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对于产品： 1、客户只是一知半解，仿佛知道一些，但是不够专业，特别是施工工艺方面。 对于行业： 1、以往，客户要求的传统施工没有达到。 2、工程量不是特别大的时候希望材料和施工是同一个厂家。 3、业主还是比较信任总包。 桂林客车发展有限公司： 1、由五菱出资70%，桂林客车出资30%建立特种车型生产车间-主要是观光小型车。张副总由五菱派遣，第一负责人是曾总。对于地坪倾向与当地施工公司。 2、总包为广西二建桂林公司，从李经理的谈话中：目前还不知道具体的地坪类型，而且态度不明朗。 3、项目占地大，实际车间面积不大。 跟进意见： 努力改变业主的思想，主推硬化剂+金刚砂和激光 整平工艺 桂电研究院电工电子产业园项目： 1、属于国机集团的下属公司，工业园占地200多亩 。 2、由科技经营处主管工业园的开放和建设。 3、两位领导对新工艺感兴趣，具体的开工时间和设计图纸还在讨论中，设计单位为其内部的设计公司担任。 跟进意见： 弄清两位处长的关系，等总包中标后让业主规定其施工工艺。 广西丽园生物股份： 1、吴国晓已经将工艺推荐给王副总，王副总还没有最后决定做什么样的类型。 跟进意见： 保持沟通，最好能与王副总见面。 两面针纸业： 1、收购柳江纸业，改造原来的水磨石地坪。 2、是否有能承受CLO2的材料。 3、由南宁轻工院二所负责其设计。 4、工期大约在18个月左右。 跟进意见： 1、 联系宁副总，从成本上入手！ 2、其设计院没有听过激光整平工艺。 上汽通用五菱： 1、三期项目（发动机）已经结束，现在进行的是乘用车项目。 2、4-5月份公司在南宁挂牌竞标总包。 3、地坪要求高，对之前的施工不满意，主要是质量不理想。 跟进意见： 1、跟李经理联系，招标前跟盛总面谈。 2、担心上海宝冶中标！ 钦州金桂纸浆二期： 1、总包是福建二建集团（挂靠）。 2、一期的材料是秀珀提供，业主说材料蛮好，施工不满意。 3、业主指定地坪类型是：环氧、液态硬化剂+金刚砂。 4、土地正在整平，江苏一建承建。 跟进意见： 1、做一个标准给覃课长，并确保让罗处知晓。 2、跟总包提前沟通！ 广西朗田生物制药： 1、由中港合资，厂房数目在10个左右。 2、厂房类型GMP认证、无菌型、一般防尘型。 3、地坪要求高，希望10左右不落伍。 4、设计院还没有最终确定，目前选择的是山东和长沙的医药方面的设计院。 跟进意见： 1、跟龙经理联系，争取把工艺放到设计图纸里。 2、工地在停工状态，整平是广西五建！ ABC FLOOR SYSTEM 出差报告书 日期:2011.03.06-2011.03.16 地点：广西 报告人：曹长松 “ Content ” 1.出差时间览表 2.客户拜访详情 3.客户、市场意见建议 4.跟进计划 在米罗咖啡约见轻工院的卢工 拜访兴华建筑的梁总工（挂靠）上海浦东电缆项目 拜访南宁化工集团绿洲化工的陈奇 拜访南宁轻工院二所的郭工和许工，二所的葛友所长（负责两面针的项目） 03.10 03.07 03.08 03.09 03.11 ~10：00 拜访桂林客车董事会杨秘书、张副总、曾总 总包李经理 拜访正菱集团的韦工 拜访上汽通用的李经理 拜访柳汽的周部长和二期的张工 去东盟物流园项目地拜访高工 ~12：00 ~14：00 拜访桂电研究院杨副处和陈处长 拜访两面针纸业的卢主任和宁副总 约见柳州银海的彭经理和桂海物流的康工 拜访广西丽园生物股份 吴国晓 ~16：00 桂林工业设计院的刘所和韦工 拜访崇左交通局方泰华 ~18：00 约见柳州医药的杨工 “ 出差时间览表” 0