顾家基础知识 7-功能沙发产品卖点讲解.docVIP

目 录 一、学习资料……………………………………………2 二、每日笔记及培训总结……………………………40 三、训后落地实施内容………………………………70 第一章 学习资料 第一部分 La-z-boy传奇 第一点 品牌历程 1920年代 1927年3月24日，创始人爱德华和艾德文各出资5600美元，成立了“kna—shoe”公司，追逐属于他们的美国梦，后改名为“花城家具公司”。1928年，他们发明了带功能的木条椅。在客户的建议下，加了软体包制。1929年4月正式注册专利。通过征名，最后确定为La-z-boy，获征 1929年，他们决定将公司转化成零售模式，和密歇根座椅公司联合生产更多椅子。仅仅一年时间，花城公司在规模上扩大了三倍。 1930年代 公司举办家具展，业务得到大力拓展。 1940 1941年，二战影响，间，美国军方提供、装甲车座椅降落伞坐垫未生产单椅。1947开始恢复生产。 La-Z-Boy创造性发明了具有自动伸缩脚托功能的舒适沙发，引入三段式脚托。当时的代言人是bing Crosby。 1961年，公司引进了摇摆功能椅，一个兼具摇椅及躺椅两种功能的革命性产品。1961-1971年期间，仅这种椅子就使La-Z-Boy的销售额从110万美金增长到5270万美金。60年代终于迎来了自由、和平与相爱，La-Z-Boy则与时俱进地给推出了功能双人沙发，让人们更加靠近。 1970年代 1972年，爱德华将公司交给了他的儿子Chaeles?T.Knabusch,同年 3月份公司在纳斯达克上市，至70年代末，La-Z-Boy年销售额达到了1.52亿美金。 1980年代 1981年La-Z-Boy引进了第一套休闲沙发；1987年La-Z-Boy 座椅公司在纽交所上市；1989年在太平洋股票交易所上市 1990年代 La-Z-Boy功能沙发完美结合高科技，成就了La-Z-Boy综合按摩、加热、冰箱、电话和上网等全功能新产品。 1997年年销售额达10亿美元 ；1998年12月7日，被《TIME》杂志评选为“20世纪最伟大的100项发明之一” 2000年代 2002年，3月18日，第74届奥斯卡影帝影后专享之礼 2010年代 2010年，波姬小丝签约；2012年，与顾家形成战略合作关系。 第一功能沙发创造者 在了世界上第一个功能沙发，之前，世界上没有功能沙发的。沙发制造商 有生产基地，在墨西哥、泰国也的8000人） 全美第一知名度功能沙发 最权威的调查。美国白宫影院专属座椅 在二战期间为美军的贡献，政界开始关注到la-z-boy。遂于la-z-boy进驻到美国白宫影院，从杜鲁门总统到布什总统到奥巴马总统，现在已经服务了总统。被《TIME》杂志评选为“史上100件最伟大发明之一” 《TIME》杂志（即时代周刊），创立于1923年，其在美国的地位相当与中国的《人民日报》，是美国三大时事性周刊之一，是美国乃至世界知名的时事性周刊之一。1998年12月7日，la-z-boy和电视机、剃须刀、拉链、隐形眼镜等被《TIME》杂志评选为“史上100件最伟大发明之一”。 3、第74届奥斯卡影帝影后专享之礼 奥斯卡创立于1929年，是全世界最有影响力的电影奖项，相当与体育界的奥运会。奥斯卡主办方从1989年开始给嘉宾赠送礼包，从此成为一项传统， 4、是美国脊骨神经科学会合作伙伴 美国脊骨神经科学会成立于1926年，是La-Z-Boy是美国脊骨神经科学会）的伙伴，认La-Z-Boy功能沙发对人体背部、腰部的完美支撑，更可有效缓解身体疲劳、缓解背部疼痛、促进血液循环，让身体得到真正的休息。工厂美国本土，墨西哥泰国也有的，工人共有。325家独立店以及573家店中店，其中直营门店为110家。 另外还有2800多个经销商在经营La-Z-Boy产品，包括其中一些比较知名的家居连锁门店，如Art Van, Berkshire Hathaway and Slumberland。 （2）远销50个国家和地区，18亿美元（113.4亿人民币 （3）产品植入多部电视剧，例如：老友记、倒霉爱神 3、 行业优势 （1）被评选为 （2）麦当劳“慈善机构”突出管理工作 （3）在美国十大沙发市场占有率第一第您好la-z-boy是一个近百年的美国品牌我们专业做功能沙发已经 这么一款总统的专属座椅，好莱坞明星的至爱座椅，您不想一下吗？动作，客户坐，自己也坐）？舒服吧？？从什么时候开始就从现在呀！La-z-boy，一个近百年的品牌，三代人的共同努力，有太多传奇，值得拥有！不是功能沙发都叫la-z-boy沙发之健康 我们都知道一款好的是结合人体工程学设计，知道真正符合人体工程学的沙发要满足哪点