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巧克力之战课件.ppt
当巧克力邂逅中国 一场争夺消费者忠诚、信任与金钱的殊死较量 高丽贞 2013/4/25 费列罗，新市场消费观的缔造者… 高价：强化营销，毫不吝惜的电视广告 绝不降价，维护高端品牌 加强监管，及时清除不合格产品 维持优秀品牌形象，抢占高端市场 高端市场战略 吉百利，野心勃勃的日不落帝国 大包装 设备开支高昂 鲜奶制造 鲜奶 怡口莲 复制经验 直译广告 建厂 建厂，以便大力发展个人消费市场 直译广告，无法反映出深层内涵，没有吸引力 在设备上大量投资，开支高昂 制造生产效率高的大包装巧克力，却不符合中国消费者需求 自己承担产品的销售、分销和产品收款，但忽略了中国分销设 施的复杂现状 * 好时，不落窠臼的洞察师 以销售专家，物流专家，财政专家为核心，探索国际业务 广泛获取其他外资糖果公司在中国的经历 进口好时工厂的成品，如此可获得相当可观的纯利润 KISSES的趁胜追击 多种经营战略 扭转型战略 增长型战略 c 媒体的舆情监测 在将本品牌引进中国10年后，才建立第一家工厂，不一蹴而就； 建立联络办公室，进行试营销，获取一手市场信息。 防御性战略 为了弥补固定用代可可脂降低奇巧成本，并放弃产品广告； 坚持相似包装，且不打广告，最终导致食品巨人在中国巧克力领域无甚作为。 选择时机在中国进行长期投资； 用知名产品奇巧领军进入中国。 对中国市场采取低成本、低价格、低投入的方式； 生产雀巢威化，让生产奇巧的机器充分运转； 饥渴营销把威化的有限生产力变为优势。 玛氏，巧克力之战的真正赢家：“顾客至上”战略 恪守“顾客至上”的承诺，跟随经济增长速度最快的地区发展业务 强大的销售团队，小型商店分销商密集；全方位大量投资广告 拒绝降低巧克力成本及零售价格，打造高性价比形象 凭借全新的德芙巧克力， 率先在中国个人消费的巧克力市场产生了重大影响 * 在中国巧克力未来的战役中，我们需要的依旧是： 坚守市场长期承诺的意志，坚持到底的韧性…
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