国际技术贸易第89章_学习版.pptVIP

第8章 其他技术贸易方式 第8.1节 混合型技术贸易合同的特点 一个合同中至少有两种贸易对象,其中至少包括一个技术贸易对象 在一个合同中的两种对象分别按各自的方式处理 一个合同中的两种或两种以上交易对象是相互联系的 混合型技术贸易合同的当事人更容易相互合作,转让技术的效果一般比单纯技术转让的效果好 Example 特许经营(Franchising)指的是：特许者(Franchiser)有偿授权给被特许者(Franchisee)，与被特许者为获得通过利用其知识产权去生产或销售某种特定商品或服务的权利而订立的一种特别协议，它建立在完全自愿合作的基础上。这种使用权包含商标、商号(trade names)、店铺的标志、有效的经营模式、设计、版权、专有技术或专利权等。 一个特许经营协议通常条款：(1)共同的名称、店铺标志和统一的经营模式；(2)特许者给被特许者传授专有技术和诀窍；(3)在协议有效期内，特许者要不断地向被特许者提供商业和技术的支持。 特许经营作为一种特别的商业经营模式在欧洲各国已有较长的历史，早在第二次世界大战之前，欧洲就已存在成功的特许经营模式，七十年代早期，欧洲的特许经营已发展得很完善，也开始有了适用于特许经营的立法 各国对知识产权的进一步重视和应用，在欧洲长足发展 截止2004年，在20个 欧洲特许经营发展得比较成熟并具有一定规模的国家中，共有5552个特许经营品牌在操作 ，对比1998 年，增加了50%，被特许者的数量达到250643家，对比1998年增加了49.7%。 特点 合作生产是长期性的合作 当事人是多方的 有关各方各自生产,分别核算： 长期性 基本形式 根据合同规定的分工,合作双方分别生产不同的部件,由一方或双方装配成完整的成品出售 供方作价提供关键部件,免费提供技术资料和指导,由受方组装成产品并销售 一方提供技术或生产设备的形式，按各自的专业分工制造某种零件或部件或生产某种产品 优点 受方既可以学习外国的先进技术,又可以节约引进技术的外汇支出 可以借助于供方产品和技术的信誉,使受方产品比较顺利地进入国际市场 受方可以以自己劳动密集型的零部件，换回供方技术密集型的零部件，降低自己的生产成本。 学习供方的先进技术，提高受方自身的技术水平和制造能力。 缺点 对受方的技术水平要求较高，应与供方的技术水平相匹配 仅局限于引进外国的工业应用技术 引进技术的速度较慢 基本内容 定义：基本合同；制作单位；最终用户；合作产品；技术服务；技术合作 合作生产合同的范围 双方的责任和义务 技术服务 技术资料的交付 机器设备、配套件和工具的交付 计价和支付 销售合作 特点 工程本身内容比交易内容复杂 项目营建时间长 当事人双方承担的风险大 种类 依承包人承担责任的不同划分： 依合同的计价方式不同划分： 基本内容 监理工程师和监理工程师代表权责条款 工程承包的转让和分包条款 承包人一般义务条款 特殊自然条件和人为障碍条款 竣工和推迟竣工条款 专利权和专有技术条款 维修条款 工程变更条款 支付条款 违约惩罚条款 成交方式 方式 竞争性招标 竞争性招标的优点 : 竞争性招标的不足之处: 谈判招标 优点: （1）缩短准备期，使采购项目更快地发挥作用； （2）减少工作量，省去了大量开标、评标工作，有利于提高工作效率，降低采购成本； （3）供求双方能够进行更为灵活的谈判。 竞争性招标的程序 公开招标 是指招标委员会通知取得投标资格的投标人或刊登广告邀请投标人索取或购买招标文件。 技术与生产设备结合合同 技术与生产设备结合合同的业务程序 技术与生产设备结合合同的主要条款 业务程序 计划管理 编制项目建议书 项目可行性研究 设备分交和合作制作方案 询价、谈判、签订合同 项目的实现、验收和总结 主要条款 合同范围 技术内容 制造和销售地区 资料支付 价格支付 交货和交货条件 设计和设计联络 标准和检验 安装,试产和交接验收 保证与索赔 8.4 国际技术服务与技术咨询 技术提供方利用其专业知识和相关信息为委托方提供专题研究报告或针对特定技术问题提供解决方案的贸易方式。 技术咨询与技术服务的区别： 专题报告 解决方案 国际技术服务与技术咨询 种类： 工程技术咨询服务 技术培训 销售咨询 管理服务咨询 其他：法律/财务/环境保护等 国际技术服务与技术咨询 合同要点： 技术咨询/服务的范围（标的） 服务形式 服务方的责任： 委托方责任： 保证条款 考核与验收条款 技术成果的所有权/使用权 违约与赔偿 技术服务费用的计价与支付 服务费组成：直接费用 / 间接费用 / 专家费用 固定总价：（工作量 / 成本+酬金） 定期聘金/定期服务费 固定费+利润提成 第9章 国际技术贸易