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TVSN品牌高校推广方案（草案） 推 广 目 的 市 场 分 析 组 织 架 构 市 场 推 广 时 间 进 程 财 务 预 算 此次推广活动，主要在上海50多所高校，33.8万学生中进行TVSN 品牌 宣传及产品推广，推动上海高校市场的购买力度，同时在高校市场中打好 基础，并且有效的占领高校市场，从中培养潜在的忠实的客户群体。 市场分析 一、关于大学生市场 市场分析（续） 1、大学生的基本生活费用 根据中国青少年研究中心提供数 据统计资料：（1998年）大学生在 校期间每月生活费用已达 100~300元的占3.87% 300~500元的占44.41% 500~700元的占34.17% 700以上的占9.33% 2、大学生消费特点 大学生消费在静态上可分为高中低三 个档次，而在动态上呈逐年递增的趋 势，同时在进行消费过程中，他们以 自我为中心，追求现实，重视自我并 呈现出如下特点： 实用：大学生消费的基本特点 多样：大学生消费的重要特征 个性：新观念的表达 差异：大学生消费的多视角观察 前卫：时尚的选择 活动内容及操作方式 活动内容： 第一期： （15所高校） 第二期： （15所高校） 第三期： （20所高校） 1、以高校的学生特点，在学生宿舍发放TVSN高校特刊。 2、安排人员发放，并且设立长期学校联络人，方便在学校的各种活动。 3、高校特刊在50所学校免费发放三个月（10月、11月、12月），免费办 理会员卡。 4、对已办理会员卡的同学发放高校会刊。 5、12月底完成此次活动。 操作方式（一）： 1、给学生返利 由学校学生直接参与产品销售中，从中给学生一定的利润，从中带动整 个高校市场。 2、以年级的不同来进行促销 分年级促销主要考虑到大四学生即将毕业，跨入社会，他们受过良好的 教育，懂得生活情趣，在乎自身形象，追求品牌消费，他们必将是主要 的消费群体。 3、学校的相关银行卡作为会员卡 银行卡目前在学校中充分运用，如交学费，购物，TVSN结合不同学校 运用的不同的银行卡，同时作为会员卡，并且发放会刊。 2、针大学生市场的产品 高校的大学生紧跟时尚的脚步，所选择的物品寻求的是特有的个性与魅力， 并且价廉物美，TVSN高校宣传册或刊中因抓住高校市场的特点，提供 以下建议： 建议一：在TVSN原有的产品上进行一定的挑选，选者价值在100 元以下为主的产品。 建议二：推出新的产品，如众多游戏或动漫中人物所佩带的首饰物 品，图文并貌，不仅吸引女孩子的眼球，同时男孩子对这样 个性的首饰物品也是相当感兴趣。 *上海丹麒市场营销策划有限公司 呈：上海合家购物有限公司 / 目录 推广目的 推广目标：活动期间发展5,000名高校会员， 2005年底高校会员为10,000名。 对很多企业来是说，大学生市场无疑是一个值得注意的巨大市场，蕴藏 着很大的商机，把握住大学生这一市场对企业来说是有重要意义的，不仅 仅在于当今，从长远利益来讲，也把握住了今后中高档商品的方向，培养 了自己的品牌意识。大学生是国家未来消费时尚和方向的领导者，尤其在 中高档商品的消费上，大学生是将来的主力，而且他们的消费方式对整个 市场有一个引导的作用，因此把握大学生的消费市场，也是抢占未来中高 端用户的心理市场，这对将来企业市场的开拓也都是很有意义的，大学生 消费也是整个社会商品消费的“指示灯”。 二、大学生基本消费状况 组织架构 团委办公室 资源提供 政策提供 丹麒策划 项目策划 市场推广 上海各高校学生会 学校联络 人员配备 沟通 项目监督 TVSN 产品提供 资金支持 合作 产品信息 市场推广 市场推广（续） / 市场推广（续） 操作方式（二）： 1、全面了解大学生消费形态 在校园中大学生进行一系列的信息调查，从中更全面，更有效地运用高校市场。 调查方法： a.传统方法：在高校特刊中登入所要调查的内容，填写回执，送礼品 b.网络运用：通过上海深度调查网（)进行网上调查，抽奖送礼，价值在200元左右（三个月免费发布调查内容） c.通讯工具：短信及声讯运用，包括小灵通短信 调查内容： 主要产品调查：在TVSN会刊中，对TVSN产品进行调查，了解到大学生的喜好，更有针对性地投放产品。 市场推广（续） 市场推广（续） 操作方式（三）： 短信平台：运用短信平台及时给高校会员发送短信， 信息内容：新品发布、领奖通知、短信订 购产品等。 网络运用：相关网站的链接。 TVSN 高校