DCYX-350533-上海宝龙城市广项目提报2011.9.30(NB商业平面).pptx

上海曹路宝龙城市广场项目提报（简版）精品酒店别墅高级写字楼大型购物广场曹路宝龙城市广场·宝龙登陆上海的第一站·一座新市镇中的城市综合体一座集购物、餐饮、休闲、娱乐、商务、酒店为一体的休闲商业中心上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 企业公馆 · 别墅曹路宝龙城市广场企业公馆定位：居住型别墅联排，3层，主力面积250㎡2011年12月开盘可销售套数：100套三个目标：1、完成60套别墅销售2、曹路板块崛起3、宝龙集团高姿态进入上海上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 PART 1核心问题?宝龙应该以怎样的姿态进入上海？?曹路板块目前投资价值并不彰显?别墅怎样依托综合体销售？?如何找到客户？上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群1、宝龙 应该以怎样的姿态 进入上海？宝龙既往的形象，与上海人对高端物业的认知不匹配上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群以往的宝龙：本土化形象上海消费者、投资客：青睐国际化的品牌形象 上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群宝龙进入上海，应包装属于宝龙的国际化姿态找到宝龙品牌精神与上海特质的结合点重新梳理上海宝龙城市广场的品牌定义江桥万达城市广场结论 ?解决思路 ?举例说明 ?上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群万达广场在其他城市的形象 ?万达广场在上海的形象 ?上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群2、曹路板块目前投资价值并不彰显上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群本案外高桥曹路唐镇川沙上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值 别墅价值 目标客群曹路版块潜力巨大当前为人忽视，固化形象较难应变急需进行版块炒作重塑版块形象：曹路成为上海发展新热点宝龙城市广场就是曹路版块崛起上海财经媒体，话题连续报道：“宝龙集团落户上海”、“宝龙城市广场——新城市副中心”、“曹路新热点”……专题活动“十大主编踏盘秀”结论 ?解决思路 ?具体做法 ?上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值别墅价值 目标客群话题报道示意 ?上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象板块价值别墅价值 目标客群上海合厚可整合的媒体资源 ?1“十大主编实地踏盘秀”?2商业大师下午茶（谢国忠、哈继铭、叶檀、吴晓波……）3企业领袖形象包装活动：“1+10闭门对话”。（1位客户企业领袖，10位国内外主流媒体主要负责人，如《福布斯》、《金融时报》、香港《文汇报》、《联合早报》、第一财经旗下六大媒体、《财经》杂志等）这是您公司的媒体。4房地产上市公司的投资者关系管理（协助上市公司进行面向资本市场的有效营销，建立上市公司和投资者之间的有效沟通渠道，实现上市公司投资价值的充分传递，从而使得市场投资者给予上市公司合理的估值）5境内外财经媒体的高级软文发布、深度新闻报道组织6财经名人俱乐部7房地产上市公司的危机公关8企业知名度、美誉度持续的提升9新闻发布会10媒体联谊会……上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象 板块价值别墅价值目标客群3、别墅怎样依托综合体销售？别墅给消费者的利益相对安静、私密、高端综合体则繁华、喧闹、大众上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象 板块价值别墅价值目标客群宝龙城市广场别墅价值体系价值基础- 产品 -宝龙精彩都会生活的支持- 景观 -滨河水景价值- 地段 -新市镇繁华中心新政下的稀缺价值- 升值空间保障 -浦东外环唯一的价格洼地曹路版块发展中心- 突破购买限制 -不限购，不限贷同类型竞品差异化对比市政发展本案目前发展滞后未来为区域智力产业中心轨道交通2013-2014年通车，连通中心城距离本案0距离商业配套本案目前基础生活配套相对齐全未来为城市综合体，现代商业中心单价本案处于版块为价格洼地，相对实惠当前失分各竞品生活环境皆有缺陷本案（5公里外空气污染）并不突出本案特色：生活更为便利，升值空间更大竞品为浦东外环3公里区域在售、待售，总价1000万的别墅——曹路的金领国际、唐镇的毕加索小镇和保利御樽苑、外高桥的尼德兰北岸本案核心竞争力：繁华便利的生活，巨大的升值潜力，突破新政购买限制上海曹路宝龙城市广场项目提报第 页 问题篇品牌形象 板块价值别墅价值目标客群观点 ?解决思路 ?深化产品利益1、宣传“三岛规划”概念