大众型乘用车经销商深访记录-广州.docVIP

大众型乘用车经销商深访记录--广州1 受访单位 广州驰田汽车贸易有限公司 受访姓名 王穗运 受访者职务 总经理 销售车型及品牌 长安羚羊 电话 问：我是因为看到你门这里卖长安铃木，我就下来看看，你可不可以简单的介绍一下你们的公司的一些........ 答：是长安铃木还是我们广州公司？ 问：是你们公司。 答：是我们公司啊？ 问：是。 答：我们公司呢，主要就是做经营这个长安铃木的，现在就刚刚开始接触这个品牌，但我们觉得这个品牌是有一定潜力的，加上他各方面都有一定的优势，我们就觉得我们是比较有希望全力去经营这个品牌的。 问：那你们除了经营这个牌子，还有没有经营别的？ 答：其他的我门就是还有其他一些事务，主要就是以汽车为主。 问：而汽车就是以这个牌子为主？ 答：是。现在暂时以长安铃木为主。 问：那你可不可以讲讲你们公司的历史啊？ 答：我们这个是新公司，就是刚刚成立没多久，我们开展这个长安铃木这个市场还不是很久。 问：那是不是你们成立这个公司就已想到同长安铃木合作的呢？ 答：我们前期是准备想做些事，想做一些车的代理，朋友们说大家成立个公司。就如代理长安铃木啊。 问：做这个牌子之前有没有做其它的牌子？ 答：其它的没有。 问：那你们公司是刚开始没多久，规模那方面是怎样的呢？ 答：我们的规模还不是很大。 问：是不是只是一个卖点？单卖长安呢？还是还有其它呢？ 答：其实我们现在暂时就先做这个，刚刚开始，刚刚起步。就是写朋友搞的，我们只是打工。 问：但看你像老板啊！（笑~~） 答：（笑）看就像老板，但实际是打工的。 问：不会吧？（笑） 答：我只是（因为）那些朋友他们在比较远的地方，不在这里，让我帮忙打理一下！ 问：那你觉得广州市像你们这类公司多不多？ 答：多。 问：竞争的情况是怎样啊？ 答：现在汽车竞争本身就是比较激烈，你说恶性循环也好，良性循环也好，大家都是最低价出手，所以整个市场比较激烈。 问：譬如说同一种长安的除了你们会不会还有别的其他人也在做长安的（生意）？ 答：有。在河南（广州河南）啊，在华南市场啊，广州汽车市场啊，等都有。 问：都是做长安铃木。那你觉得跟他们之间的竞争有是怎样的呢？ 答：各有各的优势，我们这里就是试点比较新，第二，我门是专卖，比较专业，比较规范。我们整个管理真个什么啊，都是按照现代式销售形式，在这个方面比较有我们的优势。 问：可否举个例子？怎样算是一个现代的销售形式？ 答：那我们首先是一个殿堂式，就是说这种装修，客人来到，购买环境比较舒适。第二就是服务性方面。我们提供一种比较，除销售前服务着方面，我们是售后服务。我们会不断地跟踪。第三，客人来多这里都回感觉好舒服，就是当一道风景线来看看。 问：是啊！我都有感觉到，就是我一进来，就有小姐跟我打招呼，我感觉好亲切，这样挺好。 答：就是这样环境上（入手），现在是说人文文化啊！就是车也是一种文化，销售是一种现在说的学科，等客人来多着就比较舒服。 问：那你做车也做了好久啦。 答：是。 问：那你觉得以目前说买车的会是什么人？我指的是私人用户。 答：私人用户现在是一种买了楼房，开始有一定积蓄，现在生活不断向好。除开居住，房子到车子这个过程发展，就是他买了楼以后，有了些积蓄，或者他有能力去享受一种生活，他就必然会想起车，第二个就是由于工作需要，要买车的人。 问：那怎样才为之工作需要呢？是指上下班来代步还是指要做生意？ 答：就是说他有些是这样，有些本身就是上下班，就是说有辆车就想我们这些经济用车，平时上下班代步。以前就是摩托车，慢慢的，摩托车一个是（要）日晒雨淋，驾驶的危险性比较大，关键就是对健康影响比较大，简直就是像个吸尘机那样。还有就是摩托车只能带一个两个，如果多带一个，好说不好听，一家三口在那车上，是一种人包铁的状况，就是那危险性的比率比较高。而人生活到一定程度他就感觉到。没别的，我现在是赚到前。多或少都好。就是应该是说有空闲的钱，平时休息日就出去玩啊，也方便！ （断开） 问：就是一般人平时周末会不会去玩一下啊？ 答：就是这一组家庭车就是适合去度一下假，这样就是在经济许可下，或者不是很贵，车价不是很高的情况下，他就会考虑这个（买车）。第三个就是，年轻人的一种超前消费，就是有一定的能里却又不是很多钱，通过分期贷款和那个分期付款方式来享受生活。 问：那你觉得这三种人里面，分别大概有多少呢？ 答：这个我觉得是中间这种多些，就是说他是以工作上下班也好，首先是考虑到平时的需要然后再来是家庭的使用，以前就是摩托车，而现在摩托车上牌又难。 问：那你刚才说那些超前消费的有多少呢？ 答：那也不是很多，都只是很少一部分。 问：那如果将买车的这些按用途来分成三类：一类是主要是打工的，用来上下班的，第三是前两者兼顾的，你觉得这三类在广州的占的比例大