”。过去业务员是用本子记，依据经验订货，看心情工作。通过引进友商业务员手机软件，业务员可以废弃本子，用手机软件订货，不依据经验订货，根据科学计算方法订货，不靠心情工作，根据制度工作。过去，内勤人员需要等业务员回来之后才能统计数据，手动把送货单录入电脑中，录入到电脑中后才能与业务员进行对账，核对车库库存对不对？，上交的钱对不对？，即便发现有差异也很难找出原因，业务员坚持说自己没错，最后相关损失还是由公司来承担。因为每天的数量都在变化，公司也无法真正找出原因。现在这些现象彻底改变了！通过友商软件S6和A6的合并使用，内勤在车辆未回之前就可以统计到业务员在什么时间段，以什么价格，卖出什么产品，回来交多少钱，车上还有多少货······内勤不用录单就能掌握业务员的销量库存数据。在这种改变下，业务员的工作与内勤的工作变的无比的顺畅，内勤不用录单就能掌握业务员的销量库存数据。如此的提升，让140之父看到改革带来的好处，同时也对儿子的改革有了信心！ 优化原来业务员退货的流程，业务员在回仓库之前就把各类型退货（过期产品、临期产品、质量问题产品、新产品）整理好，通过友商手机软件上传退货单据，回仓库后直接退到各类型退货仓库中，避免了退货仓库库管人员的二次挑拣。退货仓库库管人员根