营销策划专题讲座概要.ppt

怎样做营销策划？ 一、营销实战机器人 二、营销策划的“十有”内涵 三、营销策划的操作过程 四、营销策划的“五点论” 五、营销策划的“八何分析法” 六、营销策划的基本技巧 七、战略策划与战术策划 八、怎样写好营销策划书 九、营销策划书典型案例 十、营销策划的四句金言 （现场答疑） 思想就是财富，智慧就是本钱 营销策划的“十有”内涵 营销策划(marketing planning)就是： 针对特定的营销对象和市场机会，围绕企 业的市场目标及绩效要求，对企业可控的营销 手段进行事先的、系统的设计、规划和安排， 以及实施、控制和评估所策划的营销方案 寻找关联 营销策划的内在依据就是建立产品效用与 顾客需求之间的关联。产品有一个价值，叫效 用价值，顾客有一个价值，叫需求价值，效用 价值与需求价值结合，就是营销价值。营销策 划的技巧便是寻找这种关联，找到效用价值和 需求价值的结合点，实现并创造营销价值 营销策划书的“四大毛病” 1、空话太多 2、没有条理 3、求多求全 4、呆板乏味 让营销策划书“动”起来 优秀的营销策划书一定会 “动”。怎么才能 动起来呢？就是用文字、图表、数字 “三合一” 表达，让营销策划书“动”起来 营销策划书典型案例 现 场 答 疑 * * 主讲人：孙晓阳 市场 产品 价格 智慧、策略 渠道 促销 定位 营销实战机器人 营销策划的“十有”内涵（续） 营销策划包含有以下十个具体内涵，简称 “十有”内涵： 有目标、有要求、有效果、有创意 有亮点、有具体、有计划、有回报 有可行性、有可操作性 做营销策划要以“十有”内涵作为评判标准 营销策划的操作过程 策划的过程是： 营销策划在具体操作中，是一个过程。是 从调研、诊断、分析、思考、归纳、判断开始 直到展开策划、拟定策略、方案实施以及跟踪 控制的过程 营销策划的操作过程（续） 策划的流程是： 搜集所需资料 分析各种资料 确定策划目标 构思策略方案 预算相关费用 撰写策划文案 沟通策划方案 实施策划方案 营销策划的“五点论” 问题点——策划点——创意点——定位点——营销点 ◆ 调研就是找到问题点 ◆ 诊断就是明确策划点 ◆ 分析和思考就是构思创意点 ◆ 归纳和判断就是确定定位点 ◆ 最后就是策划营销点 ▼ 营销策划的“八何分析法” 八何分析法即5W2H1E分析法，是简单有用的方法。应用 于营销策划时，一是策划分析用；二是营销策划的内容构成。 做营销策划时，都必须包括有5W2H1E这8个元素 Why(为什么)——策划为什么这样做？理由是什么？ What(什么)——策划的目的是什么？策划要做什么？ Where( 何处)——策划在哪里做？从哪里入手？ When(何时)——策划什么时间完成，什么时候实施？ Who( 谁)——策划谁来做？谁来承担？谁来完成？ How(如何)-——策划怎么做？如何实施？办法怎样？ How much(多少)——策划做到什么程度？需要投入多少？ Effect(效果)——策划结果如何？成果如何？ 营销策划的基本技巧 ◆ 寻找关联 ◆ 标杆企业的做法 ◆ 借智慧 ◆ 团队的力量 ◆ 遵循 “点 线 面” 法则 ▽ 战略策划与战术策划 营销方向不能错，方向错了，策划也就没 有意义了。这时候，策划得越好，营销就死得 越早。战略错，全部错，没有救；战术错，部 分错，还有救。所以，做营销策划时，需要判 明方向，以便真正做好营销策划。要做有意义 的营销策划 怎样写好营销策划书 1、掌握营销策划书的文本格式 2、避免营销策划书的“四大毛病” 3、让营销策划书“动”起来 ▼ ▽ ▽ ▼ *