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IT咨询事业部推广方案 2003年4月 问题一：我们要影响哪些人 直接客户的影响者 问题二：影响他们什么？ 问题三：哪些合作可能吸引他们？ 问题四：如何影响他们？ 远程制导： 平面 媒体传播 专栏合作 网站 网站链接 网站开通E-DM通知 线下 私人交情 地面进攻： 平面 展开热点话题讨论 发表案例分析 网站 论坛展开讨论 开展小范围调查 线下 组织专家参加的专题研讨 聚会性质的活动 空降奇袭： 平面 署名文章 贯能观点 内部发行物 网站 内部发行物E-DM 沙龙组织聚会 线下 交流活动 小型研讨 定期聚会 锁定并紧密跟踪目标 巷战肉搏： 线下 跟踪客户 商务洽谈 关于网站规划 (海量营销管理培训资料下载) Biz · Mgt · IT (海量营销管理培训资料下载) 目标：直接客户 CEO/CIO 信息部经理 企划部经理 直接客户 实施咨询公司 产品供应商 管理咨询公司 培训公司 特殊关系人士 提供实施服务 业务机会 提供管理咨询 收益 更新观念 影响力 其他回报 购买产品 提供解决方案 课程学员 他们需要的是什么？ 我们需要的是什么？ 他们能给我们提供什么帮助？ 我们能给他们带来什么好处？ 我们要强化他们对我们的什么印象？ 实施咨询公司 他们需要什么：提升管理、流程咨询能力、获得更多的 实施服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：推荐产品实施伙伴、共同打单， 以满足客户信息化前期的需要 我们要强化的印象：对客户需求的把握深并且准确、整 体性的规划能力、丰富实战经验 他们是谁：汉得、高维信诚 管理咨询公司 他们需要什么：提升信息化咨询能力、获得更多的咨询 服务机会 我们需要什么：获得客户资源信息 他们能给我们的帮助：带来客户资源信息 我们能给他们的好处：共同打单，弥补他们在信息化咨 询方面的不足 我们要强化的印象：信息化咨询方面的专业能力 他们是谁：北大纵横、新华信、易观、诺亚方舟 培训公司 他们需要什么：丰富培训课程内容、补充师资力量、提 高竞争力、带来更多生源 我们需要什么：获得客户资源、提升专家形象与影响力 他们能给我们的帮助：带来客户资源、提升专家形象 我们能给他们的好处：丰富课程内容、提供师资力量、提高竞争力和客户的直接业务机会、更准确把握客户需求、补充或追加策略分析、共同选题助其提升业务形象 我们要强化的印象：提供IT管理方面的高级课程、培训经验丰富 客户资源、客户关系起点高、客户需求把握能力、整体性的策略及分析能力 他们是谁： 华通调查 产品供应商 他们需要什么：实际案例及分析、学员讨论专区(待开发)、获得生源 我们需要什么：获得客户资源、提高知名度 他们能给我们的帮助：带来潜在客户资源、提高知名度 我们能给他们的好处：实际案例、案例分析、提供学员讨论区、保持住一个圈子、猎头 我们要强化的印象：客户关系层次高、IT领域内完整的策略咨询能力、丰富实战经验、开放的合作心态 他们是谁： 清华经管学院 特殊关系人士 他们需要什么：受欢迎的出版物 我们需要什么：提高知名度、专家形象 他们能给我们的帮助：提高知名度、专家形象、带来潜在客户资源 我们能给他们的好处：出版物内容 我们要强化的印象：某个领域内的专家形象 他们是谁： 行业权威机构、专家 他们需要什么：名气、曝光机会、先锋理念、实际案例 我们需要什么：客户资源、在客户面前的背景支撑 他们能给我们的帮助：客户资源、背景 我们能给他们的好处：提供曝光机会、提供实际案例 我们要强化的印象：案例丰富、方法专业 他们是谁： 媒体（平面媒体、网络媒体） 他们需要什么：热点话题、吸引受众的栏目、广告主资源 我们需要什么：提高知名度、专业形象、传播理念、获得客户资源、维护现有客户 他们能给我们的帮助：提高知名度、专业形象、传播理念、获得潜在客户资源、维护现有客户 我们能给他们的好处：提供热点话题、丰富栏目内容、广告主资源 我们要强化的印象：专业形象、理念先进、专家小组 他们是谁： 21世纪经济报道、经济观察报、中国经营报、IT经理人世界、经理人文摘 中国IT传播网、中国管理传播网、中华广告网、行销网、招聘网站 哪些合