M18推广计划全案.pptVIP

载) (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) M18推广计划全案 市场部产品组 产品经理：sunsheng 计划纲要 2004年是我公司发生重大转折的一年，自主研发是公司发展的锲机。目前公司的产品基本上处于中高端产品，产品线无法全面覆盖到低端，从而影响到公司产品的市场占有率和品牌形象的推广。为改变这种局面公司自主开发了具有性价较高的M18产品籍以改变目前的局面。M18的目标是以较高的性价比冲击市场争取到较高的市场份额同时获得较高的利润和品牌美誉度。策略将参照市场上表现成功的竞品波导V10而总结分析制定。 第一部分 产品描述 一、产品外观 二、产品特性 产品外观 产品特性—基础技术参数（产品概述：M18是一款双频,翻盖,40和弦的彩屏GSM手机 ） 产品特性—主要功能 65536色高清晰度彩色显示，生活永远出彩； 七彩批示灯，闪出七色彩虹，炫出霓裳飘舞，方寸之间尽显时尚风彩； 超大容量电话本，可以存储高达500条的联络信息； WAP1.2.1； 成稳外观； YAMAHA 40和弦； 10个个性化来电铃声，听声辩人。家人、朋友、同学爱人、同事、客户随你心情，自由设定； 手机设定个性化模式；  产品特性—一般功能 输入模式：T9中文输入、笔划输入、智能英文输入、字母输入、数字输入、插入符号 ； 呼叫转移，呼叫限制，呼叫等待* （* 需网络支持）； 5款背景动画，15种背景墙纸可供选择； 话机通讯录：500条； 通话记录：10条已接+10条未接+10条已拨； 自动重拨功能； 拨号备忘录功能； 中文短信收发； 产品特性—一般功能 可选铃声：25首； 我的菜单设置； 铃声模式：铃声 ，振动 ，铃声振动 ，振动 铃声， 无声 ； 键盘锁； 日程表； 开关机闹钟，日历（农历）； 到计时器、计算器； 世界时间； 日期时钟； 秒表； 内置游戏：两款；(魔力泡泡、俄罗斯方块） 第二部分 市场研究 一、市场环境分析 二、消费者分析 三、 SWOT分析 一、市场环境分析 行业现状 行业现状（概述） 2.6亿的用户规模和每月500万的新增用户带来了巨大的需求(换机用户和新增用户)和竞争,运营商网络分为GSM和CDMA 其中GSM占具大部分市场份额，运营商为提高ERPU值和竞争的需要都在网络上采取了升级，其中中国移动的2.5G的GPRS和联通的CDMA 1VX，作为整个价值链的终端手机设计上都为网络发展而同步。功能上具备数据交换功能，同时配套的超大彩屏（主流为65K色，和旋铃声）高端产品还需配备摄像功能、智能系统软件等。在产品外观设计上产品根据消费着的不同喜好更加细分充分体现个性化的消费。产品价格越来越走平民化的路线。总体产品在1500~2500这个挡位。 渠道结构 为适应灵活多变的市场,渠道也发生了重大的变革,扁平化的成了必然趋势： 渠道结构 推广 国外品牌以产品为核心配合高强度的产品功能诉求广告同时整合渠道； 国产品牌以明星加高频率的广告和渠道推动市场。付部分品牌形象代言人: 竞品分析 竞品分析—竞品选择原则 竞品分析—竞品定位 Bird v10 Bird sc-10 Motorola v290 Dbtel 5688 AMOI A90 Lenovo G820 竞品分析— bird v10 竞品分析—bird sc_10 竞品分析— moto v290 竞品分析—dbtel5688 竞品分析—AMOI A90 竞品分析—lenovo G820 产品张力浅析 产品张力浅析 分析总结 二、消费者分析 消费者分析-M18界定的消费群体 城市居民28-35岁偏男性, 他们有着较为稳固的工作与收入,生活相对较为稳定,有了房子(虽然不是高档住宅)与孩子,目睹了生活的变化,少了年轻人的躁动与不安,多了一份满足与平静,向往更加富足的生活,并不盲目追逐时尚与流行,相信自己的理解与判断,较为理性. 对于手机,他们并不需要复杂的功能与炫目的外观,但彩屏与和弦已经成为时下新手机必备的功能,外面也有很多新炫酷的手机,但他们并不十分在意所谓的商务\尖端\时尚,正在使用的灰屏手机已经太旧也不太好用了,准备去看看有什么还不错的彩屏手机 消费者分析（消费行为分析） 消费者分析 三、SWOT分析 M18 SWOT分析 第三部分 销售预测 主要竞品量-价-市场份额关系 熊猫M18量-价_市场份额关系 销量预估 主要竞品（BIRD V10分