凤凰御景2012营销推广.pptVIP

* 河北 承德 凤凰御景2012年年度营销推广执行方案 谨呈：承德凤凰山地产 通过一年的宣传和炒作，项目已经在市场有很好的影响力。 根据市场需求，2011年7月推出的公寓类产品很好的得到市场认可。 2011年底，凤凰御景二期叠拼、电梯叠拼公开认筹。 由于住宅市场遇冷，项目有较多积压产品。 2011年回顾： 20112年推广任务： 延续2011产品推广，加强现推出产品炒作力度； 做足市场引导，实现项目价值最大化； 实现现推产品充分蓄客，实现火爆开盘； 充分传递项目信息，实现可持续销售，完成回款任务。 目录： Part.1 项目目标理解 Part.2 项目价值探讨 Part.3 推广策略探讨 Part.4 媒体策略与计划 Part.1 项目目标理解 高价值变现 利润最大化 项目影响力 品牌价价值提升 通过差异化及创新，获得项目开发成功，树立项目在承德的市场形象和项目影响力； 通过准确市场定位及客户细分，使项目突破政策大环境影响以及区域和自身条件限制，实现高价值并获得快速市场变现 通过本项目的成功开发进一步强化凤凰山地产企业品牌，树立公司在本地高端楼盘运营商的印象。 开发目标 实现项目利润最大化；顺利获得市场认同和变现； 本项目目标两个层级:首先保证项目开发成功和利润最大化；其次树立项目影响力和提升企业品牌. Part.2 项目价值探讨 由于2011年凤凰御景二期纯叠拼、电梯叠拼13#已公开认筹，凤凰御都/御苑精英公寓已经开售，所以报告主要针对这两种产品作为重点推广产品进行逐一说明。 第一部分:别墅部分 360多亩伴山邻水纯别墅区 社区规划 主题景观绿化 物业配套 纯叠拼： 特点： 上增阁楼下送花园、 临近中心景观带、 准现房 状态：认筹 现阶段推广产品 电梯叠拼13#楼： 特点： 最后一栋观景楼王、 临近中心景观带、 准现房 状态：认筹 现阶段推广产品 特征导出：超值尊享，中心景观带典藏观景豪宅，准现房全城认筹 第二部分:公寓部分 三圈交汇 大学城旁 名校落户 成熟生活核心区 物业配套 面积约94㎡左右 特征导出：学府区，低总价，投资、商住1+1全能空间 Part.3 推广策略探讨 年度推广节奏 别墅二期认筹阶段 别墅二期开盘 公寓强推阶段 项目强销 2-3月 3-4月 6月 6-12月 策略核心 介于项目产品类型比较多样，时间截点比较分散。故我方策略思想为 步步为营，逐个击破。 统筹项目产品类型，根据市场情况适时公开，集中优势力量，逐一攻破，实现产品价值最大化。 推广上两线并行： 以项目品牌为依托 产品市场引导 高位蓄水 主题活动造势 品牌口碑 开盘 项目产品分述一： 凤凰御景二期，纯叠拼、电梯叠拼13#推广思路 根据项目产品特点，结合现有优惠政策，项目产品本身体现出来很高的性价比，尤其在同品质产品中价格优势最为明显。 故，我方思路为亲民路线。 建议进一步深挖产品价值点，从多重方面体现项目超然尊享的调性，从整体上深化身份、尊享、奢华的项目理念和形象，从调性上与价格形成反差，突出价格优势，实现亲民理念。 如何实现项目的形象突围？ 从客户价值出发，进行产品优化，重塑项目价值，打造项目的产品竞争力；（产品优化策略） 2.提升项目形象，在精神层面打造项目软性核心竞争力 。（形象策略） 高品质，高形象，强展示，体验营销 2.项目必须被持续关注，形成可持续性客源。（公关策略） 通过价格反差扩大客户基数；（客户策略） 市场竞争激烈，如何解决客户来源并实现可持续性销售？ 产品差异性，拓宽渠道，强势推广 新价值的建立与高性价比引导（推广策略）。 合适的媒体策略与公关策略（媒体策略）； 其他项目客户分流，项目宣传出现断层，如何如何建立项目形象并快速销售？ 抓住先机，截流客户，把握好节奏 如何来建立项目独特价值标准？ 城市资源价值 自然资源价值 产品价值 服务价值 生活方式 附加价值高 附加价值低 市场竞争弱 市场竞争强 产品竞争力模型 机会市场 相对竞争市场 完全竞争市场 提升价值 创造价值 现有价值 项目可实现 价值方式 价值突破策略1： 产品优化与产品展示： 强调园林品质，体现生活舒适感。 强调社区园林绿化，突出产品所在区域，重点显现产品环境的超值享受 价值突破策略2： 强调物业管理与服务： 细心服务，给足面子。 “面子”是有溢价的，尚未达到富豪阶层的客户，更加重视物业的“符号”价值。尽管我们不具备真正豪宅的KPI，但形象气质上我们一定是豪宅。 价值突破策略3： 体现科技与健康元素： 强化自然绿肺功能。 作为一个旧的价值点，重新提炼挖掘，让绿色形成一种不可多得的自然资源，加以功能化更能体现环境的重要性。 价值突破策略4： 公关活动： 公