百丽品牌战略2012课件.ppt

* 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。  * * * 公司在谋求发展时，要将规模的壮大与已有店铺自身发展相结合，也就是将零售商有效率的扩张和内生性增长相结合。 * * 如果计划没有完成，应分析原因，是计划没有做好，还是人员、货品、陈列等其他方面出现了问题，找出原因并及时纠正。 * 不仅体现着零售企业产品结构设计、目标顾客确认、开发选址、营业面积规划设计等运营管理能力 ，同时也直接表明了其商品库存周转次数。因为任何一家门店的营业面积是一定的，如果要得到更高的营业额必然要依靠更多的商品周转次数。 因此，坪效可用来评估零售企业的运营管理能力。 * * 只有卖场全部营销活动适应于顾客的这种购买行为和意识，才能使卖场营销的结果富有效果和效率。 企业在提高客单价的过程中，重要的是要根据顾客上述行为因素开发具体的、可操作的卖场营销的方法和技术。 * 竞争力：指一个品牌能够比竞争对手品牌更有效地向消费者（或市场）提供产品或者服务，并且能够获得自身发展的能力或者综合素质。也就是有竞争力者需占据更多市场份额，并且需能获取利润保证自身发展。 指标显示出了自有店铺相对于主要竞争对手店铺的产出能力，比例越高，说明自有店铺的经营优势越大。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Add ex. Provided explain in details. Nike benchmark 3: 1 apparel 2.5-3 footwear * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Clarks集团涉及男士，女士和童鞋的制造、批发及零售。长期以来在皮鞋时尚的风格、高度的舒适、顶级的质量以及合理的价格，缔造了Clarks在国际上优秀的声誉。挟着近200百年的优良造鞋传统，Clarks几乎已是用料优质与舒适耐穿的代名词 * * * 货品管理在生意上的重要性 1.资金周转率(速度) =销售（年）÷（存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….) 2.毛利率 =（成交价－成本）÷成交价 3.资金效益率 =利润÷（存货＋应收＋存款＋待摊＋押金+….) * 主要内容 公司品牌一览 现代零售管理 第一节 第二节 第三节 百丽国际简介 经营管理战略 第四节 * 百丽经营逻辑一览图 基本消费特征 目的性 偶发性 品牌 建设 集中 度高 品牌 延伸 战略 网络 建设 集中 度低 多品 牌战略 点小 面广 分散 产品特性 周期短 变化快 需求 差异大 纵向一 体化控 制模式 分权式的管理模式 市场化的管理模式 事业部的管理模式 责权利相结合的 管理层股权模式 企业核心竞争能力 供应链控制最大化 供应链运行快速化 * 纵向一体化的业务模型 百丽独一无二的纵向一体化的业务模式 ，包含了从产品的设计和开发、生产、推销和促销、分销以及零售的各个环节。 鞋类业务 消费者 分销 生产 过程 配件及其他原材料、半成品 原材料 产品 设计 原料 采购 完成 外包生产 零售 消费者 分销 零售 运动服饰业务 品牌管理 分销 零售 休闲鞋类分销业务 自有/特许鞋类业务 * 供应链管理 供应链快速反应能力提升存货周转水平，最终实现较低的产品交易折扣 70%–80% 20%–30% 30%–40% 传统的 行业模型 ≤50% ≥50% ~20% 每季首批订单 占该季预计销售数量之百分比 季节内的补充 生产订单 平均折扣率 每个品牌在每季均有300–400个新款推出市场 各销售区每周提供补充货订单 迅速回应市场的趋势和实际需求 尽量降低存货的库存量 从收到补货订单起计至产品交付只需15–20天 首批订单 生产周期 6个月 2个月 * 中国鞋类市场分析 平均成交价及市场份额分析 平均成交价大于300美元的奢侈品牌.主要品牌包括LV，GUCCI等，该部分产品主要以包为主，鞋占的比重较低。主要销售渠道以品牌商自营为主。 平均成交价约200美元左右的国际品牌,主要品牌包括Geox，Ecco，Clarks，Caterpillar，Hush Puppies, Merrell，Timberland等。相比Adidas在中国市场的营业额占其全球营业额的7－10％，上述品牌在中国市场的营业额占其全球营业额少于1％。该部分细分市场未来具有非常大的增长潜力。 平均成交价约100美元左右的中高档品牌,主要品牌包