三星产品策略.ppt

* ┌ ┬ ┐ ├ ┼ ┤ └ ┴ ┘ ----- 产品策略分析 ┌ ┬ ┐ ├ ┼ ┤ └ ┴ ┘ 星 三 ◇ 产品组合 ◆ 生命周期 ◇ 开发新产品 ◆ 品牌与包装策略 ◇产品组合 ?简介 ?三星产品分类 ?产品组合策略 简介 三星集团（简称：三星）是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业。 旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域 产品组合 三星产品分类 三星电子业务涉多个领域，主要包括半导体、移动电话、显示器、笔记本、电视机、 电冰箱、空调、数摄像机以及IT产品等产品 产品组合 产品组合策略 因此可以说，三星的产品组合宽度方面是很广的。 产品组合 三星公司应该加深产品组合深度： 1 引进新技术，向智能化，触摸领域进攻 三星针对不同购买力层次的消费者推出相应等级产品，加强高端技术的研发投入力度，提升品牌价值和形象 2 加快新品研发速度，加大市场营销力度。用召开发布会、营造声势、扩大宣传效果，让消费者看到三星的实力。 3 不与国产品牌拼低价，保持一定的价格水准，通过技术升级不断提升产品的性价比，从而赢得消费者的认可。 4 ?导入期 ?成长期 ?成熟期 ?衰退期 ◆生命周期 导入期 生命周期 三星手机的前身是三星商会，主营业务与电子产品一点都不沾边的“三星商会”成为当下这个现代世界性公司“三星”的基础 产品策略分析： 低价格配合大规模的这种营销策略使三星公司快速进入了市场，取得较高的市场占有率，并刺激了顾客购买三星公司的产品 成长期 生命周期 产品策略分析： 1.扩大规模。在行业竞争日趋激烈的情况下，通过扩大规模策略，阻止新竞争者的加入 2.改进产品。三星不断改进产品质量，为产品添加新的功能，研发各种新机型，形成其产品特色、款式，大大提高了产品的竞争力，满足顾客更为广泛的需求。 三星电子成立后，通过不断加大在中国的投资与合作，短短几年就从一个普通企业发展成为一家集半导体、通信、计算机产品等电子产品于一体的国际化大企业 成熟期 产品策略分析： 具体策略为市场营销组合改进策略。 三星公司改进了市场营销组合要素，实现了延长成熟阶段的目的，其通过改变定价、分销渠道和促销方法，从而提高了产品竞争力，增强了市场对产品的需求。但这一策略被竞争者模仿，使三星公司的努力未能取得预计的效果。 生命周期 三星手机的产品理念是“领衔时尚科技”，其品牌发展策略是制造世界第一的手机产品。而实际上，三星手机的确创造了多个世界第一。 衰退期 产品策略分析： 三星公司在衰退期的具体策略是继续维持策略。 继续沿用以往的策略，保持原有的细分市场，使用相同的分销渠道，保持合理的定价和促销方式。 生命周期 尽管三星在通讯技术方面不是最强的，但它对时尚、潮流的感知和把握是其他厂商所不具备的。但现在许多其他品牌的手机跻身于手机市场，三星手机不再是人们追求时尚的唯一选择 ◇开发新产品 ?三星新产品 ?新产品分类 ?新产品开发过程 ?新产品开发策略 开发新产品 2012年3月21日，三星电子向中国市场发布了三星电子2012年的最新产品和技术，以及带给消费者前所未有的超凡体验与尖端思维，生动诠释了创新的智能化互联应用生活理念，以全新的方式实现电视到手机、平板电脑到笔记本电脑、照相机到智能家用电器之间的互联和体验，打破以往电子设备以及跨平台内容间的界限和阻隔，使用户可以随时在不同终端之间实时任意切换和共享精彩内容。 三星新产品 新产品分类 - - -全新产品 智能电视：极致品质和丰富内容 未来电视，现在拥有 智能相机：定义智“分享”新风尚 显示器：超强机皇前所未有 笔记本电脑：发布全新品牌概念 ---追求永不停步 开发新产品 - - -换代与改进产品 4110 4620 3250 参考价值 2500mA 2100mA 1650mA 电池 双核1.4G 四核1.4G 双核1.2G CPU 1280×800 1280×720 480×800 分辨率 5.3 4.8 4.3 屏幕 11年9月 12年5月 11年7月 上市时间 i9220 i9300 i9100 三星 换代产品与原有产品相比，性能有了改进，质量也有了相应的提高，这些适应了时代发展的步伐，也利于满足消费者日益增长的物质需要 开发新产品 新产品分类 - - -仿制产品 开发新产