使必达物流有限公司创业计划书.doc

珠海艺术职业学院 ——创业计划书 项目名称：使必达物流公司创业计划书 摘要 现代物流业历经近30年的发展历程，仍属于处在成长期的年轻行业，但在国民经济中已起着相当重要的作用。目前，现代物流业已成为推动发达国家国民经济发展的支柱性产业之一，它连接社会经济的各个部分并使之成为一个有机整体，从某种意义上，物流业的发展已成为衡量一个国家综合国力的重要标志。 我国直到2000年加入WTO后，现代物流业才开始起步。由于我国经济一直处于高速发展的过程中，对现代物流的需求也非常大。在短短十年时间里，受经济高速增长的刺激，中国现代物流业也经历了其高速发展的第一个黄金时期。 2008年前三季度，中国社会物流总额实现了26.7%的高速增长，2008年9月份以后，金融危机对中国物流行业影响开始显现，物流行业增长持续放缓。然而，随着宏观经济稳步回升势头逐步增强，特别是2009年3月国务院印发物流业调整和振兴规划，强调必须加快发展现代物流，建立现代物流服务体系，以物流服务促进其他产业发展。物流业调整和振兴规划的出台，极大地提升了行业发展信心，我国现代物流业也步入了新一轮的高速增长阶段。 达尔文的”生存法则”曾告诉我们，在竞争社会，最后存活的不是最大的、也不是最聪明的，而是对环境的变化反应最快的。积极利用国际国内经济形势的有利变化，主动抓住机遇并战胜挑战，这对于我国的许多物流企业乃至整个物流业的生存发展都是至关重要的。 第一部分 概述 1 一、背景 1 二、公司简介 2 三、我们的服务 2 四、区域优势分析 2 五、市场分析 3 六、市场营销 3 七、公司组织与人力资源 4 八、风险分析及对策 5 九、财务分析 5 第二部分公司 5 一、创业背景 5 二、公司的创立 5 三、公司的发展规划 6 四、公司的组成及管理 6 五、公司的服务理念 6 第三部分 公司的服务 7 一、物流业务 7 二、技术支持 8 三、国际物流业务 9 第四部分市场与竞争分析 10 一、地区物流市场分析 10 （1）市场潜力 10 （2）目标市场分析 10 二、珠海地区竞争分析 10 三、 竞争优势 10 （1）行业竞争优势 10 （2）政府支持 11 四、竞争策略 11 （1）公司成立之初采取差异化服务的市场竞争策略。 11 （2）公司的成熟期我们采取战略联盟的竞争策略。 11 第五部分 市场营销 11 （一）传统的外部营销 13 （二）客户管理 13 （三）广告 14 1、企业形象广告 错误！未定义书签。 2、产品广告 14 3、公益广告 14 第一部分 概述 一、背景 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。 我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。企业海尔开始介入物流行业。当第三方物流仍处于发展壮大的时候，第四方物流的概念又横空出世。虽然其还处于萌芽状态，但随着社会对物流更深层次要求的不断提高，第四方物流的发展前程似锦。第四方物流概念安德森咨询公司提出并注册，是指成商们利用分包商来控制与管理客户公司的点到点式供应链运作。第四方物流不仅控制和管理特定的物流服务，而且对整个物流过程提出策划方案，并通过电子商务将这个过程起来，是包括第四方物流服务商客户在内的一切与交易有关的资源和能力的统一。第四方物流是在第三方物流的基础上并为突破起物流瓶颈而发展起来的，我物流发展水平完全跟不上我国经济发展的需要，成为经济发展的一个重要”瓶颈”，主要表现在物流与产业发展不协调、物流产业效率低下、电子商务的发展要求更优质的物流服务。经济增长方式的转变要求物流业向专业化方向发展，在基础上产生了第三方物流的概念并获得了很好的发展，在解决企业某些物流方面的问题起到了重要的作用，节约了物流成本，提高物流效率。但作为一个社会化系统产业，第三方物流不足以整合社会所有资源，解决当今社会物流瓶颈，因此，第四方物流就成为了解决起物流瓶颈的关键。第四物流公司主要采取以下几种模式进行运作：超能力组合协同运作模式、方案集成商模式、行业创新者模式。其模式具有自己的特点，或与第三方物流合作，向第三方物流提供一系列的服务；或向客户提供管理与运作整个供应链的解决方案；或向多个行业的客户开发和提供供应链的解决方案，以整合整个供应链的。不管第四方物流公司采取哪一种的运作模式，其都突破了第三方物流的局限，可以不受约束地将每一个领域的最佳物流提供商组合起来，为客户提供最优物流服务，进而形成最优物流方案或最佳供应链管理方案，从而做到真正的低成本、高效率、运作，实现最大范围的资源整合。第四方物流是建立在高度信任的基础之上的，在目前的发展中到了很大的阻碍，很少有制造商能以这样的信任度将自己的物流全