乘风破浪-7-明星风采之(一)-说课版总结.ppt

明星风采之一 ——精英分享 课程设计思路 通过精英分享强化转介绍的重要性，通过转介绍的实战学习技巧，通过学员感言加强学员对所学内容的理解，最后讲师提纲挈领的总结强化学习效果。 课程目标 通过精英的心得分享坚定从业信心，学习转介绍的技巧，并能在日常工作中运用转介绍方法。 课程大纲 精英介绍 编排意义 介绍精英 表达重点 精英成长历程 预期效果 了解精英，能认真聆听精英分享 时间分配：2分钟 精英分享 编排意义 学习技巧，坚定从业信心 表达重点 转介绍销售 预期效果 使学员掌握转介绍技巧，坚定从业信心 时间分配：30分钟 学员感言 编排意义 通过分享加深理解 表达重点 学员可多角度分享 预期效果 使学员对技巧和行业有更深的理解 时间分配：4分钟 讲师总结 编排意义 强化学习效果 表达重点 运用转介绍 预期效果 强化学员对转介绍的认知 时间分配：1分钟 结语 编排意义 结束语 表达重点 坚持不懈，直到成功 预期效果 总结课程，加强学习效果 时间分配：30秒 课程回顾 精英分享 从业历程 成功源自转介绍 转介绍销售实战 坚定从业信心 学员感言 讲师总结 * * 课程说明 课程类别：专业课—技巧习惯类 培训对象：新人 授课时机：乘风破浪行动营培训 教学方式：讲授、互动 教学工具：无 教学资料：学员手册 课程时间：40分钟 精英分享 1 学员感言 2 讲师总结 3 注意事项 本课程是精英分享课程，因此，要提前与精英沟通，将分享提纲告知精英，让精英提前准备。 讲师要详细的与精英说明分享的内容及要达到的效果，让精英准备日常销售中经典的转介绍案例。 ? 时间分配： 1分钟 ? 通过精英分享强化转介绍的重要性，通过转介绍的实战学习技巧，通过学员感言加强学员对所学内容的理解，最后讲师提纲挈领的总结强化学习效果。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师按投影片的内容讲授注意事项 ? 时间分配：1分钟 ? 回顾课程 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师介绍课程说明 ? 时间分配：30秒 ? 这节课我们学习明星风采之一 ? 时间分配： 30秒 ? 讲师按投影片讲述课程目标 ? 时间分配：30秒 ? 讲师简单介绍课程大纲 ? 时间分配： 1分钟 ? 讲师讲授投影片内容。讲师说明：精英的介绍与包装目的是让营销人员形成期待心理，能认真严肃的对待本次分享，并能认真聆听精英分享。 ? 时间分配： 1分钟 ? 讲师讲授投影片内容。讲师说明：让精英分享的内容有从业历程、成功源自转介绍、转介绍销售实战、坚定从业信心四方面。提前要与分享人员进行沟通。