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第十章 国际贸易方式 【教学目的】 了解和掌握国际货物买卖中除常用的逐笔售定以外的贸易做法和有关知识。 【教学重难点】 包销、代理、拍卖、展卖、招投标和对销贸易 【教学内容】 第一节 传统的对外贸易方式 第二节 新兴贸易方式 二、展卖 （1）展卖的含义和内容 展卖是指利用展览会和国际博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。 实践中利用展览会、博览会、交易会、洽谈会、订货会等各种方式对商品边展边销，以展促销的形式在各国商贸会领域已十分普遍，而且也逐渐形成了一些颇具规模和影响力的展览会和国际博览会。 ①展览会。展览会是指由出口方选择合适的场地，集中一定的商品，不定期地进行展出和销售的贸易方式。 ②国际博览会。国际博览会又称国际集市，是一种有固定组织形式，由有关国家和地区的厂商定期举行商品交易的场所。 （2）展卖贸易的特点 展卖是商品展出和商品出售同时进行，往往规模大、客商多，各国商品比较集中，利于寻求贸易合作伙伴、开拓国际市场。 The end 三、拍 卖（Auction） 是一种现场实物交易。 由拍卖行在规定的时间/地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主。 拍卖的特点 多家购买者竞相购买 拍卖的货物都是现货 口头报出欲购商品的价格（绝大多数） 拍卖商品一般为大宗商品或易变质商品，不易统一定价的 商品如艺术品、纪念品等 拍卖业务由专业机构——拍卖行或拍卖公司办理 拍卖方式成交时间短、交货快，利于买方资金周转，减少 交易风险 一、招标与投标 招标与投标 招标（Invitation to Tender）：招标人（买方或工程业主）预先发出招标通告或招标单，提出拟购商品或拟建项目的各种条件，邀请投标人（卖方或工程承包商）在规定的时间和地点，按一定程序对自己发盘报价的行为。 投标（Submission of Tender）：投标人根据招标通告或招标单规定的条件，在指定的时间和地点向招标人发盘，争取与其成交的行为。 二、招标与投标的特点 不经过磋商 没有讨价还价的余地 在规定时间地点公开竞争 三、招标的种类 国际竞争性招标 （International Competitive Bidding） 谈判招标（Negotiated Bidding） 两段招标（Two-stage Bidding） 招标投标与拍卖的区别 招标与投标属于竞卖方式。众多卖方参与竞争,买方在价格及其他条件上有较多的比较选择；投标人提交投标担保和履约担保，减少了招标人的风险。 拍卖属于竞买方式。竞买人到场参与竞争使得价格步步攀升，卖主从中受益。公开的现场/现货竞买方式，透明度高，相关法律保证其公正性，减少了买方的风险。 一、对外加工贸易 第二节 新兴贸易方式 一国企业利用自己的设备和生产能力，对来自国外的 原材料、零部件或元器件进行加工、制造或装配，然 后再将产品销往国外。 来料加工业务 进料加工业务 来料加工，是指由外商提供原料或零部件，我方按外商的要求进行加工并收取约定的工缴费。在整个加工过程中，原料和成品的所有权始终属于外商（委托方）。 来料加工不属于货物买卖。 委托人 加工方 提供原料 成品 加工费 进料加工，是指从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力，加工成成品再出口的贸易方式。它包括加工装配业务和进料加工两个方面。 原料的出口商 原料的进口商 （成品的出口商） 成品的进口商 买卖关系 买卖关系 进料/件加工装配与来料/件加工装配的相同点 均属加工贸易范畴，都是“两头在外”，因故内销，按进口商品纳税。 原材料/配件进入国内及成品出口均系保税商品，即原 材/配件进口时免征进口税，成品出口时也免征出口税。 进料加工与来料加工的区别 产品质量须达到委托方和加工方事先约定的标准 加工方根据市场销售的实际情况来制定产品的质量标准；产品质量来自国外委托方，及加工方自身 产品质量要求 以商品为载体的劳务输出。 货物贸易 贸易 性质 原材料配件提供方一般不收费，收回成品时支付加工费 进口料件方须支付料件款；国外买方须支付成品款 支付 方式 不涉及国内原料，一般不涉及用汇，管理部门的管理较为宽松 用外汇购买材料/配件，成品出口是正常出口的一个组成部分，管理部门一般按正常贸易来进行管理 管理 加工费 原料与成品之间的差额 收益 委托加工关系 买卖关系 关系 来料加工、来件装配 进料加工、进件装配 区别 是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或全部以相对的出口产品来支付。 对销贸易不同于单方面的进口或出口，实质上是将进口和出口结合起来的贸易方式。体现