浙江温州瑞阳国际公馆项目整体定位营销推广策略思考提案5包装展示活动策略VI视觉传播.pptVIP

瑞阳国际公馆服务体系 售楼处接待 人文关怀 Step2:物业服务体系 套用当下一句网络流行语，豪宅客户买的不是房子，是身份；当精神帅气的侍者彬彬 有礼的为您打开大门，靓丽礼仪小姐齐声“欢迎光临”，真诚的接待人员礼貌的为您 做模型讲解，一坐下便有细心地会所服务人员为您端上的一杯现磨的香浓咖啡，犹如 偏偏绅士的管家过来为念点上一支上好的雪茄，这时候一种叫做身份的东西会飘飘然 的的浮于你的心底。 1、瑞阳国际公馆展示厅超五星级服务 瑞阳国际公馆接待体系解构 保安引导 管家门前恭迎 安排就坐做简单接待 水吧服务人员 接待问候 客户经理接待， 讲解项目 引导参观项目 起身送客户到门口 着装整齐的保安标准的引导、敬礼手势，使人眼前一亮，产生强烈的预期 2. 人文关怀：下雨天，车一停下早有侍者在旁撑起雨伞；冷空气来之前，瑞阳国际公馆总会有一条温馨提示温暖您的心田；偶尔显得无聊时候还会有一些解闷的小品。 PS : 三角洲在年初不断加强客户关系管理系统（CRM）建设,软硬件双管齐下，通过对置业顾问的培训不断强化置业顾问个人素质以及服务精神，加强公司客户管理平台建设，努力将人文关怀纳入到三角洲营销体系当中来，并成为三角洲特有的营销利剑。 PART5：推广思路 推广建议/渠道建议/推广口号/视觉传播体系 在项目推广上，分两条线走： 线上：树立高端形象，树立项目独特气质 ； 线下：诉求项目价值点。 1、推广建议 2、渠道建议 线上：立体化覆盖，树立高端形象 建议：户外、报纸( DM ) 为主，杂志为辅 ◎户外——阻截客流 置信、京都房开已经在高速入口抢先占位，因此，我们建议在“城东-城西”之间的主要干道及“昆阳—水头、榆垟、水亭、临区 ”等主要乡镇的交通要道路口布置广告牌，拦截客流。 ◎报纸（DM）——销售阶段 在《都市报》、《商报》等媒体，以硬广配合软文的形式。 ◎杂志——形象广告 在《新感觉》、《温州生活》等杂志做形象广告，利用其投递咖啡吧、酒吧、美容SPA等场所的渠道，达到传播的目的。 线下： 针对目标客户的小众传播，在线上互补，解读产品信息。 建议： 现场——形象及引导 现场氛围做好，如围墙、导视、道旗等，树立项目形象，同时指引客户。 物料——价值体现 一本《新城市公馆生活》价值手册。 短信——销售节点 针对销售节点，传达产品销售信息 3、推广口号 一、概念导入期——以吸引目标客户的注意力为主要目的。 ◎户外 哈罗，美国公寓！ 美国公寓，让平阳全城想象！ “美国”空降平阳！ ◎ 报纸（DM） 哈罗，美国公寓！ ◎网络 美国公寓，平阳新人居传奇！ 二、品质强化期——宣传项目所倡导的“生活价值”与“项目形象”为目的。 ◎户外 美国公馆生活——纯美式 ︳国际化 ︳私享者 美国公馆，世界级的奢华 美国公馆生活——领衔奢华，匹配非凡 ◎报纸（ DM） 美国公馆生活 登场，即令世界惊羡 ◎道旗/路引 纯美国公寓 新公馆生活 向前，距“美国”300M 三、价值提升期——宣传项目的价值体系及卖点的宣传。 ◎户外 加州风情园林，慧眼独具的藏家之选 四重入户大堂，创享美式奢华典范 12大科技领先，比肩国际的私享领域 四大安防体系，不动声色的顶级享受 ◎道旗/路引 纯美国公寓 新公馆生活 您好，“美国”到了！ ◎报纸（DM） 收藏世界级的奢华！ 4、视觉传播体系 基础部分：LOGO应用体现：户外、道旗、硬广、围墙、导视、物料 在样板景观中，融入目特色的美式园林的铜雕、艺术小品等景观元素，增加景观园林的观赏性以文化内涵，提前透支项目园林景观优势。 Step8 样板房氛围布置建议 (若是做样板房的前提下) 触觉 Tactile 嗅觉 Smell 味觉 Taste 听觉 Hearing 视觉 Vision 直觉 Intuition Follow Your Heart用直觉感知纯粹的美式风情 视觉 Vision 一个家庭已经在里面生活了好几年 Follow Your Heart，生活化，不经意 家庭照片 摆设在family room 餐厅里面播放着 时下流行的英文动画片连续剧 书桌或者下沉庭院的椅子上不经意地放着一份已经翻过的报纸 床头摆放睡前读物（美版的财经、哲学、文艺、自然科学） 庭 院 庭院一角，静静地放着主人心爱的高尔夫球具，球具显得有点旧，应该陪伴了主人很长时间，是用的最顺手的一套杆。 庭院的另一侧是孩子的空间孩子参加比赛的照片跟棒球手套摆在一起，边上还有一个“最佳新人”的荣誉奖项，看得出来，棒球是孩子的荣耀。 听觉 Hearing 在客厅的留声机里时而传出悠扬的Blues音乐。。。 带着一种忧郁（Blue）的味道，以直接陈述内心想法为表现方式， 代表着品位、格调、优雅、闲适、慵懒。。。 味觉 Taste 嗅觉 Smell