LAN网络快车2004年小区推广计划.pptVIP

LAN网络快车2004年小区推广计划 内容 活动主题 活动目的 活动背景 活动意义 活动对象 2004年度推广主体构成 智力大赛概述 推广预算 活动主题 LAN与你同行 共享世界生活 活动目的 宣传网络中新的娱乐方式和宽带网络的优势，挖掘宽带潜在消费群体，拉动市场需求； 传递电信LAN网络快车产品优势，拓展市场占有率。 活动背景 背景一： 宽带市场产品优势普及程度不高，消费者对宽带产品的认知程度不够强。 消费者对现代网络内容的了解不够，很多网上的精彩娱乐信息和娱乐方式没有被消费者认知。 长城宽带、网通、聚友网络等网络运营商都在各施伎俩与网络快车抢占市场。 背景二： 未来的家庭信息化的发展已成定局，网络速度的发展也就是网络运营商的经营发展直接影响着家庭信息化发展的速度和规模，我们的市场容量不可限量。 未来的两至三年将是深圳、广州、上海、北京等发达城市居民信息化家庭和信息化办公观念转变的二至三年，这一转变将直接影响宽带产品的市场。 活动意义 本次活动要求高、任务重、时间跨度长，因此其意义远远超出了以往促销的简单层面； 本次活动将进一步强化和明确电信的网络快车在中国宽带网领域的领导者的风范和霸气，增强新老用户的认知度、忠诚度，不但对下一年度乃至以后深圳市场的营销业绩都有深远的意义。 活动内容与形式以“共享世界生活”为主题，展现LAN宽带给人们带来姿彩万千的信息、办公、娱乐、时尚等世界生活。 活动对象 深圳市25个目标小区的潜在消费群和已存消费群； 深圳市所有的宽带消费群和潜在消费群。 活动的一些策略 不能进行恶性的价格比拼； 我们的价格在同类的竞争对手中属于较高的； 消费者上网的最终利益所在，不是宽带接入的方式，而是由上网带来的丰富多彩的网络生活；因此应以此为切入点，激发消费者不断深入网络生活的欲望，同时提高网民对电信接入产品的认知度。 品牌形象对我们的促销活动是一个支持，我们要善用他。 在众多的竞争对手还未接触到消费者之前接触消费者，先入为主。 比竞争对手提供的更多，更好，更有意思。 以及活动铺开的广度 现场层面 ： 现场布置/产品演示 社区层面： 促销优惠措施 空中层面： 广告及网路 活动分三个层面铺开， 360度冲击目标消费者： 以社区活动现场层面（如社区会所）为主战场，强调活动气氛的营造和产品的演示深入人心； 辅以空中层面（如媒体广告），以电信形象和广告来拉动目标消费者； 通过社区层面的优惠措施，在现场抓住消费者促成LAN的用户。 所有层面的推广与传播，皆以 “共享世界生活” 为主题的推广主体构成，延伸出丰富多彩的社区活动。 2004年度推广主体构成 主题活动： LAN与你同行 共享世界生活 直投传单 电梯广告 网络广告 报纸软文 主题系列活动概述——“LAN与你同行 共享世界生活” 活动以“LAN网络知识大赛”为导火索，凡参与进来的消费者即成为“LAN俱乐部”的成员（LAN用户为VIP成员，非LAN用户为普通成员）； LAN俱乐部成员可参与所有层面的活动：A、网络游戏：联合中国游戏中心举办的LAN成员游戏大赛；B、网络娱乐：联合互联星空举办的LAN成员影音视听，欣赏最新国际大片；C、社区会所LAN现场活动：赢取世界城市旅游的机会。D、礼品赠送；E、以及其他活动等； 活动展开在所有的三个层面（空中层面、社区层面、现场层面），最终以“指哪到哪”大赛、赢取世界城市旅游为结束，很好地诠释和印证了“共享世界生活”的活动主题。