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如何策划创业方案 四川大学工商管理学院 朱欣民 教授 138 801 97666 讲解内容 创业方案的评审标准 创业方案的内容要求 创业方案的内容大纲 一、创业方案的评审标准 （美国麻省理工斯隆管理学院） 衡量指标 最高得分 新创业务的创新性 100分 新创业务的成长性 100分 新创业务的经济性 100分 新创业务的可行性 100分 创业方案的规范性 100分 共计 500分 适应于高科技行业和科技含量高的工业行业。 １、新创业务的创新性 创新性不是唯一性，而是指在你所界定的新创市场或竞争领域，你的创业项目运作5年能够跻身前三强，或是在细分市场占据头把交椅； 若为高科技项目，要在全球至少发现三个团队具有同样的从技术到产品，再到市场的开发思路，以证明其商业化的行业共鸣性和市场可行性后，运营人和投资人才敢下注； 若属传统产业，则要求在你经营范围或竞争领域跻身前三强，以便到项目运作5年时能控制30%以上市场份额。 若无法跻身前三强，一可降低业务中的知识含量，增加物理运量，以缩小市场空间，在小范围内争当前三强；二是将竞争领域细分到你的业务能够占据前三强位置为止。 台湾鸿海精密董事长郭台铭说 做到全行业第一名，你可以稳定赚钱； 做到全行业第二名，你会有点钱赚； 做到全行业第三名，你只能盈亏相等； 做到全行业第四名，你只能随景气沉浮； 做到全行业第五名，你要么被别人收购，要么被淘汰出局。 ２、新创业务的成长性 创业5年届满时，企业当年销售额应达到1亿元以上，息税前利润率要达到20%以上，企业净资产应累计到3000万元以上，创业团队持有股权20％以上。 速度计算 如果头年从100万元投资和100万美元销售额开始，则年均销售额增长率为316.22%,年均净资产增长率为234.03%。 创业团队融资不多于三次，每次出让股权不超出40％，即创业团队股权＝100% x 60% x 60% x 60% =21.6% ３、新创业务的经济性 ４、新创业务的可行性 技术可行性：所着眼的技术开发已经取得决定性成果，将要面临的开发任务路径清晰、结果无疑，开发成功后的后续更新大有空间； 融资可行性：设计用自有资本做产品、天使资本做市场、风险资本做规模和利润的融资战略； 人才可行性：创业团队精通技术、谙熟营销、善长财务、品行端正、齐心协力，最好有同业创业经历。 5. 创业方案的规范性 1、内容全面：创业方案是一份综合性的正式文件，要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，而且要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣人士都能阅读和理解的文字。2、创意实在：创业方案不能是空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队根据市场状况和技术发展实实在在地集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司代笔。3、文笔简练：优秀的创业方案一定要用词精炼、构想清晰、结构完美，特别是创业方案第一部分执行摘要要进行这样的高度总结。 二、创业方案的内容要求 1. 创业方案的内容骨架 1、必须提炼出一项重要的商机，以适合创业团队或现有企业运作；2、必须设计出抓住和利用该商机的企业组织结构；3、必须确认利用该机遇所需的各种资源；4、必须预计该项新创业务可能获得的收益，揭示获取收益所面临的各种风险，并制定防范风险的预案；5、必须计划好该项新创业务所涉及的各方应该采取哪些行动。 恰当的组织结构 新创业务的竞争能力 采掘业与农业： 控制基本资源 控制替代资源 控制生产技术 制造业： 控制上游的生产要素 控制中游的生产设备 控制下游的销售渠道 服务业： 控制市场准入 控制空间位置 控制顾客行为 四、创业方案的写作大纲 （十一）?行动计划1、任务分配 2、负责人头 3、质量要求 4、时间安排 5、预算开支 谢谢同学们的兴趣 一、创业方案的评审标准