全球化策略-中央大学管理学院.ppt

* * 中央大學。范錚強 國際策略International StrategyHill and Jones Ch.8 中央大學.資訊管理系 范錚強 mailto: ckfarn@.tw .tw/~ckfarn 2015.08 8 辨認國際機會 國際策略 企業透過國際策略跨國銷售其產品或服務 誘因 新市場擴張可延伸產品壽命 取得原料和資源 整合企業運作，達到國際規模 更有效快速引進發展中的技術 國際市場提供潛在的新發展機會 中央大學。范錚強 * 傳統的國際化原因：延伸產品生命週期 Product demand develops and firm exports products Foreign competition begins production Firm begins production abroad 中央大學。范錚強 * 生產與市場的全球化 利用國際貿易和投資障礙的降低 從原有市場轉進合併中的單一全球市場 意涵 實際和潛在競爭對手不只存在於母國市場 如何最大化效率、品質、顧客回應以及創新能力，變得更加重要 中央大學。范錚強 * 國家競爭優勢 中央大學。范錚強 * 國際競爭力的決定因素 1 生產要素 勞力、土地、自然資源、資本、基礎建設 基本（消極）條件：自然資源和勞力資源 積極條件：數位網路、教育良好的勞工 需求條件 市場規模：可有效達成積極規模和效率 效率可促成在其他國家的競爭力 特殊需求可能衍伸出跨越國界的機會 中央大學。范錚強 * 國際競爭力的決定因素 2 相關和支援性的產業鍊 設計 配銷 供應商和顧客 產業結構、競爭強度、和企業策略 共同的技術訓練 產品、流程改善的方法 競合的體系 中央大學。范錚強 * 多國企業 (multinational company) 在兩個或以上國家的市場中營運的公司 透過把母國所生產的產品或服務，銷售到國際市場上，以增加成長率 成功建立在這些產品或服務背後的生產、行銷等獨特能力之上 中央大學。范錚強 * 建立規模經濟以節省成本 把生產設備的固定成本分攤到全球的產品銷售量中 透過服務全球市場，企業更能集中利用生產設備 企業對供應商的議價能力也因而提高，使其能壓低關鍵投入的成本 更能從學習效果中達到成本節省 中央大學。范錚強 * 區位經濟 (location economies) 在最適合某個活動的地點，執行價值創造活動 達到低成本 得以提供差異化的產品以收取溢價 藉由分散每個價值創造活動到最適合的地點，以取得區位經濟，會比把所有活動放在單一地點更具有競爭優勢 運輸成本和貿易障礙若加入探討，實現區位經濟就會變得比較複雜 中央大學。范錚強 * 運用全球子公司的技能 不只總公司具有創造價值的能力 全球網絡中的任何地點，都可能發展出具有價值的技能 應建立激勵系統，鼓勵當地員工獲取新的能力 當具有價值的新技能在子公司被創造出來時，經理人必須有程序地進行辨認 幫助有價值的技能在公司內部進行移轉 中央大學。范錚強 * 成本減縮和當地回應壓力 中央大學。范錚強 * 成本縮減的壓力 如果要減緩成本壓力，就必須致力於降低單位成本 沉重壓力來自於 大量生產標準化產品的產業 提供一般化需求的產品 當產業內的主要競爭者處於低成本的位置，且產能持續過剩，再加上消費者較強勢且轉換成本很低時，產業內的成本縮減壓力就會很明顯 中央大學。范錚強 * 當地回應的壓力 配合不同國家，來差異化它的產品和行銷策略 成本提高，源自於 回應消費者品味和偏好的不同 不同的配銷通路 配合政府政策的需求 中央大學。范錚強 * 四個基本策略 中央大學。范錚強 * 全球標準化策略 針對全球市場規模，追求全面低成本 在全世界銷售標準化的產品，藉以從規模經濟中獲取最大利潤 中央大學。范錚強 * 在地化策略 將產品或服務客製化，迎合不同國家市場的品味與偏好，以提升競爭力 好處 可增加該產品在當地市場的價值 限制 客製化限制了公司大量生產標準化產品 生產規模小 無法滿足全球消費，獲取成本優勢。 中央大學。范錚強 * 跨國策略 同時達成： 低成本 差異化優勢 促進不同子公司之間的技能流動 這不是一個容易達成的策略，因為它會使企業面臨相互衝突的需求。 中央大學。范錚強 * 國際策略 在每一個有生意往來的主要國家和地理區域中，布建製造和行銷功能 可能對產品與行銷策略進行某些在地化與客製化，但範圍非常有限 最適合於 僅需銷售一種滿足一般需求的產品 公司坐落在成本壓力低、當地回應壓力也低的位置 中央大學。范錚強 * 隨時間而改變的策略 中央大學。范錚強 * 進入模式的選擇 在集中地點製造產品，再出口到其他國家市場 出口 由國外的被授權者以議定的費用，買下在被授權者的國家，生產授權公司的產品的權利，然後由被授權者出資，負責海外營運所需的大