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(海量营销管理培训资料下载) 一、创意表现风格与原则 风格：广告设计充分体现出博尚的特色，以世界性的、国际化、潮流之先的元素展现树立项目形象，生动积极地表现消费者在这里可获得的生活体验。 原则：体验国际文明居住标准生活，吸引目标消费群对这种生活状态的向往、投入。 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 二、媒介投放策略 从宣传载体而言我们只将报纸作为普通载体，不会投入过多的费用。我的重点将以特别媒介形式出现。 集中为： 1、超五A级写字电梯或大堂用各种艺术形式传播项目形象、买点。 2、在目标消费群经常出入的各种社交、娱乐等场所以不经意的格调传播项目。例如：杯垫、礼品等 3、在目标消费群日常工作经常使用的交通设施。如：航空杂志、机场等。 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 二、媒介投放策略 从我们的单位售量、目标消费群的心理特征决定以上的策略。 1、相对而言我们的消费群比较集中（行为、思想），都属于一次以上购房者，对购房十分理性。如果过多的报纸广告将对他们形成一种错觉——销售不好。 2、使用特殊媒体是直接的面对消费人群，在他们工作、生活、娱乐等环境中无意识的传达项目信息。我们知道刻意的强加信息绝对没有自然、无防备心态下接受信息更容易记住。 二、媒介投放策略 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 2002年11月 蓄势铺垫期 形象树立期 形象丰满期 销售持续期 收尾清盘期 12月 2003年3月 2003年6月 2003年 8月 时间 报纸 活动 电梯 户外 DM直邮 特殊媒体 2002年2月 2003年 2002 年11月底 12月 2003年2月 2003年3月 2003年6月 时间段 目 标 关注度 保持形象 促进销售 促进销售美誉度 知名度认知度 销售 持续期 形象 维护期 形象 树立期 （开盘） 蓄势 铺垫期 收尾 清盘期 推广期 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 三、传播阶段 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 四、媒介预算 MB 合计 2500000 根据销售情况再行制定 销售延续期 （2002、7月——） 5000000 报纸、杂志、活动、特殊媒介、DM 促进销售期 （2003、3月——6月底） 1000000 报纸 形象强化期 （2003、1月） 3500000 报纸、现场包装、 户外、开盘活动 形象建立期 （2002、11月底——12月底） 预算投放 选择媒介 阶段排期 第一阶段：形象建立期 （ 2002年11月——2002年12月） 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 前期推广的作用是为开盘奠定项目的形象，吸引大众对项目的注意，同样有效的区分市场，形成独立的、个性化的形象支持。形象必须符合项目定位。告之大众世纪村又有一个杰作出台。 传播思路 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 1、从11月中旬开始逐步建立世纪村 博尚形象。主要选择传播通道为报纸。数量为四期，间隔基本为一星期一款。 2、现场包装基本实施，导示、路牌、道旗等全部完工。 3、开盘前，将有一款开盘告之广告，结合部分相关报道、软文。 4、开盘，采用通版广告进行渲染，聚集人气。 （采用媒体以《深圳特区报》为主。） 实施细则 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 第二阶段：形象强化期 （ 2003年1月） 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 目的：迅速提升市场关注度，树立品牌形象，加入实际买点。 1、广告以树立品牌形象结合实际买点为目标。展开宣传继续以报纸、户外等进行传播。 2、承接开盘气氛通过新闻报道、软文，口碑等推广形式进行整体宣传。制造深圳人共同关注世纪村 博尚的传播效应。 3、买点与形象展示，重点推出沙河高尔夫景观、独立会所等（选择媒体《深圳特区报》）。 传播思路 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 第三阶段：促进销售期 （ 2003年3月——2003年6月） 怎么说？ How to say ? 世纪村 · 博尚 整合推广攻略 目的：巩固品牌形象，引发偏好，刺激购买。 实施：广告形式以报纸、DM直邮、户外、和活动等 此时加入电梯内形象广告