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SimTrade外 贸 实 习 平 台 实习指导书 （学生篇） Copyright ? 2001-2008, Desunsoft Co., Ltd. All Rights Reserved  目 录 第一篇 实习准备 1 第一章 实习目标 1 第二章 实习主要内容 1 第三章 对学生的实习要求 1 第二篇 学生实习 3 第一章 履约流程介绍 3 1.1 L/C方式下的履约流程 3 1.2 其他方式下的履约流程 7 1.3 国内采购流程 7 第二章 开始实习 9 2.1 交易准备 9 2.2 交易磋商 14 2.3 签订合同 18 2.4 信用证业务 19 2.5 备货 20 2.6 租船订舱 24 2.7 出口报检 24 2.8 办理保险 25 2.9 出口报关 25 2.10 装船出运 26 2.11 结汇 27 2.12 出口核销与退税 28 2.13 进口报检 28 2.14 进口报关与提货 29 2.15 进口付汇核销 29 2.16 销货 30 附录 单据样本 31 SimTrade外贸实习平台书第一篇 第一章 实习目标 第二章 实习主要内容 熟悉和掌握一般贸易的实际运用。 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程，掌握合同条款的具体规定与表达。 掌握国际贸易货物买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。 了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。 熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 熟悉海洋运输方式的具体操作。 熟悉各种单据的缮制与运用技巧。 了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。 第章 对学生的实习要求 遵守相关法律法规，不得在网上发表违法言论。 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习，并做好实习日记。 在实习期间应尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。 每个角色必须完成以下任务： 出口商：至少完成4笔以上出口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 进口商：至少完成4笔以上进口业务(L/C、D/P、D/A、T/T各1笔)。 工厂：至少完成3笔以上合同。 进口地银行：完成信用证申请的审核及开证、审单。 出口地银行：完成审证、审单。 就下述具体业务操作的某些方面，完成实习报告。 独立进行业务规划。 掌握利用网络资源来寻找有利信息的基本技巧，利用网络发布广告、搜索信息。 同业务伙伴建立合作关系。 成本、费用、利润的核算。 询盘、盘、还盘、接受。 外销合同的签订。 信用证的申请和开证。 信用证的审证和改证。 合同的签订。 租船订舱。 进出口货物保险及索赔。 办理进出口报检事宜。 办理进出口报关事宜。 缮制报检、报关、议付单据。 银行处理议付、结汇。 办理出口核销退税。 常用术语(CIF、CFR、FOB)的具体实施。 常用结算方式(L/C、D/P、D/A、T/T)的具体实施。 第篇 第一章 1.1 L/C方式下的履约流程 从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口业务必经的过程。SimTrade外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P或D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以CIF下的L/C方式为例，分别列出SimTrade环境里，出口地银行、出口商、进口商、进口地银行的进出口合同履约过程，便于使用者理解和实践。 一、推销 进出口商要将产品打进国际市场，必须先开拓市场，寻找合适的交易对象。可以通过寄送业务推广函电(Sale Letter)或在计算机网络、国外杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时也可通过参加商展、实地到国外考察等途径来寻找交易对象，增进贸易机会。 二、询盘 又称为询价。进口商收到出口商的业务推广函电或看到广告后，根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘(Inquiry)，以期达成交易。 三、发盘 又称为报价。出口商按买主来函要求，先向供货的工厂询盘，然后计算出口报价回函给进口商。这期间可能需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。 四、签订合同 国外买主与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同(Contract或Agreement)。 在SimTrade中，外销合同可以由出口商起草，也可以由进口商起草，注意起草与确认合同时双方都需填写预算表。 五、领核销单 为保证企业严格按照正常贸易活动的外汇需要来使用外汇，杜绝各种形式的套汇、逃汇、骗汇等违法犯罪行为，我国规定企业对外付汇