渠道sellout团队培训大会-LeoWANG.pptVIP

LEO WANGJUL.17 2013 工欲善其事，必先利其器 Where are we? Our mission Marketing Increase AMD brand image Sales Win back AMD market share What are we doing Marketing Increase AMD brand image Sales Win back AMD market share Other marketing program Training Battle in IT Mall- Diamond store Win 50% + I-Café share Win 50% GPU market share Win back CPU market share AMD sell-out program Channel sell–out program Marketing 卖场形象 钻店项目 区域费用卖场维护 培训 集中式-渠道培训会 分散式-入店培训 卖场活动 Game Sales 常规项目 钻店销量考核 猎鹰计划 促销型项目 APU/NPU促销 主板联合促销 HD7770终端促销 HD7850促销 CSR项目执行分类 Sell-out Team费用构成 Q3’13钻石店面项目 基础项目 钻店目标 ? KPI ? 钻店执行要求 钻石店面招募 每个季度按照公司的规划进行钻石店面的招募 加强钻石店面T4-6级的城市覆盖 钻石店面招募数量 钻店招募布局的合理性 钻石店面的流失率控制在5%以内 按照钻店的招募标准进行钻石店面招募 招募钻店级别在计划的比例以内 合理分配钻店的人均数量。 钻店销售考核 制定钻店的季度销售目标 单独设置A8/A10的目标，占总任务25% Q3比Q2单店目标提升15% 钻店业绩由上家每两周上报一次 销量低于60%，无奖励 销量完成60%-80%，获得50%奖励 销量完成在81%-99%按照实际完成占比计算奖励 销量完成100%，全额奖励 每季度合理制定钻店目标 与CAM部门紧密沟通，对每两周上家的上报数据进行核实，确保准确。 与钻店确定稳固的提货商家。 钻店形象布置 在巡店过程中对店面进行POSM的布置，做到美观且形象突出。 确保钻店摆放授权物料和桌布 钻店陈列钻店授权牌 钻店有AMD桌布 钻店POSM布置种类：六钻=6；五钻=5；四钻=4；三钻=3 CSR驻地城市通过巡店每月给出明访报告，非驻地每季度给出明访报告。 物料布置在每次巡店时做好补充，确保形象曝光。 培训及首推考核 对钻店销售员进行入店培训，并考试合格 引导销售员的产品首推，并以暗访的形式对销售人员进行产品首推的核察。 通过暗访对销售员进行首推考核： 首推3A/APU满分； 首推CPU或GFX分数减半； 对钻店销售人员进行产品培训，并完成考核。五钻3人通过，四钻2人通过，三钻1人通过。 通过培训对销售员进行首推的指导提升首推率 产品上架 产品上架必须是实物上架 上架成绩将通过明访进行核查反馈。暗访将进一步核实。 根据钻店的级别引导客户上架相应数量的APU/FX/GFX/3A Demo APU：三钻1个，四钻1个，五钻3个 ，六钻3个 FX：三钻1个，四钻1个，五钻1个 ，六钻3个 显卡：三钻1个，四钻4个，五钻4个 ，六钻4个 3A样机：四钻1个，五钻1个 ，六钻1个 督促店面进行实物的处理器或显卡的产品上架 引导和鼓励客户对AMD重点产品进行出样。 Q3’13钻石店面项目考核 Q3’13 Promotion Program 执行目标 ? KPI ? 项目执行要求 活动覆盖 以CSR驻地城市为主 辐射T4-6的核心城市 覆盖AMD核心客户及店面 覆盖的品牌客户 活动覆盖的城市， 活动覆盖的卖场及店面 活动覆盖的客户数量 根据活动要求进行最大程度的覆盖，提升活动的影响力，拉动活动销售 活动氛围 卖场店面的POSM宣传 AMD渠道客户的合理宣传 品牌客户的辅助宣传 店面活动物资覆盖 渠道客户对活动认知度 活动客户宣传到位拉动活动在卖场的宣传力，营造良好的活动气氛。借助钻店提升促销POSM的曝光。 活动销量 制定活动销售目标 按周进行活动销售进度的跟进 促使客户完成销量目标 活动目标完成量 活动店面的完成量 活动期内每周跟进销售进度 督促客户活动的销售进度，促成销售目标的达成。 活动反馈 每周按时提交活动销量报表 每周对活动执行给予执行反馈 活动反馈的及时性 活动反馈的全面性 每周按照活动要求反馈活动情况，包含活动销售进度，执行问题反馈建议等。 Q3’13 Promotion Program Q3’13 Promotion Program Plan Q3’13 Promotion Program –HD7850套