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工程物资供应链管理 主讲：张华庆 2010-04-21 成功案例 宏伟实业 / 宏伟实业是一家集贸易、仓储管理、供应链管理为一体的，提供服务外包型企业，主要服务于核电、石化、火电、天然气等能源行业，是该行业里专业的工程物资解决方案供应商，为客户管理着占地面积达百万平方米的仓储，实现接收、保管、配送等多项职能。 我司是核电行业推行“零库存”理念的先行者，在“供应链管理”、“工程物资解决方案”、“仓储物流管理”、“工程现场服务”等服务产品体系上具有领先的优势！ “宏伟工业供应” 中国工程物资供应链管理第一品牌! 宏伟的客户 中国核工业建设集团二三建设有限公司 上海电气集团核电公司 中国华能集团 产品授权书 产品授权书 产品授权书 产品授权书 宏伟模式分析 工程物资供应链管理 统购分销 承接物资供应外包服务 小前端、大后台 特种部队的组织模式 定位高端 定位高端 高端客户 高端产品 高端供应商 高端销售团队 由董事长、总经理亲自挂帅的销售团队 强大的公关能力 极致机电的挑战 狼来了！！！！！！ 宏伟实业 鑫方盛 东阳机电 。。。。 产品附加值低 市场是一片红海 改变思路 在现有客户的基础上去增加产品 现有客户的档次和水平限制了我们所能经营的产品的档次和品质 为高端产品去寻找用得起或者必须用高端产品的客户 高端产品，高起点 没有卖不出去的产品，只是没有找到目标客户而已。 对策思考 新的客户定位 新的商业模式 供应链平台的提升 工作的重心 大客户的开拓 水利水电建设 试点行业 试点客户 供应链平台的搭建 供应商的寻找与谈判、授权、协议 产品知识体系的建立与培训 物流配送体系的建立 部门组建 销售前端 大客户销售 供应链管理体系 产品经理 采购经理 物流主管 支撑平台 财务 人力 行政 时间表 开拓期 成型期 发展期 开拓期工作 客户开发 集合优势兵力，重拳出击，持续公关。 产品组合 现有产品的整理 优势品牌 产品知识培训 供应商累积 现有供应商的整理 优势品牌的引进 区域办事处 区域总代理 授权文件 我们的价值 提供一整套的解决方案，集成与整合 行业领域的工程物资与解决方案专家 产品知识 解决方案 及时可靠的物资供应服务 采购外包 谢谢！ QA * *