螨危,上市,计划,螺螨酯题库.ppt

螨危Envidor 24%SC2005年上市计划 螨危的市场分析- 寻找市场切入点 螨危是怎样一种全新的杀螨剂？ 有效成分为季酮螨酯 spirodiclofen，属于特窗酸类化合物。它的杀螨谱很广，能有效防治全爪螨属、叶螨属、始叶螨属，瘿螨属、针剌瘿螨属，跗线螨科的半跗线螨属，细须螨科的短细螨属等。 药效优于或至少等同于大多数代表性杀螨剂，如阿维菌素、唑螨酯、哒螨酮、噻螨酮、四螨嗪、炔螨特、三唑锡。还能兼治木虱，叶蝉和某些盾蚧。 对各种螨态都具有触杀活性，不仅直接杀卵效果突出，还破坏雌成螨卵的正常发育。即使雌成螨触药后一周内不死，但所产的卵95%不能孵化。正因为有这个特点，它的持效期长于一般的杀螨剂。 杀螨的速效性差，气温高时稍快一点。 不是神经性毒剂，作用方式是抑制螨的脂类合成，破坏能量代谢，从而杀死害螨。因此，与现有的杀螨剂不存在交互抗性风险。 大鼠急性口服致死中量为2500毫克/公斤，属低毒。 对害螨天敌相对安全，适合螨类综合防治。 螨危对作物非常安全。 产品定位描述 螨危是一种新颖广谱性杀螨剂，适用于防治各种果树害螨，特别是柑桔害螨。它对柑桔全爪螨、始叶螨和锈壁虱等害螨有良好的防效，残效期可长达35-45天。此药比较适合在害螨发生前、中期使用，推荐施用浓度为4000-5000倍稀释液。也可以在秋季用，大大压低害螨的越冬基数。 施药窗口 螨危比较适合在害螨发生前期施用，最好在柑桔红蜘蛛达到每叶2-3头时喷雾。若在5月中旬后害螨群体数量很大时施用，宜与速效性好的杀螨剂混用，先快速杀死成螨，同时靠螨危杀死大量螨卵，起到见效快，持效长的效果。不同地区针对当地害螨发生规律，做好准确的技术定位。 螨危施用窗口 Envidor application window 螨危与竞争产品的比较 螨危与竞争产品的比较 全球杀螨剂品种的市场格局 我国柑桔杀螨剂市场 南方8省区柑桔杀螨剂市场大小比较 克螨特与尼索朗在有关省的销量 2005-09 年螨危销量目标 定价建议 Pricing proposed (讨论） 定价与经销利润分析 Pricing/Trade Margin Analysis 促销与资源 Promotion resource 经销商 选择重点县市，组织主要零售商网络，开会介绍产品特点，让零售商充分了 解螨危的特点。 利润驱动-- 管理好渠道，让经销商有利可图，调动其积极性。 推广活动 做示范试验，并选择成功的示范点，开农民现场会，送少量样品。 尽可能利用当地柑桔协会的影响，组织当地专家讲座，宣传螨危。 05年推广思路（抛砖引玉，供大家讨论） 选择重点县、镇（柑桔优质果基地），先突破1-2个点，稳扎稳打，明年再辐射。 春夏第一个螨害时期最关键，要做好技术指导，一炮打响。 各省要有一个人专门负责螨危的推广工作。 2005年推广费用 19.5万元（12%T/O ），分到有关省区。 螨危经销商一定要有推广能力，我们要借助经销商的资源。 各省要制定一个螨危推广计划 根据今年的任务，各省制定一个具体的推广计划，责任落实到人 销售任务的落实，进货时间表。 推广活动内容及时间安排（示范试验、零售商培训、农民会等） 主要形式： 通过与柑桔协会合作的形式来宣传螨危 引导柑桔种植能手或种植大户，让他们先试用，起示范户的作用。 市场渗透策略 在一些地区可抢夺尼索朗市场 （尼索朗已产生抗性的地方） 更多的地区可能要把克螨特当作主要竞争者，在气温高时它容易对柑桔果实产生药害。螨危则安全性好，可用此卖点和持效期长的优势来与克螨特抢市场。 螨危的品牌宣传 品牌宣传之目的 Purpose of brand communication 建立品牌过程 将螨危产品的优点与功效告知经销商和农民（会议与广告） 培训农民，正确掌握螨危使用技术 靠持久的品牌宣传和用户多年的实践，使用户形成这样的联想：用螨危防治全爪螨，药效期长，效果好、对果树安全。 有良好品牌效应的产品才有生命力，经得起市场冲击。 品牌知名度 忠诚度- 体现在用户的重复购买行为上。 螨危品牌的构成要素 螨危品牌的构成要素 不同卖点重要性在5个国家的比较 好品牌能满足用户的心理需求 Meet user psychological needs 目标市场 柑桔杀螨剂市场 （2.3亿元人民币） 螨危产品特点 价格 宣传促销 （人的因素） 区域市场特点 注：柑桔杀螨剂市场占整个杀螨剂市场的62-67% 持效期长，一次用药可控制害螨为害35天以上。 杀螨谱广，对常见的各种螨类均有效。 对作物非常安全。 亲脂性强，施药后耐雨水冲刷。 对人畜毒性低，对天敌杀伤作用，适合害螨的综合治理。 作用机理突特