国际市场营销第8章.pptVIP

第八章 国际市场价格策略 本章主要内容： 国际市场价格的形成 国际市场定价方法 国际市场价格策略 第八章 国际市场价格策略 价格是营销组合中最活跃的因素，它应对整个市场的变化作出适时的反应。 定价是否适当，决定产品能否为市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位和所占份额，关系到企业兴衰成败。 第八章 国际市场价格策略 国际市场上商品的价格直接关系到交易双方的经济利益和竞争能力： 商品价格定得太高，会使进口方多付费用和提高进口成本，降低商品的竞争能力； 商品价格定得太低，使出口方收入减少，可能增加市场对商品的需求，使出口国的买方之间的竞争更加激烈，甚至会产生某种逆反心理，影响商品形象。 第八章 国际市场价格策略 企业的国际市场营销活动是在不完全竞争状态的国际市场上开展的。 国际营销定价策略是指企业在不完全竞争状态的国际市场上的价格行为决策，旨在通过定价目标和定价方法的统一，以求适应国际市场供求关系的发展，使企业国际市场营销活动趋于最佳状态。 第一节 国际市场价格的形成 一．国际市场价格的概念和种类： 国际市场价格，亦称世界市场价格。是商品国际价值的货币表现。通常是指某种商品在国际上，一定时期内客观形成的具有代表性的实际价格。 第一节 国际市场价格的形成 一．国际市场价格的概念和种类： 市场交易形式有现货交易与期货交易两种，因此产生两种不同的价格： 即期价格 期货价格 第一节 国际市场价格的形成 (一)现货交易与即期价格 现货交易是指将交换对象(货物、有价证券、外汇)进行买卖时，双方同意按协商的价格(一般是按市场价格，即市场现行价格)成交，并即行交割。 现货交易价格叫即期价格。 第一节 国际市场价格的形成 (一)现货交易与即期价格 现货交易分现金流通和非现金流通(商业信用、消费信贷)，但交易价格仍按现行市场行情双方协商定价。 现货交易的市场价格活泼多变，及时反映各种经济关系。 第一节 国际市场价格的形成 (二)期货交易与期货价格 实际成交价格可分为现货价格和期货价格两种。具体包括： 交易所价格 拍卖价格 开标价格 合同价格 协定价格 第一节 国际市场价格的形成 (二)期货交易与期货价格 1．交易所价格 交易所价格是历史上形成的国际贸易中心价格。 交易所价格是公平竞争形成的价格，是一种有代表性的国际市场价格，它受很多因素影响，经常波动，不稳定。 第一节 国际市场价格的形成 (二)期货交易与期货价格 1．交易所价格 交易所价格一般能够反映供求变化。 交易所价格是一种实际成交价格，是许多初级产品(工业原料和农产品)在交易所内外进行交易的作价依据。 第一节 国际市场价格的形成 世界几个最大的交易所： 美国的芝加哥谷物交易所，纽约的棉花、咖啡、可可交易所，英国伦敦的金属交易所，荷兰鹿特丹的油脂交易所，新加坡的橡胶交易所。 我国已成立了上海金属交易所和郑州粮食交易所等若干大交易所。 交易所价格对现货市场价格有重要影响。 第一节 国际市场价格的形成 2．? 拍卖价格 拍卖是国际市场上出售产品的一种方式。拍卖商品的规格、标准一般不易掌握，如毛皮、原毛、观赏品及工艺品. 买主必须亲临购买现场决策。 第一节 国际市场价格的形成 2．? 拍卖价格 世界最大的拍卖中心有： 纽约、伦敦的水貂皮拍卖中心 悉尼的羊毛拍卖中心 伦敦、科伦坡、加尔各答的茶叶拍卖中心 第一节 国际市场价格的形成 2．? 拍卖价格 拍卖是有些商品国际市场主要交易形式： 如美、加毛皮商在国际市场上通过拍卖出售的毛皮占其毛皮出口额70％以上 斯里兰卡出口的茶叶约95％是通过拍卖出售 澳大利亚出口原毛的95％也是通过拍卖 第一节 国际市场价格的形成 2．? 拍卖价格 拍卖价格是一种实际成交价格，并且不附带特别条件，能够反映行情的现货价格。 拍卖价格通过公开价格竞争程序进行的。 第一节 国际市场价格的形成 拍卖时订价方法： (1)买主对卖主最初的底价进行加价，谁最后加价成功谁就是买主，这称为公开提价拍卖法。 (2)买主按预订的拍卖条件用铅笔、手指、面部表情及其他约定标志提价，拍卖人看到不同买主表示后宣布自己接受的价格，利用这种方法可对买者购买数量保密。 第一节 国际市场价格的形成 拍卖时订价方法： (3)采用降价法拍卖商品，最初叫高价，然后逐渐降低，直到有买主同意购买拍卖人的叫价为止。 第一节 国际市场价格的形成 3．?开标价格 开标价格，即投标招标价格。 招标是定货和交付包工的一种方式。利用这种方式，要求预先招来一批供货人或承包人参加投标，并同最有利的投标人达成交易。 第一节 国际市场价格的形成 4．? 合同价格 此价格是指买卖双方直接发生接触，并通过双方谈判而最终达成的双方均接受的协议价格或合同价格。 国际营销中，大部分价格属这一范围。此价格的高低，一方面