试管花卉营销策划书.ppt

绿苑花坊园艺有限公司 ——让绿色一路随行 华农绿苑花坊园艺有限公司从事苗圃培育、园林绿化、绿植花卉租赁及销售等业务。 为占领市场先机，华农绿苑花坊园艺公司依托华农强大的科研体系,采用最新生物克隆和无菌培养技术(植物组织培养技术)，开发出“天使花房”系列花卉饰品。 “天使花房”营销策划书 市场部： 周芳 2009306202334 财务部：邱栎艺 2009306202332 调研部： 刘馨 2009306202318 销售部：柴改仙 2009306202319 From: 市营0902班 产品介绍 试管花卉是一种生长在精致小试管或其他器皿内的迷你型观赏花卉，又称迷你花卉，是一款可随身携带的大众化、时尚化的新颖花卉。 根据是否可以开花可分为两大类——赏花类和赏叶类。 根据外装饰的大小，又可分为摆饰和挂饰两类，挂饰以迷你型为主，摆饰类则相对较大。 以“微”见奇，以“新”取胜，是一种生命的装饰 。 执行概要 项目背景： 试管花卉目前在韩国、日本销售火热，在国内尚未出现大规模销售，主要靠进口满足国内需求，市场空缺。通过市场调研分析发现，迷你花卉销售层面广，需求人群多，产品期望高。对产品产业化的生产线也初步有了了解，所以我们希望在此天时地利人和的条件下，实现迷你花卉的市场化，并占领国内市场，乃至达到更远的发展。 执行概要 机会概述： 1、产品具有独特性。相对传统花卉其具有创新研发、形式新奇、迷你简便、美观优雅、用途广泛等特点。 2、具有市场定位优势。产品已成功申请专利, 且经过调查分析，产品市场需求大，销售速度快，销售途经广，运营成本低。 3、具备生产优势，产品已满足产业化条件，且生产成本低、周期短、操作简便、复制性弱等。 4、具备市场优势。国内市场空缺，竞争少，发展快。 市场分析 市场介绍 初级阶段：市场现状、市场容量大、市场潜力大 市场竞争与优势分析 竞争性分析 （1）不同产品间的竞争 饰品市场竞争激烈，没有品牌公司，独树一帜容易，但做领头羊难 （2）同类产品间的竞争 韩国“手指玫瑰”慢慢渗入中国市场。现在代售韩国试管花卉产品系列的网店代理在上海、广东等沿海一岸开始涌现，而韩国试管花卉产品已开发得很是完善，掌握大量的销售和宣传的经验，低成本和熟练的营销策略将会是对我们的一大威胁。 市场竞争与优势分析 竞争优势分析 技术优势 成本优势 产品个性优势（可专门定做设计） 市场竞争与优势分析 竞争壁垒及消除 竞争趋势分析及对策 竞争力的保持和培养 市场营销——市场计划 第一步是湖北市场：先依靠自身优势打入高校市场，再通过批发商推向广大的市场，接下来与大企业合作，针对性的对上班族市场进行第二轮攻占； 第二步是湖南市场：以湖北营销模式为依据，快速占领； 第三步是江西、浙江、江苏、安徽等长江中下游城市市场：以湖北为中心，开始在各大城市复制模式，并根据具体的情况进行一定的调整，拿下长江中下游市场； 第四步扩展到全国各个市场。 市场营销——目标市场 目标市场 主要的目标人群年龄在10-35岁，最主要有以下： 1、作为小挂件饰品如车饰、包饰、手机挂饰等，针对学生、上班一族等追求时尚、个性、美观、绿色的广泛人群，高、中、低档的不同价位的款式针对消费能力不同的细分市场； 2、作为家居装饰品，如许愿瓶、花卉瓶栽等，针对学生、上班一族、家庭企业等组织消费者等追求个性绿色的广泛对象，高、中、低档的不同价位的款式针对消费能力不同的细分市场。 市场营销——产品定位 1、作为小挂件饰品如车饰、包饰、手机挂饰等 2、作为家居装饰品如许愿瓶、花卉瓶栽等 贴身宠物 了解生物 调节心境 传情达意 美化生活 新颖商务礼品 营销组合——产品策略 已开发的有五大类针对不同价位的产品，而每大类之下将会有更多的适合多个细分市场的不同款产品； 而每种产品将赋予不同的寓意，温馨而独特； 依托领导潮流的白领、高校市场，抓住市场里的各种机遇，进行各种创新销售，引领潮流 营销组合——价格策略 调查结果 营销组合——价格策略 采取成本导向型定价的定价方法，具体方法如下： p?=c * (1+ r ) 营销组合——价格策略 对于不同的客户群体我们的具体价格策略如下： （1）对于组织市场： 成本优势与折扣定价策略相结合 价格区间均为最低售价的九折左右； （2）对于一般消费市场： 成本定价结合需求分析 （3）对于不同区域市场 结合组织市场和一般消费市场两者的综合因素，地区和产品组合定价相结合 不同区域市场价格变动幅度为：5% 营销组合——价格策略 价格调整策略 导入期：低价渗透,打入市场； 成长期：不同价格折扣,提高忠诚； 成熟期：根据市场竞争格局，灵活调整。 营销